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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:胡韻瑩
論文名稱:國際會展行銷策略研究—以「台北國際電子產業科技展(TAITRONICS)」為例
論文名稱(外文):International trade show marketing strategy research, with TAITRONICS as case study
指導教授:季延平季延平引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:經營管理碩士學程(EMBA)
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
畢業學年度:101
語文別:中文
論文頁數:97
中文關鍵詞:專業會展資料庫行銷
外文關鍵詞:Professional ExhibitionDatabase Marketing
相關次數:
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會展產業的發展狀況除了作為評量某一國家或地區繁榮及其國際化程度的重要指標,其產業對於國際貿易商機及國家形象之影響至為深遠,因此各國政府無不重視此一「無煙囪工業」之發展,以期進一步提升該產業所衍生各種有形與無形之經濟效益。台北世界貿易中心自1986年啟用以來,配合台灣產業的發展腳步,成功地辦理各項長、短期專業展覽,是亞洲地區最活躍的展覽場地之一,但隨著國際經濟環境丕變,中國會展產業崛起,外貿協會舉辦的國際專業會展中,其中多項已步入或即將步入會展產業階段「成熟期」,甚至面臨展出規模日益縮小甚至停辦的威脅,藉由深入訪談目前亦處於「成熟期」的「台北國際電子產業科技展(TAITRONICS)」,分析其吸引買主參加或廠商參展的行銷策略及發現問題點,並建議進行資料庫行銷管理,取得差異化競爭優勢,以形塑TAITRONICS品牌,刺激其再進入另一次「成長期」或減緩其進入「衰退期」的時間,並以TAITRONICS為例,運用資料庫行銷管理、發展其他國際專業會展至海外舉辦、利用產業聚落優勢,建立買主、廠商穩固連結,形成價值鏈體系,加強台灣在全球會展的專業形象,才使台灣成為全球專業會展重要目的地,才能與鄰近國家有所區隔,建立台灣的國際會展產業藍海優勢。
The development of the Exhibition Industry is a major indicator for evaluating a country or a jurisdiction’s prosperity and internationalization. This industry does not merely impact a country’s international trade business opportunities but also has a far-reaching impact on its international image. Consequently, governments around the world put high value on this “smokestack-free” industry’s development and through improving the exhibition industry seek to obtain concrete or invisible economic synergy from its derivative sub-industries. The Taipei World Trade Center (TWTC), in operation since 1986, has successfully held a broad range of short/long term professional exhibitions in line with industry development, helping to make Taipei one of the well-known and popular exhibition sites in Asia. However, with significant changes to the global economy fueling the growing exhibition industry in China, the growth of numerous established international exhibitions hosted by TWTC has stalled, with some exhibitions scaling down or closing their doors. Against such a background, I shall explore the ways to utilize marketing strategy to attract buyers and exhibitors as well critical factors that can hinder exhibition development. These investigations will be based on extensive interviews with key individuals directly involved in the planning and execution of the internationally-established “TAITRONICS” exhibition. I suggest working on database marketing management to take advantage of the competitive edge gained from differentiation to reshape TAITRONICS’s brand and image and regain momentum or forestall recession. Based on my research, I suggest that TWTC utilize TAITRONICS as a template for database marketing management to exploit the opportunities in hosting professional overseas exhibitions. This should be accomplished by further leveraging the industry cluster advantage to form a firm network and value chain system between buyers and exhibitors that solidify Taiwan’s image as a key player in the exhibition industry, using a blue ocean strategy to achieve segmentation among neighboring countries.
誌謝 II
中文摘要 III
ABSTRACT IV
目錄 V
表目錄 VII
圖目錄 VIII
第一章 緒論 1
第一節研究背景與動機 1
第二節研究目的 3
第三節研究流程 4
第二章 文獻探討 5
第一節會展經濟概述及理論基礎 5
一、會展經濟概述 5
二、會展經濟研究的理論基礎 22
第二節會展行銷策略 26
一、會展品牌行銷概念 26
二、會展品牌特性 28
三、品牌產權 29
四、不同產業環境的會展行銷策略 30
五、不同發展階段的會展行銷策略 37
第三節會展產業價值鏈 45
一、價值鏈及相關理論 45
二、會展中心價值鏈 46
三、會展產業價值鏈的劃分 47
第三章 研究方法 49
第一節研究範圍、對象與限制 49
一、研究範圍 49
二、研究對象 49
三、研究限制 49
第二節訪談內容 50
一、訪談目的 50
二、訪談對象 50
三、訪談題目 50
第四章 個案研究 52
第一節國際著名會展名城概況 52
一、德國的會展經濟 53
二、香港的會展經濟 60
三、中國的會展經濟 63
四、國際著名會展產業重點歸納 67
第二節台灣會展產業發展現況 68
一、台灣總銷售面積排名 68
二、台灣展覽館室內面積排名 70
三、台灣專業展主要主辦單位在亞洲的排名 71
第三節台灣電子產業分析 72
第四節「台北國際電子產業科技展(TAITRONICS)」個案分析 76
第五節專家訪談內容之探討及彙總 78
第五章結論與建議 86
附錄 93

