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研究生:林寬寧
研究生(外文):Kuan-Ning Lin
論文名稱:群體採購中產品特性之研究
論文名稱(外文):Products Classification of Group-Buying on the web
指導教授:詹智強詹智強引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:朝陽科技大學
系所名稱:工業工程與管理系碩士班
學門:工程學門
學類:工業工程學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2010
畢業學年度:98
語文別:中文
論文頁數:55
中文關鍵詞:群體採購數量折扣議價策略
外文關鍵詞:Quantity discountOnline Group-BuyingBargaining strategy
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摘要
顧客是廠商獲利的主要來源,站在顧客的角度,當有需求時,廠商如何適時、適地、適量的提供能滿足顧客需求之活動,以大幅度的提升其顧客滿意度;而站在廠商的角度,如何能有效的找尋群體採購中各商品類型的特性,以集中資源做促銷,避免不必要的浪費。
本研究根據東森購物網所提供產品交易紀錄,將不同產品類別做探討,此分析能找出適合在網路上販賣的產品類型;而提升產品購買率、提升產品獲利的目標,改善策略與預測趨勢,藉以提高效率、增加營收並降低風險。
除此之外,過去研究中都用自訂的價量曲線的方式在探討消費者群體採購的行為模式,但卻沒有研究在探討實體網路上的群體採購模式中的價量曲線的定價方式。廠商想要達成的定價目標,選擇合適的定價方式,透過本研究的模式即可找出產品群體,以定價方式達成行銷目標。
Abstract
Customers are main profit sources for firms. From the view point of customers, as they have requirements, a firm has to satisfy them in the right time, right place and right quantity. On the view point of firms, how to find right category effectively in Online Group-Buying is an important way to avoid waste.
According to transaction records of ET Mall Online, we want to find right category products to sell by using different types. The purpose of this research is to increase purchase rate and profit by right marketing strategy and forecast.
In addition, the other researches used customize price and volume curve model to investigate consumer behavior patterns in Group-Buying before. We apply it to investigate consumer behavior patterns in Online Group-Buying. Firm could choose right price strategy model by this study.
目錄
摘 要 I
Abstract II
誌謝 III
目錄 IV
圖目錄 VII
表目錄 VIII
第一章 緒論 1
1.1研究背景與動機 1
1.2 研究目的 3
1.3 研究流程 4
第二章 文獻探討 6
2.1集體採購 6
2.1.1集體採購的定義 6
2.1.2集體採購的模式 8
2.1.3群體採購的行為 13
2.1.4 群體採購相關研究 15
2.2 折扣銷售或數量折扣 16
2.3價格曲線 17
第三章 研究方法 19
3.1研究架構 19
3.2研究樣本 21
3.3研究工具 21
3.4資料處理與分析 22
3.5 定價策略 24
3.6 統計分析 25
第四章 研究結果與分析 26
4.1 資料分析方法 26
4.1.1 敘述性分析 26
4.1.2 單因子變異數分析 26
4.2 資料來源 27
4.3 敘述性統計分析 28
4.3.1 不同產品類別在樣本數的差異 28
4.3.2 不同產品類別在營業額與成交數量的差異 30
4.4 不同產品類別之差異性分析 33
4.4.1 不同產品類別在集購程度之單因子變異數分析 33
4.4.2 不同產品類別在折扣率之單因子變異數分析 35
4.5產品價量曲線之定價方式分析 38
4.5.1 產品類別之定價方式交易筆數與成交數量比較 39
4.5.2珠寶飾品之價量曲線分析 42
4.5.3 珠寶飾品之定價方式分析 46
5.1 結論 48
5.2建議與研究限制 50
5.3未來研究方向 51
參考文獻 52
英文部分 52
中文部份 54
圖目錄
圖1-1 研究流程.................................................................................................... 5
圖2-1 莊隆泰(2000)提出之群體採購模式........................................................ 9
圖3-1 研究架構圖.............................................................................................. 20
圖3-2 居家親子的價差表關係說明................................................................. 23
圖4-1 東森購物網-「集購專區」產品交易紀錄網頁圖例............................ 27
圖4-2 各產品類別資料樣本數與比重比較表................................................ 29
圖4-3 各產品類別營業額比較圖.................................................................... 31
圖4-4 各產品類別成交數量比較圖................................................................ 31
圖4-5 不同產品類別的之集購程度平均數比較............................................ 34
圖4-6 不同產品類別的之折扣率平均數比較................................................ 37
圖4-7 四種定價方式之規則曲線.................................................................... 38
圖4-8 不同定價方式之交易筆數比較圖......................................................... 39
圖4-9 不同定價方式之成交數量比較圖......................................................... 41
圖4-10 珠寶飾品之價量曲線的比較圖-1 ........................................................ 43
圖4-11 珠寶飾品之價量曲線的比較圖-2 ........................................................ 45
表目錄
表2-1 群體採購模式分類維度........................................................................... 8
表2-2 Lai (2002)提出之群體採購模式............................................................ 10
表2-3 黃建嵐(2005)提出之群體採購模式...................................................... 11
表2-4 現有群體採購網站之整理..................................................................... 12
表2-5 群體採購相關研究................................................................................. 15
表2-6 議價策略應用在不同產品類別之相關研究......................................... 18
表3-1 產品資料樣本數與成交數量................................................................. 21
表3-2 產品因素轉換數值表.............................................................................. 22
表4-1 各產品類別資料樣本數與比重統計表................................................ 28
表4-2 各產品類別營業額與成交數量統計表................................................ 30
表4-3 不同產品類別對集購程度之差異........................................................ 33
表4-4 不同產品類別對折扣率之差異............................................................ 35
表4-5 各類別之定價方式筆數比較................................................................. 39
表4-6 不同定價方式之代表性產品類別......................................................... 40
表4-7 各類別之定價方式成交數量比較......................................................... 40
表4-8 珠寶飾品之價量曲線的結果分析-1 ...................................................... 42
表4-9 珠寶飾品之價量曲線的結果分析-2 ...................................................... 44
表4-10 珠寶飾品之定價方式(交易筆數)結果分析-1 ..................................... 46
表4-11 珠寶飾品之定價方式(成交數量)結果分析-2 ..................................... 46
英文部分
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中文部份
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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