臺灣博碩士論文加值系統

摘　　要
房地產業屬於整體經濟的火車頭，也可說是所有產業中之龍頭產業，依台灣過去五十多年之經濟發展歷程經驗，建築業若能夠「旺」起來，相關的週邊產業就跟著起飛。
本研究將以台中的建商於住宅市場的定位與行銷策略，來研究建商和消費端的兩個對應面，協助購屋者利用各種市場公開資訊，來判斷如何能買到理想的房子。
一個建案要成未鷎P，不單單僅是考量地點好不好的問題，還要視建商有沒有好口碑及建立良好的品牌形象，這些都是消費者在購屋前需參考的重要因素，因為一個好的建商對其品牌價值重視度，遠較利潤的追求來得大，換言之，不會因小利，而壞了自己招牌。
研究結果發現，並非所有好口碑建商都是以純銷售導向為主，其中也有例外的，有些好的建商在推案銷售速度上，並不會因賣的好而推案快，換言之，交易的數量也不一定最多。L建設即為一特殊的例子，因該建商的每一個建案皆是精品，既是精品好宅就需精雕細琢，但價格卻又相對樸實，因此每一推案皆成為市場中行家之搶手貨，也因此成為本研究案之對象，來探討他們成左漲]素。

ABSTRACT

The real estate is the leading industry in economic development. According to the experience of past fifty years in Taiwan''s economic development, if the real estate prospers, it will bring up peripheral industrials to follow.

The purpose of this study:
To assist consumers choose their ideal house by knowing any public information and the positioning & marketing strategy of housing developers in Taichung residential market.

Results of the study are as follows:
Not all construction developers who have good reputation are only sales-oriented. There are some exceptions. Good developers do not launch their new projects quickly even if they have good sales of previous projects; vice versa, those who launch their new projects quickly are not necessarily the most of their transactions. Treasure Dragon Corporation is the only developer launching any project as boutique, but in fair price. Therefore, every project is hot demand. The study will focus on this case.

The success of any project is not only because of its good location, nor the good brand image and market reputation of the construction developer, etc. These are factors for consumer to select their finest house before they buy. A good construction developer values his brand reputation more than pursuit of profit.
Key word: Positioning of construction developers, Marketing strategy, Selling of construction project.

第一章 緒論………………………………………………………… 1
第一節 研究背景與動機…………………………………………… 1
第二節 研究目的…………………………………………………… 2
第三節 研究內容與流程…………………………………………… 3
第二章 文獻探討…………………………………………………… 6
第一節 台中房地產的發展史……………………………………… 6
第二節 台中房地產的市況………………………………………… 8
第三節 房地產之市場定位及行銷理論探討……………………… 13
第三章 研究方法…………………………………………………… 26
第一節 研究流程…………………………………………………… 27
第二節 研究方法選定……………………………………………… 27
第四章 個案研究與分析…………………………………………… 30
第一節 個案的簡介………………………………………………… 30
第二節 資料分析…………………………………………………… 32
4.2.1 訪談結果……………………………………………………… 32
4.2.2 市場區隔……………………………………………………… 33
4.2.3 行銷策略……………………………………………………… 34
第三節 研究結果…………………………………………………… 34
第四節 結論與建議………………………………………………… 35
第五章 結論與建議………………………………………………… 37
第一節 研究的結論………………………………………………… 37
第二節 建議………………………………………………………… 38
第三節 後續研究之建議…………………………………………… 40
參考文獻 …………………………………………………………… 41

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