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研究生:唐素玲
研究生(外文):Tang Su- Ling
論文名稱:智慧電網廠商全球行銷策略之研究
論文名稱(外文):A Study of Global Marketing Strategy in Smart Grid Industry
指導教授:胡同來胡同來引用關係
口試委員:蔡仁惠許鉅秉
口試日期:2012-06-29
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺北科技大學
系所名稱:管理學院經營管理EMBA專班
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2012
畢業學年度:100
語文別:中文
論文頁數:80
中文關鍵詞:智慧電網全球進入策略全球行銷組合策略STP策略
外文關鍵詞:Smart GridSTP StrategiesGlobal Entry Strategies4P Strategies
相關次數:
  • 被引用被引用:3
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智慧電網產業是最近這幾年來全球最熱門的新興產業之一,美國總統歐巴馬計畫斥資百億美元,希望透過智慧電網之大規模基礎建設振興國家經濟,中國也在「十二五計劃」中投入人民幣上千億元,希望架構超級電網,帶動國家經濟發展。在各國政府積極投入下,未來全球智慧電網產業所衍生的商機非常龐大,面對這樣全球性商機,台灣智慧電網廠商要採取什麼樣的全球行銷策略、何種模式進入全球市場、如何訂定STP策略,以找到企業在全球的競爭性定位,再針對個別目標市場如何找到最佳的行銷組合策略-品牌、產品、價格、通路、促銷等,這些問題對智慧電網產業廠商而言是非常重要的課題。
本研究以質化研究中的深度訪談法,透過焦點訪談台灣智慧電網產業中具有代表性業者及專家,收集產業相關資訊及文獻資料,並使用歸納法將資料加以分析及整理,期望本研究能為台灣智慧電網廠商找到一套全球行銷策略的通則及方法,對台灣的智慧電網產業蓬勃發展有所幫助,讓台灣廠商能在全世界綠色供應鏈中脫穎而出,同時帶動國家經濟發展,也為地球環保努力。
研究結果顯示智慧電網廠商最佳的進入模式(entry mode)為策略聯盟,先找到適合的策略聯盟合作夥伴,針對美國、中國大陸及政府政策性推動智慧電網產業的國家作為目標市場,以無品牌、自有品牌或雙品牌策略,來推廣少量多樣的客製化產品,以滿足利基市場客戶的需求。價格策略上因專業技術門檻較高,多數採取市場吸脂訂價策略,賺取高利潤,以彌補高研發成本。在通路策略上,多數採取透過經銷商或代理商以回應當地的服務及需求。在促銷策略上,參加聯盟組織、專業性的展覽活動、政府試點專案及公關活動來促銷產品,以冀望在競爭的市場上能展現優勢,創造價值。

The smart grid is one of the most popular and latest industries in the world. The president of United State, Obama plans to spend tens billions of dollars to revitalize the national economy through the large-scale smart grid infrastructure. China has set up “the 12th Five Year Plan” and plan to invest hundreds billions of Yuan to build a super grid in order to drive the country''s economic development. Due to the aggressive participation of governments, future business opportunities of the smart grid are very large. In face of this global business opportunities, smart grid companies need to know what kind of global marketing strategies they need to carry on; which entry modes they need to consider in order to enter the global market; how to set up the STP strategy for their business to find out the competitive positioning and marketing mix - brand, product, price, place, promotion for the target customers. All of these questions are become very important for the smart grid companies.

In this study, we used qualitative research through focus interviews with representative business people and industry experts in Taiwan smart grid industry. We collected and analyzed the related industry information and documentations. We hope this study can find out the genetic principles and methods of global marketing strategy in order to flourish the smart grid industry and help Taiwan smart grid firms to stand out in the green supply chain of the world. We want to contribute not only for the country''s economic development but also for global environmental protection efforts.
Our results show that the best entry mode of the Smart Grid firm is strategic alliances strategy. Firstly, we need to find out a perfect strategic alliance partners. Choose the markets like United States and China where the local governments put a lot of resources to promote their smart grid industry. Carry on non-branding, branding or co-branding strategies to promote customized products and solutions to fulfill the needs of niche market customers. Due to higher know-how and technical threshold, the smart grid firms will take market-skimming pricing strategy to earn the profits in order to compensate for the high R&D costs. Considering of local responsiveness, the companies will partnership with local agents or distributors for their channel strategy. Promotional strategies such as participating in the organization alliances, taking part in exhibition or tradeshow, and joining in the government pilot projects are some of promotion methods of the smart grid firms. Additionally, they use the public relations activities to promote smart grid products, hoping that they can use their advantage and create value in a competitive market.

