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研究生:郭虹盈
研究生(外文):hung-ying kuo
論文名稱:變額萬能壽險與變額年金保單之比較
指導教授:洪明欽洪明欽引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:東吳大學
系所名稱:財務工程與精算數學系
學門:數學及統計學門
學類:數學學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2011
畢業學年度:99
語文別:中文
論文頁數:44
中文關鍵詞:變額萬能壽險變額年金通貨膨脹。
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行政院衛生署(99)統計,台灣人口平均壽命男性為75.9 歲,女性為82.5
歲,假設在65 歲退休,大約還有10~20 年的退休生活是沒有收入的,再加上
台灣出生率自2001 年到2008 年呈現快速下滑的狀況,甚至到2009 年的總體
出生率比日本還要低,以及台灣的存款利率及通貨膨脹不斷的上升,因此,
退休規劃已成為現在人們重要的課題。在眾多的理財商品中,本研究是以投
資型保險作為理財及退休規劃的理財商品,主要是投資型保單兼具「理財」
及「保障」雙重功能,其中又以金融機構銷售之變額萬能壽險和變額年金保
險為探討及比較的重點。
變額萬能壽險是壽險保障加理財投資雙效合一;壽險保障部份,除擁
有低保費高保障的特性外,更可依人生階段彈性調整保障額度,投資部份可
以定期定額或單筆投資來資產配置因應景氣循環波動。本研究是探討五家保
險公司發行之保單比較,結果顯示:第一金人壽富貴人生保單不論是在費用
率、帳戶價值累積效果、帳戶價值提領效果,在投資報酬率為6%、1%或-6%
時,皆較其它保險公司之保單具有投資優勢。
變額年金最大的特色是,累積期間除可運用靈活的投資策略創造穩健
報酬外,當累積期滿時可選擇一次請領帳戶價值或選擇年金化逐年領取退休
金,除了活的愈久領的愈多之外,若投資報酬率佳的話,更有對抗通貨膨脹
避免退休金縮水的優點。本研究探討五家保險公司發行之變額年金保單之比
iii
較,結果顯示:第一金人壽精英人生保單不論是在費用率、帳戶價值累積效
果、帳戶價值提領效果在投資報酬率為6%、1%或-6%時,皆較其它保險具有投
資優勢。
Department of Health (99) statistics, Taiwan's average life expectancy for men
75.9 years for women 82.5 years, assuming retirement at age 65, there are still
about 10 to 20 years of retirement is no income, coupled with Taiwan's birth rate
from 2001 to 2008 showed a rapid decline in status, even in 2009 the overall birth
rate is even lower than Japan, and Taiwan's deposit interest rates and inflation
continue to rise, therefore, retirement planning has become an important issue is
now. Among the many financial products, the study is based on investment-type
insurance as a financial and retirement planning financial products, mainly
investment-type insurance policy both "financial" and "protection" dual function,
among which the financial institution sales of variable universal life insurance and
variable annuity insurance, the focus for the study and comparison.
Variable universal life isurance is double-effect one of life insurance protection
plus financil investment;Part of the life insurance protection, not only to low
premiums with high security features, but also the adjustment this sum of elasticity
according to risk needs of different stages; part of finance and investment can
control fixed, long-term investment and asset allocation due to business cycle
fluctuations, enjoy the sweet fruit of the smile curve. The cases (a) the variable
universal life insurance as an example, compare two different insurance policies
issued by insurance companies, the results show: A policy both in the expense ratio,
the cumulative effect of account value, account value withdrawal effects in the rate
of 6% return on investmenthan the investment policy B has the advantage, but in
the rate of -6% returnon investmet, the account value of the cumulative effects
Account Value Policy A withdrawal was better than excellent.
Most important feature of variable annuities is to prepare youth to old age, in
addition to a cumulative period of the investment strategy used to create robust and
v
flexible reward, the greatest advantage is the cumulative one-time payment option
upon expiry or select the annuity account value each year of Pension, in addition to
living longer, the more lead, but if the words of good return on investment, but also
the fight against inflation to avoid shrinking pensions. The cases (b) variable
annuity as an example to compare the two insurance policies issued by different
insurance companies, the results show: The fee rate annuity A pension B than
lower, but the management fee is charged for life, and if the return on investment
6%, the annuity value of the cumulative effect of A account, the account value of
the withdrawal effects are more advantages, if the investment return rate of -6%,
the cumulaive effect of account value, annuity account value withdrawal effects of
B is better.
