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研究生:簡嘉揚
研究生(外文):Chien Chia-Yang
論文名稱:本土後進企業追趕國外領導廠商的歷程研究 -以台達電子機電部門為例
論文名稱(外文):A Process Research of How Later Mover Catch Up With Foreign Market Pioneer: A Case Study of IABU Business of Delta Group
指導教授:侯勝宗侯勝宗引用關係
指導教授(外文):Sheng-Tsung Hou
口試委員:蔡千姿黃秀英
口試委員(外文):Chien-Tzu TsaiHsiu-Ying Huang
口試日期:2013-05-30
學位類別:碩士
校院名稱:逢甲大學
系所名稱:經營管理碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2013
畢業學年度:101
語文別:中文
論文頁數:44
中文關鍵詞:先進優勢後進優勢顧客價值
外文關鍵詞:First-mover AdvantageLatecomer AdvantageCustomer Value
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摘 要
台灣工業發展面臨全球化的競爭,台灣本土企業必需尋求有利的定位,在工業自動化市場上,究竟先行者可獨佔顧客的忠誠,或是後進企業避開先行者的錯誤,而迅速奪取顧客的芳心?還是思考如何提昇“顧客價值”才是影響最後市場版圖的重要因素?
先進優勢是企業憑藉技術及資金或經營模式,在市場中成為主要的領導者,且其產品無法被複製,以此獲取市場份額並且能夠長時間維持領先;而後進優勢則指進入市場落後於先進企業,但經過模仿先進企業的市場經營策略來減少錯誤決策。現今市場訊息取得方便,使得顧客對品牌的依賴度降低,讓後進企業有超越先行者的機會,除了先進優勢及後進優勢的觀點外,顧客價值是為顧客找到創造價值的方法,當把顧客的工作視為自己的工作,並找出合適的方法,提供解決方案以利顧客經營發展。簡言之創造出顧客價值才能替企業找到永續經營的方法。
本研究首先透過次級資料收集,且實際約訪自動化控制領域中的本土後進企業(台達電子自動化控制元件的經銷商)及堪稱代表的先進企業(某國際領導廠商),深入解析其分別擁有的優勢為何?最後並訪談到國內某自動化鞋機機械生產大廠,由使用者角度來說明顧客價值的影響性!本土後進企業所提供給機械廠的產品,取得讓客戶實際驗證其產品的機會,在提供產品服務的過程中,以顧客價值所在來處理面對的問題,從中獲得顧客對其產品繼續使用與信賴。

關鍵字:先進優勢、後進優勢、顧客價值
目錄
誌 謝I
摘 要II
ABSTRACTIII
目錄IV
圖目錄V
第一章 緒論1
第一節 研究背景與動機1
第二節 研究問題4
第三節 研究設計5
第二章 文獻探討7
第一節 先進廠商優勢理論8
第二節 後進廠商競爭優勢理論9
第三節 顧客價值理論11
第三章 研究方法14
第一節 研究對象14
第二節 資料蒐集方法16
第四章 個案探討與分析17
第一節 個案分析18
第二節 研究發現30
第五章 結論與建議32
第一節 理論貢獻32
第二節 實務意涵33
第三節 研究限制34
第四節 後續研究建議35
參考文獻36
一、 中文部份36
二、 英文部份37
參考文獻
一、中文部份
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二、英文部份
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2. 侯嘉政, 陳國龍, &; 張宏榮. (2008). 核心資源與先發優勢之實證研究: 資源基礎觀點. 管理實務與理論研究, 2(2), 23-54.
3. 李仁芳, &; 高鴻翔. (2011). 掌握價值活動重組契機-後進廠商的邊陲進入策略 Capturing Value Activity Restructuring Opportunities-Attackers&;#39; Niche Entry Strategy. 管理評論, 30(1), 1-16.
4. 李仁芳, &; 高鴻翔. (2011). 快速試驗, 精簡多餘, 靈活整合的山寨創新學-以中國大陸山寨手機廠商為例. 中山管理評論, 19(3), 557-595.
5. 朱曉海,〈讀兩漢詠物賦雜俎〉,《漢學研究第》第18 卷第2期,2000年12 月,頁223-251。
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7. 吳儀鳳,〈唐賦的帝國書寫特質探討〉,《東華漢學》,第四期,頁67-111。
8. 高莉芬,〈六朝詩賦合流現象之一考察--賦語言功能之轉變〉,《語文學報》第4期,1997.06,頁203-225。
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10. 陳美朱,〈論唐賦的兩極評價〉,《中國文化月刊》第218期,1998.05,頁97-116。
11. 陳成文,〈從「唐無賦」到「賦莫盛於唐」--唐賦評價變遷之考察〉,《臺北教育大學語文集刊》第14期,2008.07,頁115-148。
12. 黃水雲,〈論六朝賦詩化的原因及表現〉,《實踐學報》第25期,1994.06,頁241-261。
13. 簡宗梧先生、游適宏,〈律賦在唐代「典律化」之考察〉,《逢甲人文社會學報》第1期,2000.11,頁1-16。
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15. 顏崑陽,〈論唐代「集體意識詩用」的社會文化行為現象--建構「中國詩用學」初論〉,《東華人文學報》,第一期,1999.07,頁43-68。
 
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