跳到主要內容

臺灣博碩士論文加值系統

(3.235.185.78) 您好!臺灣時間:2021/07/29 22:40
字體大小: 字級放大   字級縮小   預設字形  
回查詢結果 :::

詳目顯示

: 
twitterline
研究生:胡凱欣
研究生(外文):Hu, Kaihsin
論文名稱:收益模式之關鍵要素探討
論文名稱(外文):Key Factors of Revenue Model
指導教授:鍾憲瑞鍾憲瑞引用關係
指導教授(外文):Chung, HsienJui
口試委員:林玟廷謝存瑞黃佑安
口試委員(外文):Lin, WenTingHsieh, TsunJuiHuang,YuAn
口試日期:2012-06-22
學位類別:碩士
校院名稱:國立中正大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2012
畢業學年度:100
語文別:中文
論文頁數:55
中文關鍵詞:經營模式收益模式利害關係人
外文關鍵詞:Business modelRevenue modelStakeholders
相關次數:
  • 被引用被引用:2
  • 點閱點閱:298
  • 評分評分:
  • 下載下載:21
  • 收藏至我的研究室書目清單書目收藏:1
摘要
過去有關收益模式的學術研究中,多討論價格機制與單一企業收益模式,較少就多個企業收益模式的建構加以比較對照,以及針對模式中重要的關鍵因素予以描繪。因此,本研究透過蒐集不同產業之企業個案,從中探究其成功收益模式之因素,進一步歸納出一般準則,提供給實務界有助益的理論參考。
本研究由十二篇描述企業收益來源與收益對象之個案進行解析,採取質性研究法與個案研究法作為研究方法,歸納出不同產業中的企業,須具備何種條件有助於其採取相同收費策略。研究結果如下:
一、企業透過「吸引人觀看的多樣內容與服務」與「使用正當性」,可從廣告主獲得收益來源。
二、企業透過「專屬化規格介面」,與「主產品接觸更多消費客群,副產品提供多元整合功能」,可從產品切割分開銷售獲得收益來源。
三、企業透過「可租賃及高資金投入之產品與服務」,與「整合系統方案銷售」的切割,可從最終消費顧客端獲得收益來源。
四、企業透過「社群效應」與「龐大會員資料庫」,建立交易平臺以提供資訊媒合,可從買賣其中一方獲得收益來源。
五、企業透過「使用者間互動性高之產品」,與「龐大使用者基礎」,以顧客價值與價格作為區隔,進而從少數高收費端獲得收益來源。
六、企業透過「高價值之產品與服務」,與「壓低供應商上架費用」,可從收費會員獲得收益來源。
解析收益模式可從多種角度切入,企業設計收益模式之初,建議思考自身條件與屬性,是否符合收益模式關鍵要素。本研究著重分類與歸納現有成功收益來源,得出關鍵要素以提供企業實務上的參考準則。

Abstract
While most previous studies on revenue model had discussed price mechanism and single business revenue model, few had focused on comparing different revenue models and finding key factors from those models. Therefore, this research intended to collect different enterprise cases, discuss factors for successful revenue models and induct general norms for practical business usage.
This research analyzed twelve cases about revenue sources and revenue objectives by using qualitative research and case study research method to induct identical revenue strategies used by companies in different business and factors for executing those strategies. The results are as follows:
1. Through “attracting more people to watch diverse contents and service” and “the legitimacy of using genuine products”, companies will benefit from advertisers.
2. Through “appropriated specifications” and “different functions of main and by- products”, companies will benefit from the divided sales of products.
3. Through dividing “rentable and high cost input products” and “integrated total solution”, companies will benefit from end users.
4. Through “the community effect” and “enormous membership database”, companies will establish trading panels to provide integrated information and benefit from either buyers or sellers.
5. Through providing “improved interactive products and service between uses” and enormous user base”, companies will benefit from those minority with high payment.
6. Through “providing high-priced products and service” and “constraining suppliers’ slotting allowance”, companies will benefit from those consumers with membership.
To develop a revenue model, companies have to consider if their own conditions and attributes fit for these key factors. This research focused on categorizing and inducting successful revenue models while sorted out key factors for practical usage.

目錄
摘要 .....................................................................................................................i
Abstract ....................................................................................................................iii
第壹章 緒論..................................................................................................................... 1
第一節 研究動機..................................................................................................................... 1
第二節 研究問題與目的..................................................................................................................... 2
第三節 研究流程..................................................................................................................... 3
第貳章 文獻探討..................................................................................................................... 5
第一節 經營模式..................................................................................................................... 5
第二節 收益模式..................................................................................................................... 8
第三節 利害關係人理論..................................................................................................................... 12
第參章 研究方法..................................................................................................................... 14
第一節 研究方法選擇..................................................................................................................... 14
第二節 研究流程..................................................................................................................... 3
第肆章 個案說明與分析..................................................................................................................... 16
第一節 誇克電影網與奇虎360..................................................................................................................... 16
第二節 Kindle Fire與利樂包裝..................................................................................................................... 20
第三節 Better Place與遠大..................................................................................................................... 24
第四節 Airbnb與LinkedIn..................................................................................................................... 28
第五節 英雄聯盟與Dropbox..................................................................................................................... 31
第六節 Costco與一休旅遊網..................................................................................................................... 34
第伍章 觀點發展..................................................................................................................... 37
第陸章 結論與建議..................................................................................................................... 47
第一節 研究結論..................................................................................................................... 47
第二節 策略意涵..................................................................................................................... 49
第三節 後續研究建議..................................................................................................................... 51
參考文獻..................................................................................................................... 52