誌 謝 ............................................................ I
摘 要 ........................................................... II
ABSTRACT ..................................................... IV
表 目 錄 ........................................................ VI
圖 目 錄 ......................................................... X
第一章 緒論 .................................................... 1
第一節 研究動機與目的 .......................................... 1
第二節 研究方法與研究範圍 ...................................... 1
第三節 研究架構 ................................................ 3
第四節 文獻探討 ................................................ 4
第二章、投資型商品 ............................................... 9
第一節投資型保單介紹 ........................................... 9
一、投資型保單的特色: ....................................... 9
二、投資型保單的優點: ...................................... 10
三、投資型保單的缺點: ...................................... 11
第二節 變額壽險(VARIABLE LIFE INSURANCE) ........................ 12
第三節 變額年金(VARIABLE ANNUITY) .............................. 13
vii
第四節 變額萬能壽險(VARIABLE UNIVERSAL LIFE INSURANCE) .......... 14
第五節 各類型投資型商品比較 ................................... 14
一、變額萬能壽險與變額年金費用之比較: ...................... 15
二、變額萬能壽險與變額年金身故比較: ........................ 16
三、變額萬能壽險與變額年金領取方式比較: .................... 17
第三章、金融業保單銷售流程 ...................................... 18
第一節 充份了解客戶(KYC)作業 ................................. 19
第二節 商品適合度 ............................................. 19
第三節 銀行內部檢核: ......................................... 20
第四節 教育訓練: ............................................. 21
第五節 法令遵循: ............................................. 21
第四章、變額萬能壽險-保單比較分析 ............................... 22
第一節 商品內容及特色 ......................................... 22
第二節 帳戶價值累積效果 ....................................... 24
第三節 帳戶價值提領效果 ....................................... 30
第五章、變額年金險-保單比較分析 ................................. 35
第一節 商品內容及特色 ......................................... 35
第二節 一次年金帳戶價值 ....................................... 37
viii
第三節 分期年金帳戶價值 ....................................... 38