目 錄
第一章 緒論 1
1.1 研究動機及問題 1
1.2 研究目的 2
1.3 研究範圍與限制 2
1.4 研究流程 3
第二章 文獻探討 4
2.1 全球化與國家競爭優勢 4
2.2 全球策略 5
2.3 進入策略 7
2.3.1 出口(exporting) 8
2.3.2 授權 (licensing) 8
2.3.3 特許加盟 (franchising) 9
2.3.4 合資(joint venture) 10
2.3.5 獨資子公司(wholly owned subsidiary) 10
2.3.6 策略聯盟(strategic alliance) 11
2.4 行銷策略 12
2.4.1 行銷定義 12
2.4.2 策略定義 12
2.5 全球行銷策略 12
2.5.1 全球市場區隔(global market segmentation) 13
2.5.2 目標市場(targeting) 15
2.5.3 價值定位(value positioning) 16
2.6 全球行銷組合 17
2.6.1 品牌策略 17
2.6.2 產品策略 19
2.6.3 價格策略 20
2.6.4 通路策略 22
2.6.5 促銷策略 26
第三章 研究方法 30
3.1 研究架構 30
3.2 研究設計 31
3.3 個案研究選擇 32
第四章 智慧電網產業分析 33
4.1 智慧電網概況 33
4.2 智慧電網產品分類 35
4.3 智慧電網產業結構 37
4.4 智慧電網產品應用範圍 38
4.5 智慧電網產業特性 39
4.6 全球智慧電網市場概況 40
第五章 個案研究與分析 43
5.1 S公司個案研究 43
5.1.1 公司簡介 43
5.1.2 全球進入策略 44
5.1.3 全球STP策略 44
5.1.4 全球行銷組合 46
5.1.5 成功之關鍵因素 47
5.2 Y公司個案研究 48
5.2.1 Y公司簡介 48
5.2.2 全球進入策略 48
5.2.3 全球STP策略 49
5.2.4 全球行銷組合 50
5.2.5 成功之關鍵因素 51
5.3 A公司個案研究 51
5.3.1 A公司簡介 51
5.3.2 全球進入策略 52
5.3.3 全球STP策略 53
5.3.4 全球行銷組合 53
5.3.5 成功之關鍵因素 55
5.4 G公司個案研究 55
5.4.1 G公司簡介 55
5.4.2 全球進入策略 56
5.4.3 全球STP策略 56
5.4.4 全球行銷組合 57
5.4.5 成功之關鍵因素 58
5.5 小結 58
第六章 研究結論與建議 65
6.1 研究結論 65
6.1.1 智慧電網廠商全球化策略 65
6.1.2 智慧電網廠商全球進入模式 65
6.1.3 智慧電網廠商的STP策略 66
6.1.4 智慧電網廠商的全球行銷組合 69
6.2 研究貢獻 70
6.2.1 理論貢獻 70
6.2.2 實務貢獻 71
6.3 研究限制 71
6.4 未來研究建議 72
參考文獻 73
附錄一、論文問卷調查 77



