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研究生:王正宇
研究生(外文):Cheng-Yu Wang
論文名稱:開運商品行銷與銷售之經營策略
論文名稱(外文):Business Strategies for Marketing and Selling Fortune Articles
指導教授:蔡政言蔡政言引用關係
指導教授(外文):Jeng-Yan Tsai
口試委員:李成林光賢林江峰
口試日期:2011-05-30
學位類別:碩士
校院名稱:淡江大學
系所名稱:國際企業學系碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2011
畢業學年度:99
語文別:中文
論文頁數:102
中文關鍵詞:開運商品五力PEST行銷4P行銷4C
外文關鍵詞:Fortune Articles5 forcePESTMarketing 4PMarketing 4C
相關次數:
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本研究係針對華人圈內特有之風土民情所衍生之文化產物-開運商品進行經營、行銷銷售與消費者購買因素之探討,以期社會大眾能對開運商品產業有更進一步認識,並對在此領域之業者或銷售人員提出對未來有更廣泛及符合實際之建議。
本研究採質化研究,透過相關文獻及資料的蒐集彙整,經由探討歸納以下結論與建議:(1)開運商品與玄學連結後,價格將有極大落差;而消費者之購買動機不外乎對目前生活另有所求,故此類商品有安定人心之效果;另其被賦予意識形態上之功能而造就其存在價值,業者應修習各宗教、命理或風水等相關知識,提供顧客對的資訊。(2)面對非天然礦石、染色礦石、膺品及替代品充斥市場之應對,業者應秉持職業道德對消費者據實告知產品材質、色澤,並以天然真品提供價格比較。(3)開運商品屬消費性最終商品,對經濟衰退之敏感度很高,但景氣復甦時,消費可能不會立即提升,從業者應有各種配合景氣銷售之應景商品。(4)新進入者所投入之資金無法在短期內回收且有多項進入門檻;買方向供應商採購開運商品時係以採購數量多寡進行議價。(5)開運商品強調意識形態之功能,外觀易被複製,故業者應打破造型保守之印象,發揮創意並自行設計使顧客有更多選擇。(6)開運商品之市場以華人圈為主,業者如能用心考察他國國情與民情將商品故事化並進行包裝,則開運商品市場應將不侷限於華人。(7)開運商品講求與顧客間之「緣份」,業者在進行促銷時應以消費者最容易接收到訊息的方式為目的,以刺激消費者之購買。


This study is focusing on the operation and marketing strategy and the factors affecting consumers’ purchase decision of fortune products based on the traditional culture in Chinese, in order to providing the comprehensive understanding of fortune products industry for the people who is engaged in this industry.

The thesis is completed by collecting the related information and reference to come up with the following conclusion and suggestion: (1) People will buy the fortune products because they are confused in their life. While the fortune products are combined with the metaphysics, the pricing range of the product is wide. The agent in this industry should learn the knowledge of religion, numerology and feng shui to offer the consumer correct information. (2) There are full of the artificial and disseminated ore, and the fake in market, the agency in the industry should inform the customers the origin place of material and the price comparison of the fortune products. (3) Because the fortune products are sort of the consumer products, it is sensitive to the economy depression. But the needs for the fortune products will not increase dramatically when the economy is recovery. The agency in the industry should have several solutions in every situation to boost the selling. (4) Because of the industrial barrier, new entrant should buy the fortune products from the supplier at the lower price by high volume. (5) The agency in the industry should design the different shape of the fortune products to differentiate them from each other. (6) the agency in the industry should explore new market according to the local tradition and culture, except for Chinese market. (7) The agent in the industry should adopt the direct marketing strategy to promote the fortune products in order to let people have impression on these products.


目 錄
謝 誌 I
中文摘要 II
英文摘要 III
目 錄 V
圖 目 錄 VII
第一章 緒論 1
第一節 研究動機及背景 1
第二節 研究目的與方法 1
第三節 研究流程 2
第二章 文獻回顧 4
第三章 產業環境與經營行銷策略理論 5
第一節 策略與經營策略 5
第二節 外部環境之PEST分析 10
第三節 產業之五力分析 11
第四節 產業價值鏈 20
第五節 行銷策略之4P與4C理論 24
第四章 開運商品 35
第一節 開運商品之概念 35
第二節 開運商品之類別 36
第三節 其他開運物件 69
第五章 研究分析與探討 70
第一節 產業經營策略分析 70
第二節 產業結構分析 80
第三節 行銷策略分析 85
第六章 結論與建議 92
第一節 研究結論與建議 92
第二節 研究限制 93
參考文獻 95
中文部分 95
英文部分 97
網站資料部分 100
附錄 天珠之種類與外型 101

表目錄
表2-1 與開運商品相關之論文文獻 4
表3-1 策略的意義 5
表3-2 影響五力強弱的因素 18
表3-3 各學者對於產業價值鏈之定義 22
表3-4 行銷的定義 25
表3-5 消費品的行銷考量 29
表4-1 地支、生肖、五行之對應關係表 36
表4-2 七重輪與七層氣場對應表 37
表4-3 寶石與半寶石之區分 37
表4-4莫氏礦物硬度表 39
表4-5 各種水晶及礦石的代表意義 43
表4-6 各種水晶及礦石與生肖之對應 59
表4-7 各種水晶及礦石與星座之對應 59
表4-8 各種天珠的代表意義 64
表5-1 年度寶石、次寶石進口總值表 71
表5-2 開運商品之經營與銷售通路表 82

圖目錄
圖 1-1 研究流程 3
圖 3-1 決定產業獲利的五種競爭力 12
圖 3-2 退出障礙與進入障礙之關聯性 16
圖 3-3 產業價值鏈模型 21
圖 3-4 4P與4C之概念模式 33
圖 5-1 年度寶石、次寶石進口總值與GDP趨勢比較圖 73
圖 5-2 開運商品產業結構分析圖 81



中文部分
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15 國家圖書館,臺灣碩博士論文系統:http://ndltd.ncl.edu.tw/cgi-bin/gs32/gsweb.cgi/ccd=ZoxIkb/webmge?Geticket=1


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