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研究生:劉宜暢
研究生(外文):Yi-chang Liu
論文名稱:山寨手機競爭策略分析:破壞性創新概念
論文名稱(外文):Competition Analysis of MTK Cell phone:The Disruptive Innovation Perspective
指導教授:鄭玉龍鄭玉龍引用關係
指導教授(外文):Dr. Yu-Lung Cheng
學位類別:碩士
校院名稱:立德大學
系所名稱:科技管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2010
畢業學年度:98
語文別:中文
論文頁數:109
中文關鍵詞:突破重圍M型社會破壞性創新山寨手機山寨文化藍海策略
外文關鍵詞:Break ThroughDisruptive InnovationKnockoff Cell PhoneCopycatting CultureBlue Ocean StrategyM-shaped Society
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「山寨」代表是一種「破壞性創新」的精神,透過新產品、新市場、新產業組織,不斷的破壞舊有的結構,創造出新的結構。這種以模仿性、快速化、平民化為特點的市場策略,被稱為「山寨經濟學」,突顯窮則變,變則通的彈性策略。
「山寨文化」就是用極低的成本來模仿主流品牌產品的外觀、特色與功能,並加以創新改進,最終在外觀、功能、價格等方面全面超越原始產品的一種現象,也因為這樣,山寨手機可以與名牌產品互相比價,即可突顯其價格優勢,又可以滿足低端消費者的需求,甚至可依客戶特殊需求發展另類產品,造成商品的快速發展。
「山寨手機」的精神是敢為天下先,極富創新精神,不怕丟臉,不怕低利潤,把能實現的功能都實現,設法滿足消費者一切的需求;即使你沒有需求,也給你創造出來,只有想不到,沒有做不到。
本研究旨在以破壞性創新理論的原始特性、軌跡特性、市場架構、價格、商業模式、競爭規則等六個標準技術來探討山寨手機之個案研究,以及山寨手機未來的發展與台灣廠商因應策略。經研究結果發現:
1.山寨手機是一種破壞性創新
2.山寨手機採取價值差異化的競爭
3.山寨手機適行於中國大陸特定的市場環境
根據個案研究分析結果,本研究分別對山寨手機及台灣廠商因應策略,提出具體建議,供未來研究者參考。藉以山寨手機之破壞性創新模式,來尋找下一個山寨商機。

關鍵詞:破壞性創新、山寨手機、山寨文化、藍海策略、M型社會、突破重圍
“Copycatting” suggests a notion of disruptive innovation since the new knockoff products, markets and industrial organizations are constantly destroying the existing old framework and creating a new one. This kind of marketing strategy that features emulation, speed, and popularization is called “copycatting economics,” which reflects a flexible strategy where deprivation leads to changes, and changes in turn bring about a solution.
“Copycatting culture” means to emulate at an extremely low cost the appearance, features, and functions of a mainstream brand name product, and additionally to innovate and improve itself to outdo the original product in its appearance, functions and price. Therefore, knockoff cell phones develop quickly because they can compete with the brand name products in prices, meet the needs of the low-end consumers, and can even be tailor-made to suit customers’ special needs.
The notion of making knockoff cell phones is the trail-blazer’s spirit of daring to be the first to meet the consumers’ every need and make real every function that they want without the fear of losing face and low profit. Even if there is no such need for a certain function, it will be created because there are only things that cannot be thought of, but no such things that can be undone.
This research focuses on the case study of knockoff cell phones, its future development, and the coping strategies Taiwan-based companies should take in terms of the six standards in the disruptive innovation theory, including original characteristic, trajectory characteristic, market framework, price, business mode, and competition rule.
The research results are as follows:
(1)Knockoff cell phone is a kind of disruptive innovation.
(2)Knockoff cell phone utilizes the value differentiation to compete.
(3)Knockoff cell phone is feasible in certain marketing environment in China.
Based on the case study analyses, this research also offers some suggestions on knockoff cell phones and the coping strategies for Taiwan-based companies. The mode of the disruptive innovation learned from the copycatting knockoff cell phones may be used for another copycatting business.


Keywords: Disruptive Innovation, Knockoff Cell Phone, Copycatting Culture, Blue Ocean Strategy, M-shaped Society, Break Through
中文摘要 ………………………………………………………… Ⅰ
英文摘要 ………………………………………………………… Ⅱ
誌謝 ………………………………………………………… Ⅳ
目錄 ………………………………………………………… Ⅴ
表目錄 ………………………………………………………… Ⅶ
圖目錄 ………………………………………………………… Ⅷ
第壹章 緒論……………………………………………………. 1
1.1 研究背景與動機……………………………………….. 1
1.2 研究目的………………………………………………. 2
第貳章 文獻探討………………………………………………. 4
2.1 創新的定義……………………………………. …….. 4
2.2 破壞性創新理論……………………………………. .. 12
2.3 藍海策略………………………………………………. 26
2.4 大眾商機與M型社會大眾市場…………………...… 35
第參章 山寨手機產業簡介…………………………………….. 40
3.1 山寨文化………………………………………………. 40
3.2 山寨手機介紹…………………………………………. 41
3.3 山寨手機技術發展…………………………………….. 45
3.4 山寨手機未來展望…………………………………..… 49
第肆章 研究設計……………………………………………… 52
4.1 研究架構……………………………………………… 52
4.2 研究方法……………………………………………… 54
4.3 研究範圍與限制……………………………………… 56
第伍章 山寨手機之破壞性創新分析與討論………………… 57
5.1 原始特性分析………………………………………… 57
5.2 軌跡特性分析………………………………………… 59
5.3 市場架構分析………………………………………… 61
5.4 價格分析……………………………………………… 65
5.5 商業模式分析………………………………………… 68
5.6 競爭規則分析………………………………………… 75
5.7 山寨手機之展望-模仿到創新(OPhone)…………… 82
5.8 台灣廠商之因應策略-突破重圍…………………….. 89
5.9 本章結論……………………………………………… 96
第陸章 研究結論與建議……………………………………… 98
6.1 研究結論……………………………………………… 98
6.2 建議…………………………………………………… 100
6.3 未來研究方向………………………………………… 101
參考文獻 ………………………………………………………… 102
簡歷 ………………………………………………………… 109
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