參考文獻
一、中文文獻與參考資料
1.陳向明,2002,社會科學質的研究,五南出版社。
2.葉重新,2001,教育研究法,台北市;心理出版社。
3.曾建銘,2010,高價值創造與傳遞之經營模式—以服務創新為例。國立中正大學企業管理研究所碩士論文。
4.黃詩婷,2005,經營模式創新之探索性研究-以台積電為例。資訊管理研究所碩士論文。
5.張敬偉,2010,商業模式的五種創新,企業管理2010年03期。
6.陳憲耀,2009,收益管理系統架構分析之研究—以航空產業為例。東海大學工業工程與經營資訊研究所碩士論文。
7.魏煒,2009,發現商業模式,機械工業出版社。
8.廖婉鈞(2009),知覺組織利害關係人重要程度與組織績效之關係:企業責任作為之中介效果。《管理學報》,第26卷(第2期),213-232。
9.趙綱,『誇克電影首創“正版聯盟”商業模式』,人民網,2008/4/2。
http://ent.people.com.cn/GB/1082/7076545.html
10.吳純勇,『誇克網欲建電影流媒體王國』,人民網,2006/08/30。
http://media.people.com.cn/GB/40728/40731/4758678.html
11.蘇龍飛,『360裂變:奇虎進化密碼』,經理人,2012/05/08。
http://money.163.com/12/0508/08/80VGHAEV00253G87.html
12.董軍,『用戶端盛宴:奇虎360背後的商業邏輯』,中國經營報,2011/4/9。
http://finance.sina.com/bg/tech/sinacn/20110409/1831260849.html
13.孫先鋒,『最佳商業模式從贏利點出發』,中國聯合商報,2011/9/14。
http://big5.made-in-china.com/info/article-1789834.html
14.許鴻德,『Amazon Kindle Fire如何改變平板電腦市場競爭格局?』,手機王2011/11/15。
http://www.sogi.com.tw/newforum/article_list.aspx?topic_ID=6177950
15.林苑卿,『亞馬遜開「火」 Kindle Fire挑戰iPad』,新電子,2011/9/30。
http://www.mem.com.tw/article_content.asp?sn=1109290022
16.那福忠,『開車像手機』,動腦,2008/05/06。
http://www.brain.com.tw/News/NewsPublicContent.aspx?ID=10485
17.許凱玲,『住宿旅遊網站Airbnb結合社群,讓你住得更安心』,數位時代,2011/5/13。
http://www.bnext.com.tw/article/view/tag/Airbnb/id/18410
18. 許凱玲,『投資LinkedIn的十大理由』,數位時代,2011/05/19。
http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/0/id/18486
19. 李宜穆,『五個你必須使用LinkedIn的理由』,數位時代,2011/05/21。
http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/0/id/185242
20. 維琪百科,英雄聯盟。
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%8B%B1%E9%9B%84%E8%81%94%E7%9B%9F
21. 曾智強,『Dropbox創始人:公司成功之道在於簡單』,IT168。2011/4/20。 
http://storage.it168.com/a2011/0419/1180/000001180193.shtml
22. 吳怡萱,『好市多營收成長2成的秘密』,商業週刊,2008/11/3。
http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=34773


二、英文文獻
1.Belababa, P. P. “Airline Yield Management; An overview of Seat Inventory Control”, Transportation Science, 21(2), 63-73, 1987.
2.Chesbrough, H., & Rosenbloom, R. (2003) The Dual-edged role of the Business Model in Leveraging Corporate Technology Investments. Taking Technical Risks: How Innovators, Managers, and Investors Manage Risk in High-Tech Innovations, 57.
3.Cooper & Schindler. (1998). Business Research Methods. McGraw Hill, 7th ed.
4.Clarkson B. E., 1995. A Stakeholder Framework for Analyzing and Evaluating Corporate Social Performance, Academy of Management Review, 20, 92-117.
5.Frederick, Post & Davis (1992) Business and Society. 1th ed., New York: McGreaw-Hill Book Company.
6.Donaldson, T. and Preston, L.,1995. The Stakeholder Theory of Corporation: Concepts, Evidence, and Implication, Acadeny of Management Review, 20, 65-91.
7.Freeman, R. E., 1984. Strategy Management: A Stakeholder Approach, Boston:Pitman.
8.Jones T. M., Felps W. and Bigley G. A., 2007. Ethical Theory and Stakeholder-Related Decision: The Role of Stakeholder Culture, Academy of Management Review, 32(1), 137-155.
9.Mitchell, D., & Coles, C. (2003). The Ultimate Competitive Advantage of Continuing Business Model Innovation. Journal of Business Strategy, 24(5), 15-21.
10.Magretta, J. (2002). Why Business Models Matter. Harvard business review, 80(5), 86-93.
11.Osterwalder, A., Pigneur, Y. and Tucci, C. L., (2005) Clarifying Business Models: Origins, Present, and Future of the Concept”, Communications of the Association for Information System, 1-43.
12.Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. A handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Amsterdam: Modderman Drukwerk.
13.Timmer, P. (1998). Business Models for Electronic Markets April 1998. Electronic Markets, 8(2):3-8.
14.Weatherford, L.R. and Polt, S., Better Unconstraining of Airline Demand Data in Revenue Management Systems for Improved Forecast Accuracy and Greater Revenues, Journal of Revenue & Pricing Management, 234-254, 2002.
15.Yin, R.K., 1994, Case Study Research: Design and Methods, 2nd edition, Sage Publications, Thousand Oaks.

QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
第一頁 上一頁 下一頁 最後一頁 top