第六章 結論 .....................................................41
江瑞雄(2002),運用歸納法收集國內外相關書籍、期刊、學術論文及有關
單位的調查報告,並彙整國內外相關理論對我國壽險業經營投資型保險進行
探討。結果發現:保戶購買投資型保單須有自負盈虧的觀念,且投資型保險
投資是附加功能,本質上仍屬保險商品。業務員的素質也顯的很重要,須告
知客戶投資標的、投資組合等風險及保單的金融知識。
吳清讚(2002) 該研究首先依據台灣壽險業的產業發展,和壽險業與金融
體系的互動關係,分析投資型保單再這個時期出現的時代意義,並根據歐美
各國發展「投資型保險」的經驗,歸納出個別投資型商品的特性及投資型商
品帶來行銷手法的改變,以及壽險業與金融業之間競合關係。
陳潓娟(2002) 台灣的變額萬能壽險雖有繳費與投資的彈性,但卻無美國
式變額萬能壽險之精髓(例如:費用透明化、費用收取過高、死亡保障等)。
對壽險產業而言,我國變額萬能壽險將使現金價值移轉於投信公司,壽險業
將面臨聚資功能逐漸萎縮、資金存量大幅減少之困境。保險業無法藉由此新
型商品達到保險金融化。
陳郁玲(2003)人壽險產業中壽險、儲蓄險、投資型壽險和年金險四種壽險
的探討和分析---- 以三商美邦人壽公司為例,引用三商美邦人壽公司單一公
司商品實例資料帶入,推導出的數據是用客觀的角度去分析和評比,同時也
將其他四家商品狀況引例出來,給予讀者最公正的資料。
5
張含興(2004)銀行員工對銷售保險的態度.心理因素與行為影響因素的關
聯性之探討,研究動機以目前實際從事跨業經營保險業務之本國銀行業為研
究範圍,以實際從事保險業務銷售的銀行員工為研究對象,並透過所對研究
對象抽樣的問卷調查、實地訪談及雜誌、期刊與書籍等相關文獻之探討,進
一步分析銀行在跨業經營保險業務時,其實際從事保險業務銷售的銀行員工
的態度與心理因素在不同的環境因素下,將會對員工行為產生影響的關聯
性,結果顯示,員工對於認知態度上基本上是認同的、在心理上是也是有考
績考核上的認同、在環境因素方面,大部份也是和績效考評制度有關,及在
售後服務也是影響原因,獎勵制度的誘因就沒那麼大。
趙美玲(2005)銀行櫃台行員銷售利率變動型年金商品之相關研究--以陽
信銀行為例。研究是針對銀行櫃台行員銷售利率變動型年金商品時的銷售心
態、銷售現況、銷售困難及銷售獎勵等做一深入探討。研究結果在銀行行員
之銷售心態方面,受問卷調查的行員認為利率變動型年金商品能大賣之主要
原因,是宣告利率高於定存,其次是業績壓力。在銀行行員之銷售現況方面,
利率變動型年金商品在銷售時以女性接受度最高,以銀行本身的定存客戶為
主,接受的年齡屬36-55 歲為主,平均每件成交時所花費的時間大都在30 分
鐘以下。銀行行員在追縱客戶方面,並不會太積極,通常是等到客戶來行時
再進行二次追縱。在講解商品方面,會針對附加費用、解約費用等進行說明。
在銀行行員之銷售困難方面,擔心未來宣告利率下降糾紛可能會很多,是銀
6
行行員銷售利率變動型商品最大的門檻。而有關銀行行員之銷售獎勵方面,
銀行行員最想分享保代盈餘之利潤。
王預蘭(2005)個人退休理財規劃與保險之研究,以國內社會保險、商業保
險、各國退休金制度以及相關的國內外文獻,並分析各國退休金政策實施的
優缺點,提昇個人對於退休理財之重視,在勞退新制實施前,評估自己想要
擁有的退休生活,藉此自我評估社會保險之退休金是否足夠,不足之退休金
缺口再以各種商業保險來彌補,並透過退休理財各階段之模擬,明瞭退休必
須及早規劃與計劃之重要性。
李玉珍(2006), 本研究選擇2004 年度銷售投資型保險商品收益前10 名
的壽險公司,統一安聯人壽、國泰人壽、富邦人壽、南山人壽、安泰人壽、
保誠人壽、中國人壽、新光人壽、三商美邦及台灣人壽進行研究分析;並依
消費者投資屬性區分為積極型、保守型與穩健型之投資組合。研究發現報酬
率呈現常態分配之積極型投資組合型,以變異數-共變異數法計算較佳;若呈
現非常態分配則以蒙地卡羅模擬法計算較佳;而穩健型及保守型投資組合則
以歷史模擬法較佳,研究也發現以過去3 年年化報酬率及標竿風險值
Benchmark-Relative Value at Risk(V3)指標,預估各家壽險投資型保單之
保單價值。保守型投資組合以三商美邦人壽最佳,南山人壽次之;積極型投
資組合以三商美邦人壽最佳,國泰人壽次之;穩健型投資組合以台灣人壽最
佳,國泰人壽次之。另根據各家投資型保單特色及保單價值,除中國人壽穩
7
健型及台灣人壽保守型外,其餘皆可符合退休需求。此也證實投資型保單可
與個人理財規劃結合,使保戶得到財務自由、財務獨立、財務保全與財務移
轉,並達到「生而自得」、「老有尊嚴」、「病而無憂」和「死而無憾」的人生
目標。
彭開濬(2007)壽險孤兒保單特徵之研究,壽險業務人員的流動情形十分頻
