臺灣博碩士論文加值系統

聯強國際於1988年正式成立，率先將資訊通路視為專業來經營的公司，首創配銷、物流、維修三合一的通路經營模式，其勇於打破傳統通路業界的行規，創新經營管理理念，營運機制採多國市場經營、多產業領域經營及多產品經營等三管齊下，積極致力於拓展多元化的產品及市場，研發通路管理的核心關鍵技術，建立整合配售、物流、維修的通路運作資訊系統，並進軍海外市場，將經營通路的核心技術與管理競爭力，始終以客戶為導向。展望未來，聯強國際積極佈局海外市場，目前已將台灣的經營模式與核心技術，複製到大陸、澳洲、泰國及亞太其他國家，並結合當地的通路與資源，逐步建立起全球性的產品行銷與運籌服務的網絡，以強化其競爭優勢，迎接未來更大的挑戰

Investigation of business strategy of Synnex Technology International from the IT channel marketing - Application of strategy Matrix Analysis
Abstract
Officially established in 1988, Synnex Technology International is not Only the first company in Taiwan that considers the operation of channels an expertise, but also the pioneer adopting a channel operation mode by combining distribution, logistics and maintenance in one. The courage to break the rules of traditional access lines industry, innovative management philosophy. Multinational mining operation mechanism of the market operators, multi-operator and multi-product industries such as three-pronged operation. Synnex Technology Intemational puts efforts on developing diversified products and market studying and developing the core and critical technology of channel management, establishing and integrating the channel operation systems of distribution, logistics and maintenance, and marching towards overseas market. The core technology and management knowledge for the operation of channels are duplicated to the whole world. The channel operation strategies of Synnex start hom the reduction of the inventory and costs for customers, to the development of the core competitiveness of firms, all along making customer-oriented considerations. In future, Synnex Technology Intemational shall positively expand its overseas market. Currently, the unique operation mode and core technology of Taiwan have been duplicated in Mainland China, Australia, Thailand and other Asia Pacific countries. Together with the local channels and resources, Synnex Technology Intemational shall step by step establish a global network of product marketing and operation sevices to strengthen its competitive advantage so as to face greater challenges in future.

第一章 緒論 1
1.1 前言 1
1.2 研究動機 2
1.3 研究目的 3
1.4 研究範圍與限制 3
1.5 論文架構 3
第二章 文獻探討 6
2.1 資訊通路分析 6
2.2 產業分析 9
2.3 事業策略分析 17
2.4 本研究經營策略分析之方法 22
第三章 資訊產業發展現況與趨勢分析 23
3.1資訊產業現況 23
3.2資訊產業競爭態勢 29
3.3資訊產業發展趨勢 32
第四章 個案公司之經營策略分析 34
4.1個案公司發展概況 34
4.2個案公司企業經營歷程分析 51
4.3個案公司企業策略矩陣分析 57
第五章 結論與建議 67
5.1研究結論 67
5.2策略意涵 70
5.3後續研究的建議 70

一、中文部分
1.司徒達賢（2005），策略管理新論：觀念架構與分析方法（第二版），台北：智勝文化事業有限公司。
2.朱博湧、 林裕淩、 鄧美貞、 游家怡（2006），台灣高科技產業之破壞性創新：以晶電、聯強、神達為例，國立勤益技術學院管理學術研討會，台中。
3.林慧芳、張峯誠、簡俊成（2004），行銷通路界的霸主-聯強國際，2004「管理思維與實務」學術研討會論文集，台北。
4.林明杰（2009）， 98年EMBA“策略管理課程教材＂，中央大學管理學院。
5.周春芳（2006），創新行銷服務，台北：五南圖書出版股份有限公司。
6.柯國源（2006），資訊通路在不同的銷售通路上經營模式之比較-以桌上型電腦為例，逢甲大學管理學院經營管理碩士在職專班碩士論文。
7.郭晉彰（2006），3%的超越：透視杜書伍的聯強國際經營學， 台北：天下遠見出版股份有限公司。
8.郭晉彰等著（2000），不停駛的驛馬，台北：商訊文化事業股份有限公司。
9.財團法人資訊工業策進會（1998），個人電腦發展趨勢分析，台北：資訊市場情報中心(MIC) 。
10.許士軍（1990），管理學，第十版，台北：東華書局。
11.陳曉開（1999），聯強國際-結合海外當地複製e化成功經驗，電子化企業經理人報告，第四十一期，p63-67。
12.張明寮（2007），從通路行銷探討聯強國際的管理輿發展，創新研發期刊，第三卷第一期，p1-11。


13.張保隆、陳瑋玲審訂，陳苑欽等譯（2007），Fleisher、Bensoussan原著，企業策略與競爭分析。
14.謝效昭（2000），行銷資訊與通路領袖關係之研究，國家科學委員會研究彙刊：人文及社會科學，第十卷第二期。
15.孫顯嶽（2006），中國大陸管理軟體廠商事業策略之研究—策略矩陣分析法之應用，國立中央大學管理學院經營管理在職專班碩士論文。
二、英文部分
1.Ansoff.H.Igor（1965）.Corporate Strategy.N.Y：McGraw-Hill.
2.Hill, W.L. Charles and Jones, R. Gareth (2001). Stratrgic Management Theory：An Integrated Approach（Fourth Edition）. Boston,MA：Houghton Mifflin Company.
3.Hill,C.W.L.and Jones,G.R.（2002）. Strategy Management Theory,6th/e,Mass.Boston:Houghton Mifflin Company.
4.Philip Kotler（2003）, Marketing Management, Upper Saddle River, NY: Prentice Hall.
5.Philip Kotler（1999）. Marketing Management-an Asian Perspective. Singapore：Prentice Hall.
6.Porter, M.E. (1980).Competitive Strategy-Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York： Free Press.
7.Porter, M.E. (1985). Competitive advantage: creating and sustaining superior performance, New York：Free Press.


三、網站部分
1.台灣經濟研究院（2009），Retrieved January ,30,2010，取自http://tie.tier.org.tw。
2.國立中山大學（2010），聯強國際通路經營策略，Retrieved January ,30,2010，取自http://adc.cm.nsysu.edu.tw/seminar/%E7%A7%91%E6%8A%80%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E5%B0%88%E9%A1%8C%E8%AC%9B%E5%BA%A7%20(88Fall)/team02/content.html。
3.聯強e城市（2010a），聯強國際集團沿革，Retrieved April,30,2010，取自http://www.synnex.com.tw/asp/emba/synnex_development.aspx。
4.聯強e城市（2010b），聯強國際企業標誌，Retrieved April,30,2010，取自
http://www.synnex.com.tw/asp/emba/synnex_principle.aspx。
5.聯強e城市（2010c），聯強國際營運機制，Retrieved April,30,2010，取自
http://www.synnex.com.tw/asp/emba/synnex_harvest.aspx。
6.聯強e城市（2010d），聯強國際2009第四季營收，Retrieved January ,30,2010，取自http://www.synnex.com.tw/asp/emba/synnex_news.aspx。
7.聯強e城市（2010e），聯強國際2009第四季營收，Retrieved January ,30,2010，取自http://www.synnex.com.tw/asp/emba/synnex_news.aspx
8.聯強e城市（2010f），聯強國際數位產品，Retrieved January ,30,2010，取自http://www.synnex.com.tw/asp/main_frame.aspx?Source=1&WebSite=1&ClassifyData=02387。