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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:謝岱高
研究生(外文):Hsieh, Anthony
論文名稱:多重產品與通路關係管理 : 小型科技公司進入新市場之個案研究
論文名稱(外文):Managing Multi-Product and Channel Relationship : A Case Study of A Small Technology Firm's New Market Entry
指導教授:朱詣尹朱詣尹引用關係
指導教授(外文):Chu, Yee-Yeen
學位類別:碩士
校院名稱:國立清華大學
系所名稱:工業工程與工程管理學系
學門:工程學門
學類:工業工程學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2012
畢業學年度:100
語文別:中文
論文頁數:38
中文關鍵詞:行銷組合 -4P
外文關鍵詞:marketing mix - 4P
相關次數:
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本研究以一實際案例公司,就其如何將其產品順利打入中國市場為背景,建構出一多重產品之行銷架構,探討其執行行銷組合4P 之策略與關係。此架構從「產品」著手,可避免削價競爭,且相較於從「價格」與「促銷」著手,是最經濟與可控的。配合「通路」的管理,兼顧彼此的利潤並給於承諾與信心,使得「價格」競爭在中國市場不再是阻力。
This research uses a practical small firm as an example, through its successfully introduced own brand products into China local market, to form a multi-product marketing structure and to study marketing mix – the “4P" strategy. While executing, the structure starting with “product” can avoid the price competition, comparing to starting with “price” or “promotion,” as it’s more economic and controllable. And close cooperation in the management of “place” while taking care of the mutual benefits and building trust by providing sustaining commitment, all these make the price competition in China market less a roadblock.
目錄
第一章 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 1
2.1 多重產品行銷策略 2
2.1.1多重產品之開發 2
2.1.2 多重產品區隔與定價 2
2.1.3 多重產品之市場區隔 3
2.1.4 多重產品行銷組合4P 模式探討 4
2.2 通路管理策略 6
2.2.1 通路設計/結構、控制與績效 6
2.2.2 商業網絡與關係(Guanxi) 8
2.2.3 行銷通路與人際關係 11
第二章 研究方法 13
3.1 研究策略與流程 13
3.2 研究模式 15
4.1 公司與產業背景 17
4.1.1 公司簡介 17
4.2 多重產品與通路關係管理策略 18
4.2.1多重產品開發與管理 18
4.2.2通路型態 24
4.3 P公司行銷組合4P模式探討 28
第五章 結論與討論 33
5.1 結論 33
5.2 後續研究………………………………………………35
參考文獻……………..…………………36


1. Bian, Y.J., & Ang, S., 1997, “Guanxi Networks and Job Mobility in China and Singapore”, Social Forces, 75 (3), pp.81-109.
2. Cooper, R. G., Edgett, S. J. and Kleinschmidt, 2001, “Portfolio Management for New Products”, Perseus Books.
3. Chen, W.H. & Chiang, A.H., 2011, “Network agility as a trigger for enhancing firm performance: A case study of a high-tech firm implementing the mixed channel strategy”, Industrial Marketing Management 40, pp. 643–651.
4. Cheng, B.S. & Liu, Y.J., 1995,” The differentiation of Yih vs Lih and exchange process of inter organizational networks: Case studies of industries in Taiwan”, Indigenous Psychological Research in Chinese Societies, 4, pp.2-41.
5. Gu, F. F., Hung, K. and Tse, D. K., 2008, “When Dose Guanxi Matter? Issue of Capitalization and Its Dark Sides”, Journal of marketing, 72, pp.12-28.
6. Homans, G. C., 1958, “Social behavior as exchange”, The American Journal of
Sociology, pp. 597-606.
7. Huang, Y.H., 2001, “Values of public relations: Effects on organization-public relationships mediating conflict resolution”, Journal of Public Relations Research, 13 (4), pp.265-301.
8. Kachani, S. and Shmatov, K., 2010, “Competitive Pricing in a Multi-Product
Multi-Attribute Environment”, Production and Operations Management .
9. Kotler, P., 2010, “Marketing Management: An Asian Perspective 5/e”, Prentice Hall.
10. Li, H. and Graves, S. C., 2011, “Pricing Decisions During Inter-Generational Product Transition”, Production and Operations Management Society.

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