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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:鄭瑞欣
研究生(外文):Cheng, Jui-Hsin
論文名稱:探討山寨手機廠商品牌化之路-以天宇朗通公司為例
論文名稱(外文):A Study of Brand Building of Shanzhai Cell Phone Company-A Case of Tianyu Company
指導教授:唐瓔璋唐瓔璋引用關係
指導教授(外文):Tang, Ying-Chan
學位類別:碩士
校院名稱:國立交通大學
系所名稱:企業管理碩士學程
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2010
畢業學年度:98
語文別:中文
論文頁數:72
中文關鍵詞:山寨山寨手機品牌天宇朗通
外文關鍵詞:ShanzhaiShanzhai mobile phoneBrandTianyu
相關次數:
  • 被引用被引用:1
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  自2008年以來,大陸市場最流行名詞莫過於「山寨」。手機更是山寨概念的濫觴,許多人對其仿冒功力或產品創意嘖嘖稱奇。隨著某些具山寨背景的手機業者出貨規模成長,其經營思維亦開始改變,脫離投機短線經營心態,轉向積極耕耘品牌。
  本研究以天宇朗通為個案研究對象。山寨起家的天宇朗通搖身一變成為中國本土品牌廠商龍頭,主要歸因於其研發努力及品牌建置。本研究探討天宇朗通如何由山寨模式轉而打造品牌,分析經營策略與成功之道,最後提出結論與建議,以作為其他山寨業者轉型的借鏡。另外探討在山寨轉型之際,台灣廠商應如何掌握這一波商機。
The use of "Shanzhai" became popular since 2008 with the outstanding sale performance of Shanzhai cell phones in China. Shanzhai cell phones are usually attributed to multifunctional performance and imitations of trendy cell phone design. They are known for their flexibility of design to meet specific market needs. As sales volume grows rapidly, some Shanzhai phone makers realize the importance of brand building and try to start their own brand.
This thesis takes Tianyu Company as a case study. Today, Tianyu is a mainstream player virtually unrecognizable from its Shanzhai beginning, thanks largely to increased efforts in R&D and brand building. This study aims to discuss how Tianyu built its own brand successfully and to analyze its business strategy and responsive operation to success. A list of six suggestions and recommendations made in the last chapter are useful reference for those Shanzhai companies in need of a turnaround. It also concludes two advantages of Taiwanese companies to seize the opportunity and respond quickly in the meantime.

中文摘要 i
英文摘要 ii
誌謝 iii
目錄 v
表目錄 vi
圖目錄 vii

第一章 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 3
1.3 研究方法 3
1.4 研究流程 4
第二章 文獻探討 5
2.1 山寨定義與產品發展 5
2.2 品牌理論 8
2.2.1 品牌定義 8
2.2.2 品牌權益定義 9
2.2.3 Keller 品牌權益 12
2.2.4 Keller策略性品牌管理 16
2.3 私有品牌 20
2.3.1 私有品牌定義 20
2.3.2 私有品牌成功要素 21
2.4 金字塔底層商機 24
2.4.1金字塔底層市場的性質 24
2.4.2 市場開發的必要條件 25
2.4.3 金字塔底層市場十二個創新原則 26
2.4.4 金字塔底層I型曲線 27
第三章 中國山寨手機產業概況 28
3.1 中國手機產業現況 28
3.2 山寨發展的背景 32
3.3 山寨手機相關介紹 34
3.3.1 山寨手機分類 34
3.3.2 品牌與山寨手機各面向評比 35
3.3.3 山寨手機發展歷程 35
3.3.4 山寨手機供應鏈 37
3.3.5 山寨手機品牌業者類型 40
3.4 山寨手機市場特性 41
3.5 山寨手機產業運作特點 41
3.6 山寨手機關鍵成功因素 45
3.7 中國金字塔底層商機 48
3.8 山寨現象的法律問題 48
第四章 個案介紹 51
4.1 天宇朗通傳奇 51
4.2 天宇朗通發展簡史 52
4.3 天宇朗通自有品牌:K-TOUCH 54
4.4 品牌定位 54
4.5 產品設計策略 54
4.6 天宇朗通產銷模式 55
4.7 天宇朗通經營策略 56
4.8 天宇朗通成功之道 57
4.9 SWOT分析 59
第五章 結論與建議 60
5.1 結論 60
5.2 建議 63
5.2.1 對個案廠商建議 63
5.2.2 對台灣廠商建議 65
5.3 山寨手機的未來預測 67
參考文獻 70

