臺灣博碩士論文加值系統

有鑑於整個亞洲地區近年來在經濟上快速地蓬勃發展。富者恆富，因此帶動了許多奢侈品、精品的消費購買行為。這些高單價的奢華商品帶給目標消費客群的，不僅僅有品質上的實質效益，更是一種地位、品味的精神象徵。透過購買這些商品，消費者在心理層面上達到滿足，獲得社會同儕的認可欽羨，進而達到自我認同。

本論文所談論的主題為時尚精品服飾品牌。同為高單價、奢侈型的消費。這一類精品的行銷方式通常會走感性路徑，不特別向消費者傳遞商品品質的優秀程度，反而，精品時尚品牌常透過一系列特定的廣告模式，將品牌所定位的精神及形象傳遞給消費者。使消費者對品牌產生憧憬及幻想，認為透過購買擁有品牌的商品即可以變成或獲得品牌形象所呈遞出來的靈魂、情境。

近年來，各大精品品牌已積極著手在亞洲這一塊市場，遍佈著剛開發不久的國家，經濟能力起飛速度驚人，同時消費潛力也不可同日而語。對於這些新興富人，在時尚精品方面除了消費力驚人外，目標消費族群的年齡層也逐漸降低。除了經濟能力，近年來愈來愈多精品時尚品牌主打年輕階層的潮流風格也是原因之一。不過亞洲地區國家相較於歐美等富有時尚歷史的大國，除了相關時尚歷史的資訊較缺乏外，許多早已在歐美國家建立起品牌形象的時尚品牌到了多數亞洲國家，卻是名不見經傳。這也是這些非經典時尚品牌要進入亞洲國家時必須經歷且克服的問題。

本論文旨在運用行銷策略4C架構作為分析架構，利用其主要四項分析變數作為構面，其中包括：外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本及專屬陷入成本，分析一時尚精品品牌Alexander Wang，試探討以該品牌目前在全世界及其他亞洲國家的經營行銷策略，佐以一已進入台灣的時尚精品品牌giuliano Fujiwara在台灣的經營情況，來分析Alexander Wang若要進軍台灣市場，在策略行銷4C上應保持並修正的地方。

第一章 緒論 …………………………………1
第一節 研究背景 …………………………1
第二節 研究動機與目的 ………2
第三節 研究範圍及流程 ……………3
第二章 文獻探討 …………………………4
第一節 精品時尚業定義 ……………4
第二節 交易成本 …………………………9
第三節 策略行銷4C理論 …………12

第三章 時尚精品研究…………………19
第一節 時尚與歷史之間的關係 ……19
第二節 時尚與藝術之間的關係 ……22
第三節 時尚與文明 …………………………25
第四節 時尚的傳播……………………………………………………28
第五節 時尚品牌的經營行銷手法 ……………………34

第四章 品牌Alexander Wang與giuliano Fujiwara個案介紹………37
第一節 品牌Alexander Wang 之個案介紹…………………………37
第二節 品牌giuliano Fujiwara 之個案介紹 ………………45

第五章 策略行銷分析---以4C架構觀點………………………………58
第一章 前言 …………………………………………………………58
第二節 以策略行銷4C分析個案Alexander Wang ………………61

第六章 結論與建議……………………………………………………75
第一節 研究結論 ………………………………75
第二節 研究建議 …………………………76
參考文獻…………………………………………………………………………… 79

表目錄
【表2-1】時尚學者對於時尚的定義 ……………………………7
【表2-3】買者涉入程度的行為層面 ………………………15


圖目錄
【圖1-1】本研究之研究流程 …………………………………………3
【圖2-2】人性因素、環境因素與交易成本互動關係圖 12
【圖2-3-1】策略行銷4C理論架構 ………………………………13
【圖2-3-2】外顯單位效益成本 ………………………………………14
【圖5-1】品牌建立流程 ……………………………………………………58

一、中文部分

1.馬克‧敦格Mark Tungate，林宜萓譯，2007，買與不買都上癮：從Armani
到Zara的時尚行銷。
2. Alison Lurie，李長青譯，1994，時尚學/解讀服裝。
3. 葉立誠，2000，中西服裝史。
4. 多明尼克‧瓦格 &; 馬力雍‧拉波特，楊啓嵐譯，2002，法國時尚，麥田出版。。
5. 尼可拉‧懷特、伊恩‧葛里菲斯，許舜清譯，時尚是個好生意，2010，時
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6. 女人錢最大：女性行銷五部曲 ，2005，出版社：商智文化。
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8. 娜達.凡.登.柏格(Nanda van den Berg)，韋曉強等譯，2010，時尚的力量:
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9. 川村由仁夜，陳逸如譯，2009，時尚學 / Fashion-ology。
10.陳則成，2010，時尚奢華品消費價值追求探索:自我監控、個人集體主義與
主觀認知消費專家性觀點 / Delving into the value of fashion luxury
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11.辜振豐，2004，時尚考:流行知識的歷史祕密/ The secrets of fashion。
12.伊莉莎白.辜斯蘭(Elizabeth Gouslan)，周明佳譯，2011，時尚頑童高堤耶。
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14.邱志聖，2010，策略行銷分析：架構與實務應用Strategic Marketing
Analysis: Framework and Practical Applications，智勝出版社(3版)。
15.工業技術研究院，2009，產業趨勢與研究中心。
16.何介舜，2007，台灣精品業子母公司的競合策略，台灣大學。
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19.劉佳雯，2006，消費者奢華態度之市場區隔研究，中山大學企業管理學系研
究所。
20.林素伊，2008，階級意識、品牌形象及主觀規範對精品品牌購買意願的影
響，成功大學經營管理碩士研究所。
21.蔡文，2009，從體驗價值架構看香奈兒精品經營模式，政治大學經營管理碩
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二、英文部分

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2. Kotler, (1984) Marketing management: Analysis, planning and control,5th ed.
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6. Agnes Gault, Yves Meinard &; Frank Courchamp, Consumers’ taste for
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8. Perception of The Value of Luxury Brands in Asia, Christian Koenig, ESSEC Asian Center, Singapore.

三、網站部分

1. Posterous.com
2. divaasia.com
3. alexanderwang.com
4. http://tw.myblog.yahoo.com/jw!4sPSc0KCGB4I0jB5OXbNYnw-/article?mid=265