臺灣博碩士論文加值系統

台灣的半導體產業於過去十數年的發展，今天不論是投資金額或產值來說，不但是台灣最重要的產業，更在全世界半導體產業中有著舉足輕重的角色。而半導體製程設備的投資金額，也隨著台灣半導體業者的持續的投資擴廠與先進技術的不斷精進，逐年快速增長。
在此同時，中古設備的需求與銷售金額也伴隨著半導體產業的成長，快速而蓬勃的發展。市場交易的規模，從以往的單機需求的買賣到現在常見的整廠設備輸出交易的模式 。而且買方的需求也從過去的單純中古設備的買賣，延伸到購買設備後所需的裝機、改造、移機、及後續維修技術、零件提供等衍生的各項商機 。技術的需求更從過去的4~6吋晶圓設備，逐漸的轉移成以8吋設備為主，甚至12吋設備的需求近年來也快速增加。
在面對這樣市場需求的變化下，除了不斷有因應市場需求增加而跳入的新加入者外，現有的業者更紛紛合縱聯盟 ，努力加強自己在市場的核心競爭力 ，以面對來自新競爭者的威脅與消費者的議價壓力。
在面對眾多現有大大小小不同規模，與不同商業模式的競爭對手中 ，半導體中古設備通路商該如何思考自身中古設備的銷售策略，並結合自己目前在先進設備的銷售與服務優勢 ，在這個競爭激烈的市場中尋找產品的市場價值，提高自己的產品競爭力，為本研究所要探討的主題。
本研究主要分析台灣半導體二手設備市場之現狀，並應用Michael Porter的五力分析與競合策略之價值網(Value Net)分析，並結合產業業者之訪談 ，提供企業在訂定自身的競爭策略，及如何提高市場占有率及獲利率的目標時的研究參考。

Based on the prosperous development in the past several decades, Taiwan semiconductor industry nowadays, whatever in investment amount or production scale, plays decisive role whether domestically or globally. The amount of investments in semiconductor manufacturing equipment is consequently growing with the rapid advances in both the capacity expansion and technology migration .

In the recent years, demand and sales amount of the used equipment ascend along with the vigorous development in semiconductor industry. Business model evolved from single tool transaction to package deal of whole plant export deal. Besides, the buyer's needs was crossing over simple used equipment trade and extending to the purchase of service bundles including installation, modification, relocation, maintenance and parts. Market main stream in used equipment transferred from 4~6-inch in the past into 8-inch, and gradually move to the 12-inch market due to increasing demand in recent years.

To respond such market demands, existing players even adopt “Alliance” strategy to strengthen core competitiveness in order to relieve the pressure from customer’s strong bargain power and the threat brought by new competitors in the field.

Facing diversified competitors with different capacity scale and business models in the market, used equipment distributors have to think over self sales strategies on how to look for the product value in fierce competition and to improve the competitiveness by combining existing advantage in sales and service of advanced equipments.

The study focused on the analysis of Taiwan Semiconductor used equipment market. In addition to apply two analysis models - Michael Porter's five forces analysis and competition strategy (Value Net) analysis, we combined interviews of field business owners and hope to provide enterprises aspects of reference when making its own business strategy to lift market share and profit margin .

目 錄
摘 要 i
ABSTRACT ii
誌 謝 iv
目 錄 v
表目錄 vii
圖目錄 viii
第一章 緒 論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究動機 1
1.3 研究流程 2
第二章 半導體產業概況及相關文獻探討 3
2.1半導體之定義 3
2.2半導體晶圓生產製造流程 3
2.3半導體製程設備之定義 4
2.4半導體製程設備之種類與主要供應商 6
2.5 Michael E. Potor的五力分析 9
2.6 商品行銷通路結構 12
2.6.1 行銷通路 12
2.7 Adam Brandenburger與Barry Nalebuff的競合理論 14
第三章 研究方法 17
第四章 台灣半導體中古設備產業之現況與分析 19
4.1台灣半導體中古設備市場之需求 19
4.2半導體中古設備之種類 19
4.3半導體中古設備的購買動機與市場供給 20
4.4半導體中古設備的主要來源 22
4.5半導體中古設備市場與新設備市場的相關性 23
4.6半導體中古設備市場的產品型態 26
4.7台灣半導體中古設備的銷售通路 26
4.8半導體中古設備所伴隨的零配件與技術服務市場 27
4.9半導體中古設備市場的交易模式 28
第五章 半導體中古設備通路商之競爭分析 31
5.1半導體中古設備通路商的波特五力分析 31
5.2半導體二手設備市場的競合關係分析 36
5.2.1 Value Net 中如何分辨競爭者與互補者的角色定義 38
5.2.2 以中間商為中心的公司主體來看 39
5.2.3以租賃商為Value Net 為中心的公司角度來分析 40
5.2.4以設備原廠為Value Net 為中心的公司角度來分析 41
5.3 半導體中古設備通路的價值鏈分析 43
5.4 半導體中古設備市場相關人員訪談 47
第六章 結論與建議 52
6.1 研究結論 52
6.2研究建議 53
參考文獻 54
中文部分 54
英文部分 55

參考文獻
中文部分
1 黃立維（2006），影響台灣面板廠商在TFT-LCD產業垂直整合之關鍵因素探討---以A公司為例，國立交通大學高階主管管理學程碩士班2006年6月碩士論文
2 史靜芬（2005），從資源基礎論及利基角色看台灣軟體公司競爭優勢－以蒙恬科技為例，國立交通大學高階主管管理學程碩士班2005年6月碩士論文
3 張錦村（2005），台灣中小尺寸液晶顯示器產業的經營策略分析，國立交通大學高階主管管理學程碩士班2005年6月碩士論文
4 楊千（2007），策略管理：理論與實務，華泰文化
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6 麥可。波特 (Michael E. Porter)， 競爭策略，周旭華譯，天下文化書坊。
7 麥可。波特 (Michael E. Porter)， 競爭優勢，李明軒、邱如美譯，天下文化書 坊，台北，民國88年。
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英文部分
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2. Joseph, T. Mahoney, & J. Rajendran Pandian（1992）, The Resource-based View Within the Conversation of Strategic Management, Strategic Management Journal, Vol. 13. No. 5, pp. 363-380
3. Barney, J. （1991）. Firm resources and sustained competitive advantage, Journal of Management,17（1）,99-120
4. Collis, D. J., & Montgomery, C. A. （1995）. Competing on resources strategy in the 1990s, Harvard Business Review, July-August, 118-128
5. Grant, R. M. （1991）. The resource-based theory of competitive advantage: Implications for strategy formulation. California Management Review, Spring, 114-135
6. Weihrich, H.（1982）. The SWOT Matrix－A Tool for Situational Analysis, Long Range Planning, Vol.15, No.2, pp.54-66
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