中文部份
1. 2007-2008年會展行業研究報告,http://www.docin.com/p-68921726.html
2. 大型會展中的活動策劃模式研究,影視藝術技術學院
3. 中華民國展覽暨會議商業同業公會,星馬港泰會展現況及政策摘要, www.texco.org.tw/files/article/99-12-24.doc
4. 王方華,2010,中國會展經濟發展研究,社會科學文獻出版社
5. 王春雷,2004,會展市場行銷,上海人民出版社。
6. 田博姆,2001,成功的會務組織,中國標準出版社
7. 田北俊,MEHK2010/5/12新聞稿
8. 李喬領,2000(3),會展經濟現代都市新支撐,價格月刊
9. 吳虹,2010,昆明會展項目成功性評價標準之研究碩士論文。
10. 吳興蘭,2002,國際展覽行銷策略分析-以交易成本架構之研究碩士論文
11. 周彬主編、程愛娟、施旭瑛副主編,2006,會展策劃與實務,立信會計出版社。
12. 姚晤毅,2007, 展覽行銷聖經, 中國生產力
13. 馬惠萍,2004,旅行社資料庫行銷理論與方法研究之研究碩士論文
14. 馬勇、王春雷,2003,高等教育出版社
15. 華謙生,2004,會展策劃與行銷,廣東經濟出版社
16. 黃裕、邵靜儀、杜順敏,2011,中國會展行業分析報告
17. 麥克爾‧波特(美),1985,競爭優勢
18. 陳冰瑩,2007,會展傳播與策劃碩士論文俞華,2003,建立會展學理論體系--中國會展
19. 國際會展產業及會展經濟現狀,http://doc.mbalib.com/view/b669128a9db73970db58a955da47d2f2.html
20. 程宏,2001(5),世界會展經濟發展趨勢及借鑒--經濟縱橫
21. 葉於誠,2010,展會參觀者動機與展覽服務品質之研究碩士論文
22. 楊樹,2008,旅遊供應鏈競爭與協調之博士論文
23. 經濟部投資業務處,2008,會展產業分析及投資機會
24. 會展客戶關係管理概述,http://www.taodocs.com/p-1163334.html
25. 會展中心基於價值鏈的資訊管理系統研究,http://www.docin.com/p-280400341.html
26. 會展企業差異化戰略研究,http://www.51lunwen.com/mbathesis/2012/0626/lw201206261902076029.html
27. 會展產業鏈分析,講義資料
28. 楊毅,城市政府如何扶強扶優會展企業,2011,中國會展經濟研究會論文集
29. 劉榮春、趙維,2005(7),我國會展經濟發展中若干問題思考--經濟問題,P.29-31
30. 劉健康,2001(10),會展經濟充滿魅力,中外企業文化
31. 劉松萍,展會行銷技巧,講義內容
32. 德國-會展王國,http://www.docin.com/p-109906138.html
33. 賴蕙玲,2011,台灣會議展覽服務計畫對會展與會者行為意向影響之研究碩士論文
34. 蕭江宇,2010,台灣專業展參展廠商所重視的服務品質之探討之研究碩士論文
35. 譚紅翔,2007,會展策劃實務,對外經濟貿易大學出版社
36. 蘇東水,2000,產業經濟學,北京高等教育出版社


英文部分
1. Arthur Middleton Hughes(2000) . Strategic Database Marketing. McGraw-Hill
2. Michael E.Porter(1985). Competitive Advantage
3. Robert C.Blattbert Byung-Do Kim Scott A. Neslin. (2008) Database Marketing-Analyzing and managing Customs. Springer
4. TTG mice 2010/2
5. UFI (July, 2012). Business Strategies Group Ltd. (BSG),

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