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研究生:鐘文亮
論文名稱:製造商整合代工業務為自創品牌行銷策略之研究
論文名稱(外文):Analysis of Marketing Strategies of OBM Business for Companies Involved in OEM and ODM
指導教授:陳光谷陳光谷引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立彰化師範大學
系所名稱:會計學系企業高階管理
學門:商業及管理學門
學類:會計學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2010
畢業學年度:98
語文別:中文
論文頁數:71
中文關鍵詞:原廠委託設計製造(ODM)原廠委託代工製造(OEM)自創品牌(OBM)行銷策略
外文關鍵詞:Original Equipment Manufacturing(OEM)Original Design Manufacturing(ODM)Original Brand Manufacturing(OBM)Marketing strategy
相關次數:
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目前台灣的工廠大部分以從事代工業務為主,但受開發中國家低廉工資影響,在國際市場漸漸缺乏競爭力,並鑑於自有品牌在市場上的高附加價值,因此紛紛謀求因應之道。代工業務廠商轉型經營自有品牌,一方面在克服與代工客戶間的業務衝突,另一方面在於轉型成為以品牌導向的經營管理方式及如何進行行銷策略是目前大家所面臨的重要課題,面對全球化的競爭及貿易壁壘的保護,對於長年被定位於代工角色的我國業者而言,購併國際市場之品牌與行銷通路,不但可以快速跳脫代工模式,取得國際性資金、人才、技術及市場,亦能有效降低海外營運風險,提升企業的國際化程度,達成持續成長之效益,亦是創造營收的國際行銷新模式。有鑑於此,本研究透過個案分析,以亞洲最大的水龍頭專業製造商―成霖企業股份有限公司為個案研究對象,首先探討與本研究相關之文獻、書籍、期刊等資料,並設計半結構式訪談問卷進行深度訪談,最後整理訪談資料進行歸納分析,所獲致資料歸納重要結論如下:
一、競爭力應以整體產業價值鏈為考量
二、自有品牌可採取市場區隔與產品差異化行銷策略
三、品牌購併應考量整合的障礙與銜接
四、採用當地化行銷團隊,達到因地制宜之效
五、建立企業營運總部暨年度策略發展規劃會議制度
六、研發、創新、服務是成功的關鍵

Most factories in Taiwan mainly carry OEM business by developing countries but impact of low wages, lack of competitiveness in the international market gradually, and in view of its own brand in the market with high added value, have wants to seek the Road . OEM service vendors as managing their own brands and OEM customers to overcome the one hand, between the business conflict, the other is the transformation into a brand-oriented business management and how marketing strategy is an important issue facing us, the face of global competition and trade barriers to protect, for many years was located in the foundry industry in China in terms of the role, M & A market brands and international marketing channels, not only can quickly escape OEM model, to obtain international funding, personnel , technology and market, are also effective in reducing the risk of overseas operations, enhance the degree of internationalization of enterprises, achieve sustainable growth of benefits, also create a new model of international marketing revenue. This study, through case studies analyze Asia's largest tap manufacturer, Chen lin Enterprise Co., Ltd. This study with the began study of related literature, books, periodicals, etc., and designed semi-structured questionnaire interviews. Finally, analyses of interview data were summarized. The important findings gained from the
information are summarized as follows:
First, competitiveness should involve the overall industry value chain.
Second, market segmentation and differentiated marketing strategy can be applied to self-own-brand products.
Third, brand acquisitions may contain the potential obstacles of integration and convergence.
Fourth, the local-based marketing team should be employed to achieve maximum outcome according to local conditions.
Fifth, the establishment of headquarters for business operations and the annual strategic planning meeting system are essential.
Sixth, R & D, innovation, service are the key to success.

第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究問題 3
第四節 研究範圍與限制 3
第五節 研究流程 4
第二章 文獻探討 5
第一節 台灣代工企業經營的業務型態 5
第二節 企業品牌購併整合 20
第三節 品牌行銷策略 24
第三章 研究方法 31
第一節 個案研究方法 31
第二節 個案資料搜集與內容 33
第四章 個案分析 355
第一節 水龍頭產業特性分析 35
第二節 個案簡介 39
第三節 結果分析 41
第五章 結論與建議 4646
第一節 結論 46
第二節 建議 47
參考文獻 49
中文部份 49
英文部分 51
附錄一:製造商整合代工業務為自創品牌行銷策略之研究訪談問卷 53
附錄二:訪談內容資料彙整 55
附錄三:輔導中小企業建立品牌行銷管理計畫 67
附錄四:95年~101年度品牌台灣發展計畫措施及工作項目 68
附錄五:成霖企業2008〜2009獲獎紀錄 71

圖目錄
圖1-1 研究流程 34
圖4-1衛浴產品中國市場通路示意圖 39

表目錄
表2-1原廠委託代工製造(OEM)相關理論文獻的定義及看法彙整表 6
表2-2原廠委託設計製造(ODM)相關理論文獻的定義及看法彙整表 8
表2-3自有品牌(OBM)相關理論文獻的定義及看法彙整表 10
表2-4代工企業經營模式比較表 11
表2-5企業有無品牌優缺點比較表 13
表2-6自有品牌的優點或利基 13
表2-7自有品牌條件 1714
表2-8 自創品牌成功關鍵因素彙整 16
表2-9廠商能力與經營模式策略之選擇 177
表2-10代工廠商經營模式策略方案 197
表2-11廠商兼營品牌與代工的影響 209
表2-12國內廠商代工衝突解決案例 2220
表2-13購併後整合兩大構面 22
表2-14行銷績效指標列表 27
表2-15競爭策略定義彙整表 28
表2-16競爭策略分類表 29
表3-1個案研究處理四個研究設計測試問題的看法 32
表3-2訪談日期、對象、地點彙整表 34
表4-1 2002~2007年台灣水龍頭進口變化統計表 36
表4-2 2002~2007年台灣水龍頭出口變化統計表 36
表4-3台灣水龍頭進口金額前四大國別排行榜(單位:新台幣千元) 376
表4-4台灣水龍頭出口金額前四大國別排行榜(單位:新台幣千元) 37
表4-5成霖企業通過國際認證彙整表 41


參考文獻
一、中文部份
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成霖企業有限公司網址 http://www.globeunion.com/

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