參考文獻

一、中文部份
[1]許士軍(1991),全球行銷管理,環球經濟社。
[2]吳景勝(1993),國際行銷,五版 (2001),台北︰前程文化。
[3]謝文雀(1998),國際企業管理,國立空中大學印行。
[4]胡同來、許士軍、魏啟林 (2001),行銷通路特性、溝通流程與通路績效之研究-資訊電腦業實證,管理學報。
[5]曾光華 (2004),行銷管理 – 理論解析與實務應用,四版,台北︰前程文化。
[6]林建煌 (2005),國際行銷管理 - Global marketing,初版,台北︰華泰。
[7]劉彤雯 (2006),網路通訊設備產業以自有品牌創業個案研究-以普萊德科技股份有限公司為例,國立台灣大學商學研究所,碩士論文。
[8]鄭華清 (2009),國際行銷 - Global marketing,初版,台北︰新文京開發。
[9]胡同來 (2010),EMBA,策略管理上課講義。
[10]林麗美 (2010),智慧電網發威 躍為潛力產業,Taiwan New財經&文化,第395期。
[11]陳忠廷 (2010),先進讀表之整合通信基礎設施,電機技師雙月刊,頁66-70。
[12]王靜怡 (2011),印刷產業經營模式與競爭優勢之研究 – 以台灣、香港與大陸印展廠商為例,國立臺北科技大學EMBA碩士論文。
[13]陳怡君 (2011),工業電腦廠商全球行銷策略之研究,國立臺北科技大學EMBA碩士論文。
[14]陳弘益 (2011),中央監控系統產業行銷策略之研究,國立臺北科技大學EMBA碩士論文。
[15]蔡水安 (2011),台灣智慧電網市場發展趨勢之研究,遠東學報第二十七卷第四期。

二、英文部份
[1]Ansoff, Igor H. (1965), Corporate Strategy’, McGraw-Hill Book Co.
[2]Charles W.L. Hill and Gareth R. Jone (2009), Strategic Management: An Integrated Approach, Nine Edition, South-Western College Pub.
[3]Christopher A. Bartlett and Sumantra Ghoshal (1998), Managing Across Borders: The Transnational Solution, Second Edition, Harvard Business School Pr.
[4]Donald R. Cooper and Pamela S. Schindler (2000), Business Research Methods, 7th edition, Mcgraw-Hill College.
[5]Grant, Robert M. (1991), The Resource - Based Theory of Competitive Advantage: Implications for Strategy Formulation, California Management Review, 33, 3, pp.114-135.
[6]Hambrick, Donald C., & Mason, P. A. (1984), Upper Echelons: The Organization as a Reflection of Its Top Managers, Academy of Management Review, 9, 2, pp.193-206.
[7]Hill, Charles W. L. & Jones, Gareth R.(1992), Strategic Management, Houghton Mifflin Company, Boston, Second Edition.
[8]Hitt, Michael A., Ireland, R. Duane & Hoskisson, Robert E. (1995), Strategic Management: Competitiveness and Globalization, West Publishing.
[9]Michael E. Porter (1998), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, 1 edition, Free Press.
[10]Philip Kotler (1994), Management, Fourth Edition, Prentice Hall Inc.
[11]Stephen P. Robbins & Gary Armstrong (1994), Principles of Marketing, Seventh Edition, Prentice Hall Inc.

三、網站部份
[1]BusinessMate.Org (2012), http://www.businessmate.org/Article.php?ArtikelId=13
[2]北極星電力網在線(2012)
http://www.chinasmartgrid.com.cn/tech/20120525/137933.shtml
[3]MoneyDJ理財網(2012)
http://www.moneydj.com/hotproduct/html/PA31-1.html
[4]經濟部技術處,2025台灣產業新願景 Formosa to-be (201)
http://www.taiwan2020.org/Files/OldAchievement/201197145314_201008catalog.pdf
[5]游欽宏博士 (2011),桃園縣綠能科技產業論壇引言簡報 - 桃園縣產學研綠能科技研發現況
http://www.csistdup.org.tw/DB/A_DOC_FILES/416_1.pdf
[6]行政院經濟政策委員會網站
吳學良博士(2010),智慧電網對我國之機會與挑戰
http://www.cepd.gov.tw/dn.aspx?uid=8425
[7]台灣智慧型電網產業協會網站
http://www.smart-grid.org.tw
[8]經濟部全國商工行政服務入口網
http://gcis.nat.gov.tw
[9]公開資訊觀測站
http://mops.twse.com.tw
[10]亞力電機網站
http://www.allis.com.tw/
[11]盛達電業網站
http://www.billion.com.tw
[12]遠見網站
http://www.gvm.com.tw/Boardcontent_17741.html
[13]研華科技網站
http://www.advantech.tw
[14]MoneyDJ理財網http://www.moneydj.com/kmdj/report/ReportViewer.aspx?a=9cd84580-9f19-4e66-8624-92345e3ad3b7
[15]FT中文網
http://big5.ftchinese.com/story/001039255

QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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