臺灣博碩士論文加值系統

近年來有鑑於國內市場太小，產業紛紛移往大陸的同時，使得國內高科技儀器市場需求逐漸萎縮，加上歐美技術製程領先，國內儀器廠商如何在中國行銷的問題是一個亟待探討的問題。本研究藉由個案分析方式，透過行銷4P及SWOT分析，探討個案G公司之經營模式、成長策略與在大陸市場行銷策略的作法，提供個案G公司及相關產業行銷大陸的參考。研究發現及建議如下：(一) 應持續投入市場主流高階產品的研發，並持續往高階產品領域邁進，積極投入於高科技及新技術的開發；(二) 可透過穩定的品質和完善的服務獲得客戶的信賴，來取代替換競爭者的市場;(三) 應協助經銷穩定通路，強化客戶關係，並不斷培訓支持經銷通路，實施授權經銷商的售後維修;(四) 應強化與政府公部門的關係，增加活動與互動，並分配更多的資源投入網路媒體宣傳活動。

In the past decade, Taiwan’s companies in industries have been increasingly moving to the Mainland China due to the small market. This has been leading to the decreasing demand of high-tech instruments. Moreover, western companies with better advanced technologies are trying aggressively to go into the China market, and in consequence the marketing competition becomes more intense. How to find a relevant marketing strategy is one of the most important issues that Taiwan’s high-tec instrument venders are facing. Therefore, the research thesis motivates this issue and conducts a case study for the G company that discloses the marketing strategy in Mainland China by using the technique of SWOT and marketing 4P. Research findings and suggestions for Taiwan’s venders are (1) should continuously invest in the research and development of higher level products that need advanced technologies, (2) should put more efforts on stabilizing product quality and complete service to maintain customers’ trust and loyalty, instead of on the market replacement competition, (3) should help dealers to stabilize their channels to strengthen customer relationship. To do so, they can develop more dealer training programs and authorize them the direct post service (e.g. repair and fix), (4) should strengthen the relationship among public sectors by increasing public activities and raising more Internet media promotion activities.

壹、 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 4
第三節 研究流程 5
貳、 文獻探討 7
第一節 高科技產業 7
第二節 高科技產業儀器設備 9
第三節 行銷策略 17
第四節 個案公司-在中國行銷作法 31
參、 研究方法 36
第一節 研究架構 36
第二節 個案研究 37
第三節 研究對象 40
第四節 訪談大綱 42
第五節 訪談實施 43
肆、 資料分析與討論 45
第一節 個案「G公司」 45
第二節 行銷策略與分析 49
第三節 研究討論與建議 67
伍、 結論 71
第一節 研究貢獻與建議 71
第二節 研究限制 72
第三節 未來研究方向 73
參考文獻 74
(一)中文部份 74
(二) 英文部份 75
附錄一 76



圖目錄
圖 1:研究流程 6
圖 2:儀器產品基本架構 9
圖 3:管理學派行銷架構 28
圖 4:兩岸分工競爭優勢 31
圖 5:研究架構 36
圖 6:G公司主要產品 41
圖 7:G公司組織架構 42
圖 8:G公司經營理念 47






















表目錄
表 1:台灣近五年專用機械設備製造業之產、銷值及其年增率 單位:百萬元、% 8
表 2台灣儀器產品分類與範圍 10
表 3:台灣近五年專用機械設備製造業主要進口國家之概況 (單位:百萬元、%) 12
表 4:台灣近五年專用機械設備製造業主要出口國家之概況 (單位:百萬元、%) 13
表 5:2010年1-10月中國專用機械設備製造業銷售值、利潤及其年增率 (單位:億元人民幣、%) 15
表 6:台灣產業機械業產銷及進出口概況 (單位:百萬元、%) 16
表 7:訪談大網 43
表 8:「G公司」產品線概況 46
表 9:「G公司」銷售地區 49
表 10: 產品策略SWOT分析 54
表 11:價格策略SWOT分析 57
表 12 通路策略SWOT分析 61
表 13:推廣策略SWOT分析 65

(一)中文部份
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(二) 英文部份

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