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研究生:陳昭惠
研究生(外文):Chang,ChaoHui
論文名稱:運用AHP探討影響直銷商選擇多層次傳銷公司的關鍵因素—以跨國A公司為例
論文名稱(外文):Identifying the Key Influence Factors of Direct Sellers on Selecting The Multi-Level Marketing Companies Using AHP-A Case Study on Company A
指導教授:曾清枝曾清枝引用關係
指導教授(外文):Tseng, Ching-Chih
口試委員:曾清枝曾耀煌洪德俊
口試委員(外文):Tseng, Ching-ChihTseng, Yao-HuangHong, De-jun
口試日期:2011-05-30
學位類別:碩士
校院名稱:大葉大學
系所名稱:管理學院碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2011
畢業學年度:99
語文別:中文
論文頁數:80
中文關鍵詞:多層次傳銷公司直銷商層級分析法
外文關鍵詞:The Multi-Level Marketing CompanyDirect SellerAHP, Analytic Hierarchy Process
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本論文的目的是運用AHP法探討影響直銷商選擇多層次傳銷公司的關鍵因素,以作為直銷商在經營與拓展其行銷網絡時的建議。
本研究以A公司的事業型直銷商為研究對象,在進行問卷調查研究暨統計資料分析後獲得以下結論:
一、良好的公司形象是直銷商加入傳銷公司最重視的因素。
二、穩健信任關係下的關係承諾及公平制度可以提昇經營績效。
三、優良的產品品質包含有形的產品品質及無形的服務品質。
四、讓直銷商擁有廣大市場可以發揮。
五、滿意保証下的退換貨制度。
最後本研究就研究發現進一步分析討論,並提供研究建議,以及未來研究方向之參考。

The purpose of this thesis is to identify the key factors that influence direct sellers’decision making mechanisms on their selection of multi-level marketing companies using AHP, with reference to the direct sellers' suggestions while managing and expanding their marketing network.
This study focuses on independent distributor of A Company, and the following conclusions were compiled after carrying out market research surveys with investigative questionnaries and the data statistically analyzed.
First, the most significant factor that entices the direct sellers to subscribe to the multiple level marketing company is the robust corporate image.
Second, the commitment of the affiliation and an equitable system that focuses on mutual trust to promote enhanced management performance.
Third, the excellent pruducts quality which includes tangible and intangible quality of service.
Fourth, the access to expanded markets that the affiliation engenders.
Fifth, the innovative system of return and exchange of goods with an Industry Standard no-quibble guarantee.
Finally, the analysis and conclusions were made according to the results of this study, and suggestions were given to future reaserchers for reference.

中文摘要iii
英文摘要iv
誌謝辭v
內容目錄vi
表目錄viii
圖目錄ix
第一章  緒論
第一節  研究背景與動機1
第二節 研究目的3
第三節 研究範圍3
第四節 研究流程4
第二章  文獻探討
第一節  多層次傳銷業5
第二節  直銷商9
第三節 影響直銷商選擇多層次傳銷公司因素之衡量指標11
第四節  層級分析法之探討15
第三章  研究方法
第一節  研究架構24
第二節  層級分析法問卷設計28
第三節  問卷調查之對象29
第四章 問卷結果分析
第一節 問卷發放結果31
第二節 問卷結果與分析34
第三節 整體優先向量之權重分析及各指標權重說明45
第五章 結論與建議
第一節 研究結論49
第二節 研究限制51
第三節 建議52
參考文獻56
附錄63

一、中文部份

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台灣安麗公司網站 http://www.amway.com.tw

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台灣博碩士論文知識加值糸統 http://ndltd.ncl.edu.tw

東方線上 http://www.isurvey.com.tw/

QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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