網路部份
1.電子時報,http://www.digitimes.com.tw
2.拓墣產業研究所,http://www.topology.com.tw
3.ITIS智網,http://www.itis.org.tw
4.工研院產經中心,http://www.iek.itri.org.tw
5.MIC資策會,http://mic.iii.org.tw/intelligence/
6.創業家,http://www.jrj.com
7.大陸台商經貿網,http://www.chinabiz.org.tw/index.asp
8.天語手機官方網站,http://www.k-touch.cn/
9.北方網,『天語朗通榮秀麗:逼上梁山成就平民手機老大』http://economy.big5.enorth.com.cn/system/2008/07/14/003545072.shtml
10.聯合新聞網,「山寨文化:影子的競爭 轉型的掙扎」。2009年4月21日,取自http://mag.udn.com/mag/world/storypage.jsp?f_ART_ID=190667
11.聯合新聞網,「政府引路 走向正規軍」。2009年4月21日,取自http://mag.udn.com/mag/world/storypage.jsp?f_ART_ID=191604
12.工商時報,「擁抱山寨商機的2個要點」。2009年4月1日,取自http://tech.chinatimes.com/2007Cti/2007Cti-News/Inc/2007cti-news-Tech-inc/Tech-Content/0,4703,12050902+122009040100341,00.html
13.工商時報,「正規軍與山寨軍的共生之路」。2009年4月1日,取自http://tech.chinatimes.com/2007Cti/2007Cti-News/Inc/2007cti-news-Tech-inc/Tech-Content/0,4703,12050902+122009040100227,00.html
14.華夏經緯網,「榮秀麗:站在巨人肩上」,2009年3月6日,取自http://hk.huaxia.com/tslj/rdrw/2009/03/1343626_2.html
15.鉅亨網新聞中心,「品牌化突圍:山寨機自我救贖的唯一路徑」,2009年3月17日,取自http://news.cnyes.com/dspnewsS.asp?fi=NEWSBASE%5C20090317%5CWEB1051
16.金融界,「手機國產品牌的生與死」2009年3月10日,取自http://big5.jrj.com.cn/gate/big5/finance.jrj.com.cn/2009/03/1017493797460.shtml
17.新浪財經,「從水滸看山寨:只有創新的品牌山寨才能長存」,2009年3月16日,取自http://tw.babelfish.yahoo.com/translate_url?doit=done&tt=url&trurl=http%3A%2F%2Ffinance.sina.com.cn%2Fg%2F20090306%2F16595942402.shtml&lp=zh_zt&.intl=tw&fr=yfp

中文部份
1.胡政源,品牌管理:品牌價值的創造與經營,新文京開發,台北縣,民國95年10月。
2.David A.Aaker著,品牌行銷法則,沈雲驄‧湯宗勳譯,商業周刊出版,台北,民國87年。
3.C. K. Prahalad著,金字塔底層大商機,顧淑馨譯,培生教育出版集團,台北市,民國96年6月。
4.吳宗成等,山寨風暴:是模仿,還是創新,理財文化,台北市,民國98年9月。
5.簡佩萍等,大陸山寨產業崛起,台廠運用ICT優勢於新興國家市場的勝出策略
研究,工研院產業經濟與趨勢研究中心,新竹縣,民國98年8月。
6.曾國希,「山寨機剽悍上市,台商產業鏈核心」,非凡新聞週刊,151期,26~29頁,98年3月。
7.楊之瑜,「大廠結合打補助戰,山寨被迫轉型」,商業週刊,1126期,56~57頁,98年6月。
8.曠文琪,「聯發科不想做山寨王」,商業週刊,1149期,64~68頁,98年11月。
9.賴筱凡、林宏文,「直擊山寨大本營」,今週刊,643期,94~102頁,98年4月。
10.劉建強、秦姍,「山寨天后有個挑戰諾基亞的夢」,今週刊,643期,104~107頁,98年4月。
11.江逸之,「天宇朗通,山寨王變正規軍」,天下雜誌,411期,97年12月。
12.江逸之,「今日山寨,明日主流」,天下雜誌,411期,118~119頁,97年12月。
13.江逸之,「下一個山寨商機在哪裡」,天下雜誌,411期,128~130頁,97年12月。
14.童儀展,「山寨機火紅,誰受惠?誰受苦?」,數位時代,177期,36~41頁,98年2月。
15.胡媛,「天語手機突破重圍」,IT經理世界,vol.200902, Feb, 2009。
16.陳振燧與洪順慶,「顧客基礎的品牌權益建立之研究」,亞太管理評論,第15卷,第4期,623-642頁,87年。
17.彭聖耀,「消費者對B2B品牌推出B2C產品所形成之品牌延伸評價研究」,國立交通大學,碩士論文,民國九十五年。

英文部分
1.Aaker, David A. and Keller, K.L.(1990), “Consumer Evaluations of Brand Extensions”, Journal of Marketing, Vol.54,pp. 27—41
2.Aaker, D. A.(1991),“Managing Brand Equity:Capitalizing on the Value of a Brand Name”, The Free Press, pp. 270.,
3.Aaker David A.(1992),“The Vaule of Brand Equity”, Journal of Business Strategy,Vol.13 Iss.4 ,pp.27—32
4.Aaker, D. A.(1996), “Building Strong Brand”, New York, The Free Press
5.Keller, Kevin L.(1993),“Conceptualizing, Measuring,and Managing Customer- Based Brand Equity”,Journal of Marketing,
6.Keller, Kevin L.(2007),Strategic Brand Management:Building, Measuring and Managing Brand Equity 3/e,Pearson Education International
7.Karnani, A. (2007),” The Mirage of Marketing to the Bottom of the Pyramid:How The Private Sector Help Alleviate Poverty”, California Management Review ,Vol 49
8.Gabrielsson , M.(2005),“Branding strategies of born globals”, Journal of International Entrepreneurship, Vol. 3 , No. 3 , pp. 199 – 222 ,
9.Gabrielsson , M . and Kirpalani , V . H . M .(2004)“Born globals: How to reach new business space rapidly” , International Business Review , Vol. 13 ,No. 5 , pp. 555 – 571 ,
10.Billizzi, J. A., H. F. Krueckeberg, J. R. Hamilton & W. S. Martin(1981), “Consumer Perceptions of National, Private, and Generic Brands,” Journal of Retailing, 57,4, 1981, pp.56-70.
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