繁為孤兒保單形成之重要原因,隨著消費者意識抬頭,孤兒保單的服務不僅
僅攸關到保戶的權益,更影響到公司保單的脫退率、破壞壽險公司與保戶的
關係,損及公司的品牌權益,降低公司獲利;故強調顧客導向的保險公司針
對孤兒保單管理的議題不得不去重視,因此要如何及早發現造成孤兒保單的
原因,不造成保單持有人與保險公司雙方的經濟損失與維持保險保障加強社
會福利是本研究的主要動機。
李豪(2008)該研究針對變額壽險和變額年金對退休規劃之優劣比較,
依保單特性進一步試算後,得到結論(1)消費者在退休累積時間,如不需要額
外壽險保障時,購買變額年金的累積效果比變額壽險佳,其差異隨著時間延
長而愈有差距。(2)消費者在退休累積期約45歲開始規劃,將退休金與壽險同
時設計在同一筆保費中,其結果變額壽險可獲得的帳戶累積效果較變額年金
佳。
黃正棟(2008)以退休需求為研究,以中彰投地區20歲以上為樣本,透過問
卷調查,研究發現,年紀愈大投保比率愈高;在退休觀念上,已開始作退休
8
規劃的消費者較沒有作退休規劃者購買機率高;在風險認知上,穩健及積極
型的投資者比保守型投資者來的高。
熊承慧(2008)投資型保險購買決策關鍵因素之研究,本研究結合「管理」
與「統計」的理論與方法,以消費者面探討投資型保險購買決策之關鍵因素。
研究結果顯示,每月三千至五千元之投資型保險建議書規劃會有較佳接受
度;工作行業別、工作職級與、工作性質、所得與受訪者對投資型保險涉入
程度關係顯著;「涉入程度」對投資型保險購買決策有顯著影響,涉入程度越
高,未來願意(再)購買意願與一年願意規劃金額購買投資型保險相對機率較
高,保險公司應透過廣告、文宣、業務人員增加消費者涉入程度,將有助於
投資型保險的銷售。年齡、工作性質對投資型保險購買現況呈顯著影響。所
得、工作行業、工作職級、工作性質與年願意規劃金額購買投資型保險之關
係顯著。產品價值因素會影響購買決策,故加強說明產品價值與利基將有助
於產品推廣。保險公司及業務人員之服務品質是大家所重視的,故保險公司
應透過教育訓練以提昇對客戶之服務績效與品質,培養顧客忠誠度提高市場
佔有率。
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1. [1] 黃秋玲、陳淑芬、唐善美、戴研光,「探討糖尿病患者衛生教育介入措施前後之成效」,福爾摩莎醫務管理雜誌, 第2卷第1期,28 ~35頁,2006年6月。
2. [4] 柴惠敏、胡名霞、吳英黛、鄭百副、曹昭懿,社區中老年人「預防跌倒」衛教課程之成效,物理治療雜誌,第 33卷第3期,175~181頁,2008年6月。
3. [5] 張淑卿,「國家與兒童健康:1950-60年代臺灣國民學校的衛生教育」,國史館館刊,第二十四期,89~138頁,2010年6月。
4. [18] 林儀品、胡怡芬、陳怡、董龍生、戴芳楟,「倒入洗手衛教以提升社區民眾洗手知識、技術及行為之成效」,感染控制雜誌,第二十卷第二期,92~101頁,2009年。
5. [23] 黃久美、郭鐘隆、郭樺蓁、李美鶯、沈婉平,「應用跨理論模式於發展孕產婦之戒菸衛教媒體」,護理雜誌,第56卷6期,87~94頁,2009年。
6. [25] 徐敏芬、楊秀月、許秀月,「糖尿病人足部傷口照護不同衛教模式之比較」,榮總護理,第二十七卷第一期,65~72頁,中華民國九十九年三月。
7. [27] 翁林仲、蔡明足、周歆凱、蔡景耀、黃興進,「運用醫療數位學習網於眼科衛生教育」,中華民國眼科醫學會雜誌,第45卷第2期,140~143頁,2006年6月。
8. [28] 魏嘉慶、周倩,「中學生健康減重網路學習素材發展與評估」,臺灣家庭醫學雜誌,第16卷第2期,123~133頁,2006年6月。
9. [30] 周歆凱、林怡君、蔡明足、翁林仲、楊佩璇,「探討區域醫院候診病人對數位學習之認知及衛生教育需求」,澄清醫護管理雜誌,Vol.6 No1,12~20頁,2010年。
10. [31] 劉婉柔、胡益進、林瑞誼,「九年一貫健康教育課程口腔衛生電腦輔助教材發展與成效評估」,學校衛生,第54 期,25~50頁,2009年。
11. [33] 丁賢偉、詹前隆,「互動式衛生教育系統對下背痛衛生教育之效果」,醫護科技期刊,第11卷第4期,235~247頁,2009年。
12. [34] 楊克平、程敏華、黃貞觀,「網路媒體衛教對脊髓損傷患者自我照顧能力之影響」,榮總護理,第二十二卷第二期,178~190頁,2005年。
13. [35] 鍾美月,「傳統教學與數位學習差異論述」,臺灣教育,第661期,13~17頁,2010年2月。
14. [39] 劉玉山、王佳惠、郭乃文,「醫院藥師提供用藥指導之態度與行為意向」,北市醫學雜誌,第4卷第2期,167~181頁,2007年2月。
15. [43] 劉建財、葉雨婷、簡志峰、陳香吟、楊哲銘、邱文達,「藥物資訊網路系統」,臺灣醫學,第7卷4期,485~491頁,2003年7月。