臺灣博碩士論文加值系統

隨著網際網路科技的發達，網路行銷的經營模式陸續出現，形成新型態的網路行銷通路，國產農產品業者可以透過新型態的網路行銷模式打破台灣國產農產品固有的銷售模式。在網路時代下，網路行銷對農產品業者而言，是一個新的機會，卻也是一種挑戰。本研究透過ICDT模型彙整出曾經在網路上購買國產農產品的消費者在網路上購買時所考量的因素，並透過灰關聯分析萃取出消費者所重視的關鍵因素。此外，本研究另外針對國產農產品業者發放問卷，利用灰關聯分析萃取出國產農產品業者認為網路行銷所面臨的關鍵問題，以及影響國產農產品的銷量與產銷平衡的關鍵行銷組合。並透過TRIZ理論針對灰關聯分析萃取出來的關鍵問題發展出9項國產農產品網路行銷策略，內容如下：

1.提升資訊透明度
2.制訂完善的國產農產品網路行銷之銷售規範
3.整合台灣各地農民，提供整體性的物流配送
4.開拓新的通路與市場
5.輔導一批以網路通路販售為主的農民團體
6.田地分區
7.彙整各地優秀農民，輔導優秀的農民團隊並塑造出國產農產品種植達人
8.外包專業的平台業者或是委託農業組織單位等
9.深化國產農產品的分級與評等─動態分級制度

本研究亦將消費者在網路上購買農產品時考量的關鍵因素與影響國產農產品銷量的關鍵行銷組合進行配適，組成「策略管理矩陣」，矩陣方格中對應到23項網路行銷策略的具體作法。最後再將9項國產農產品網路行銷策略與23項網路行銷策略的具體作法的內容結合，作為國產農產品業者與農政單位落實9項網路行銷策略時可搭配執行的具體作法內容。

With the development of science and technology, the business model of Internet marketing gradually appears which forms a new type of Internet marketing channel. The domestic agricultural dealers hereby can break through the inherent domestic agricultural sales model. To the whole agricultural industry, Internet marketing is not only an opportunity but also a challenge in the networking age. This study used ICDT model to compile all the factors customers consider in buying domestic agricultural products on the Internet and extracted the key factors through gray relational analysis (GRA). In addition, this study also conducted a survey of the domestic agricultural dealers. Through gray relational analysis (GRA), this study extracts the key problems they face through the Internet marketing channel and the key marketing mix strategies which influence the domestic agricultural products’ sales volume and balance between product and marketing.

Moreover, this study used TRIZ theory to develop nine Internet marketing strategies of domestic agricultural products. The nine strategies are as follows:

1.Increase the transparency of information.
2.Establish a comprehensive Internet marketing specification of domestic agricultural products.
3.Integrate Taiwanese farmers, providing a comprehensive logistics and distribution
4.Explore new channels and markets for domestic agriculture products
5.Organize a farmer guild who sells domestic agriculture products on the Internet
6.Farmland partition
7.Gather every excellent farmer together, group them, and cultivate them to be the experts of planting domestic agriculture
8.Outsource works to professional platform units or entrust them to Agriculture Organization
9.Deepen the grading and rating classification system of the domestic agricultural products─ the dynamic classification system

This research also fits the outcomes of key factors which consumers consider in purchasing agricultural products and the key marketing mix strategies which influence the sales volume of domestic agricultural products, composing "Strategic Management Matrix." And in which, the matrix grids correspond to the 23 specific practices of Internet marketing.

Finally, we combine the nine Internet marketing strategies of domestic agricultural products and the 23 specific practices which domestic agricultural dealers and agricultural authorities can practically implement as they executing the nine Internet marketing strategies.

摘要 I
Abstract II
目錄 IV
表目錄 VI
圖目錄 VIII
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究流程 3
第二章 文獻探討 5
第一節 網路行銷定義 5
第二節 農產品網路行銷面臨的問題 8
第三節 ICDT模式： 10
第四節 消費者透過網路購買國產農產品之考慮因素 13
壹、購物網站與產品特性 13
貳、購物網站的知覺特性 14
參、消費者的特性 15
第五節 行銷組合策略 21
壹、產品策略 22
貳、價格策略 24
參、通路 26
肆、促銷 27
第六節 灰關聯分析 30
第七節 TRIZ理論 32
第三章 問卷設計 35
第一節 「消費者透過網路購買國產農產品之關鍵因素」之問卷設計 35
壹、基本資料 35
貳、虛擬資訊空間 35
貳、虛擬溝通空間 38
參、虛擬配銷空間 40
肆、虛擬交易空間 42
第二節 「國產農產品網路行銷及關鍵問題與策略」之問卷設計 43
壹、基本資料 43
貳、國產農產品網路行銷面臨之問題 43
參、行銷策略(4P)對國產農產品銷售與產銷平衡之幫忙程度 45
第三節 小結 48
第四章 問卷分析 49
第一節 消費者問卷結果分析 49
壹、抽樣方法 49
貳、敘述性統計分析 50
參、信效度分析 54
肆、灰關聯分析 55
伍、小結 66
第二節 國產農產品業者問卷結果分析 69
壹、抽樣方法 69
貳、敘述性統計分析 69
參、信效度分析 74
肆、灰關聯分析 75
伍、小結 87
第五章 發展國產農產品網路行銷策略 90
第一節 國產農產品網路行銷之關鍵問題與策略擬定 90
第二節 發展策略管理矩陣 97
一、虛擬資訊空間(I) 98
二、虛擬溝通空間(C) 100
三、虛擬配銷空間(D) 102
四、虛擬交易空間(T) 104
第三節 小結 106
第六章 結論與建議 109
第一節 研究結果 109
第二節 研究限制 116
第三節 後續研究之建議 116
參考文獻 117
附件一 消費者問卷 122
附件二 國產農產品業者問卷 127

中文部分：
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