近年來由於工商業高速發展結果，使得國內流通業由過去傳統的多層次行銷方式(製造商→大批發商→地區批發商→小批發商→零售商→消費者)轉變成在供應商到零售商(或消費者)間僅有物流中心共同配送，以節省成本。而傳統的中介批發業者在這股變動的洪流中，大部分受到環境的衝擊而面臨衰退或淘汰，只有少部分能轉型成功，並且存活下來。

本文以台灣流通業中之批發業者角色為研究對象，從批發產業目前的產業環境結構中，分析產業的機會與威脅，並藉由個案公司的研究，瞭解策略管理在批發業中之重要性。本研究結果發現以下之結論 :

一 . 批發業者應充分扮演，其在供應鏈中資訊傳遞樞紐、掌握優勢。

二. 創新產品和市場是加速批發業者企業成長的關鍵成功因素。

三. 相對於大型批發業者，經營策略的擬定對中小型批發業者，更形重要。

With rapid industrial and commercial development in recent years, the domestic distribution model has changed from traditional channel marketing system (manufacturers → large wholesalers → regional wholesalers → small wholesalers → retailer → consumer) to distribution center based marketing system (supplier → distribution center → consumer) for the sake of cost-saving. The intermediaries in the conventional supply chain encountered many impacts in course of social and industrial changes, and most of them suffered recession or was pushed out. Only few can survive through a series of transformation.

This study is aiming at how the wholesalers plays their roles in Taiwan distribution industry, and exploring opportunities and threats in the Taiwan wholesale industry in view of industry structure analysis. Through case study, we also understand the importance of strategic management in wholesale industry. And the conclusions are made as follows :

1. Wholesalers can play important roles, and can take the advantage of being as information hub as well as their strengths in the distribution industry.
2. Introducing innovative products into the market is a key success factor to facilitate wholesalers growing fast.
3. Strategic management is playing a more important role to medium wholesalers than to large wholesalers.

目 次
第 一 章 緒 論 1
第 一 節 研究動機 1
第 二 節 研究目的 2
第 二 章 文獻探討 3
第 一 節 流通產業 3
第 二 節 價值鏈 8
第 三 節 企業轉型策略 10
第 四 節 策略管理 13
第 三 章 研究方法 28
第 一 節 研究流程 28
第 二 節 研究方法 29
第 三 節 個案選擇 29
第 四 章 產業的環境分析 30
第 一 節 批發業概況 30
第 二 節 批發業的特性 34
第 三 節 批發業績效分析 38
第 四 節 批發業的產業趨勢 44
第 五 章 個案描述與分析 45
第 一 節 個案簡介 45
第 二 節 外部環境分析 50
第 三 節 內部價值鏈分析 51
第 四 節 競爭策略分析 58
第 六 章 結論與建議 64
第 一 節 研究結論 64
第 二 節 研究建議 66
第 三 節 研究限制 67
參考文獻 68
中文部分 68
西文部分 69

中文部分
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