任何一家國際企業在決定執行企業擴張活動時，首要面對的問題就是如何擴展海外市場、海外市場進入的時間點、以及經營規模等決定。因此，進入策略是企業踏入國際市場的重要計畫，攸關國際企業未來在國際市場經營的成敗。我國衛浴設備製造業起步甚早，產業發展也相對成熟，國外知名衛浴品牌所採取的進入台灣策略便成為相當重要的議題。
隨著全球化的來臨，市場激烈競爭，如何能讓新品牌或是產品打入市場並取得競爭優勢？本研究主要透過Porter的差異性競爭策略，藉由不同的產品、服務，使消費者能把其它競爭產品區隔開；Linder的產品重疊理論從需求的角度，進一步分析國際貿易的原因，來探討世界知名衛浴品牌進入台灣市場策略等構面之影響關係。本論文以個案研究與專家訪談方式，探討國內消費市場需求走向、及進口衛浴品牌的定位。

While a international enterprise decide to market expansion, how to extend into oversea market, entry point, and wide of business scope are the first problems. Therefore, entry strategy would be an important project when enterprise get into international marketing, and it will impact international organizations operating in the future. Our bathroom equipment manufacturing started very early, it has been a growth industry. Well-known brand of international bathroom into Taiwan entry strategy will become a very important topic.
With globalization approaching and market competition, how can a new brand or products into the market and gain competitive advantage? In this study, using Porter’s product differentiation so that customers can split with competing product areas by various products and services; Linder’s Overlapping Demand Theory from a perspective on demand side and the source of internationl trade to analysis the effect of relationship of leading brands into Taiwan market entry mode. The paper tried to research trend of the domestic and positioning of imports sanitaryware brand by case study and experience surveys.

目錄 v
表目錄 vi
圖目錄 vii
圖目錄 vii
第壹章 緒 論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 4
第三節 研究架構與流程 5
第貳章 文獻回顧 6
第一節 國際市場進入策略 6
第二節 基本策略 14
第三節 產品差異性 14
第四節 產業內貿易理論概述 18
第五節 產品重疊需求理論 21
第參章 研究方法 24
第一節 質性研究方法 24
第二節 個案研究 25
第三節 問卷訪談 28
第肆章 個案分析 33
第一節 衛浴產業分析 33
第二節 個案研究(TOTO–台灣子公司：台灣東陶) 36
第三節 個案研究(Kohler–總代理：麗舍國際生活) 43
第四節 個案研究(Villeroy & Boch–總代理：楠弘貿易) 52
第五節 個案研究(VitrA–總代理：旭展國際) 62
第六節 個案研究總結 71
第伍章 結論與建議 77
第一節 結 論 77
第二節 建 議 78
參考文獻 80

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