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研究生:陳柏宇
研究生(外文):Po-Yu Chen
論文名稱:代言人類型、訊息訴求方式對廣告效果之影響-以涉入程度為調節變數
論文名稱(外文):A Comparison of the influence of Advertising Spokesperson and Advertising Appeal on Advertising Effectiveness:The Moderating Effects of Involvement
指導教授:閻瑞彥閻瑞彥引用關係
指導教授(外文):Jui-Yen Yen
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺北商業技術學院
系所名稱:商學研究所
學門:商業及管理學門
學類:一般商業學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2010
畢業學年度:98
語文別:中文
論文頁數:55
中文關鍵詞:廣告代言人涉入訊息訴求方式廣告效果
外文關鍵詞:Advertising SpokespersonInvolvementAdvertising AppealAdvertising Effectiveness
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過去在代言人的研究上,大多將焦點放在受訪者對代言人的態度(如,信賴度、喜好度、可信度)以進一步討論其代言人的效果Frieden(1984),或是直接討論不同代言人類型的購買意願。本研究植基在先前的研究上,並延伸以廣告態度、產品態度及購買意願深入探討代言人的廣告效果。並加入較少研究所探究的消費者涉入程度此一調節變數,討論其在廣告效果中對代言人類型及訊息訴求方式之調節作用。
本研究的研究結果顯示,涉入程度此一調節變數,對不同代言人類型、訊息訴求方式與廣告效果之間具調節作用,低涉入程度消費者方面,其專家代言人廣告效果優於名人代言人,感性訴求方式亦優於理性訴求方式;在高涉入程度消費者方面,名人代言人與專家代言人其廣告效果之間並無顯著差異,而理性訴求方式則優於感性訴求方式。總結而論,不同代言人類型與相異的訊息訴求方式在高/低涉入程度的消費者之間,其廣告效果具有顯著差異。
Spokesperson for the study of the past, most will focus on the respondents of attitude(eg, reliability, preferences, confidence)to further discuss the effect of its Spokesperson Frieden(1984), or direct discussion of different spokesperson types of purchase intention. The study of foundation in previous research, and extend to advertising attitude, product attitude and pruchase intention depth spokesperson advertising effectiveness. And add little research exploring consumer involvement adjust this variable to discuss the effectiveness of its advertising message on spokesperson types and the advertising of appeals.
The results of this study show that this moderating variable involvement of different spokesperson types, advertising appeals and advertising effectiveness with a regulatory role between. Low-involvement consumers, the expert is better than celebrity spokesperson advertising spokesman, emotional appeals are better than tational appeals; in the high involvement consumers, experts, celebrity spokesperson and spokesperson of its advertising effect is not significant between differences, and rational appeals are better than the emotional appeals. In a word, different spokesperson types and different advertising appeals in the high / low involvement of consumers, the advertising effect is signigicant.
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