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研究生:滕儒
研究生(外文):Ju Teng
論文名稱:即時傳訊軟體策略分析與營運建議─以中國移動飛信為例
指導教授:范錚強范錚強引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立中央大學
系所名稱:高階主管企管碩士班
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2013
畢業學年度:101
語文別:中文
論文頁數:69
中文關鍵詞:即時傳訊軟體互聯網策略矩陣事業策略產業策略中國移動飛信
外文關鍵詞:Instant MessagingInternetStrategic MatrixBusiness StrategyChina MobileFeixin
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2013年是一個移動互聯網起飛的時代,隨著智能手機的成本降低與普及,手機已從通訊工具變成使用工具;當手機與互聯網的結合,讓手機能夠更輕鬆方便的接入網際網路,進而讓人與人的互動更多元,現在要找朋友,溝通的管道更多,從1997年開始的溝通軟體ICQ到目前微軟的Skype,這些原本在電腦上的網際網路溝通軟體,現在結合了手機,可以用Line、微信、FaceTime…等與人用文字、聲音、甚至影像來溝通,在方便、快速、省錢的優勢下,即時傳訊軟體(Instant Message )正影響著人們的生活。

本研究所探討的飛信,屬於中國最大的電信業者中國移動通信集團所開發的即時傳訊軟體,在市場上始終維持在第三名或第四名,面臨移動互聯網公司持續創新與如雨後春筍般的各種產品,中國移動的即時傳訊軟體飛信該怎麼樣才能殺出重圍?也因為這樣的問題,在蒐集了許多資料後完成了本研究。

企業經營成功的因素很多種,但是重要的莫過於採取有效地策略佈局與策略的執行,然這些看似簡單的佈局與執行,都與企業文化、經營理念、與創新的商業模式有密切關係。在競爭激烈的移動互聯網環境中,客戶的需求已越來越多元,對產品的要求也越來越高,如何在競爭激烈的環境中成功,必須要更創新、更市場化與客戶導向的因應方能在市場上存活。

本研究以產業與市場分析的角度進入產品分析,使用的是五分析與SWOT分析,其中亦採用了策略矩陣分析,以策略矩陣做為分析產業環境以及制定事業策略的管理工具,結合中國互聯網市場與電信市場的現況進行研究。研究結果顯示,中國移動必須在飛信產品上在做明確定位,運用廣大的實體通路為優勢,持續進行產品的升級與優化,同時結合實名制的優勢,才能激烈的移動互聯網中突圍,讓飛信用戶持續成長,進而成為市場上的領先者。
2013 marks the beginning of the era of mobile Internet. As smart phones become more affordable and proliferate, cell-phones are not just telephony devices anymore. With mobile internet, it is very convenient for one to get online and interacts with one another. Instant Messaging started with the launch of ICQ in 1997. Today, with internet capable smart phones, the number of Instant Messaging supporting social interactions via texts, voice, images and even video, exploded. These include Line, Feixin, FaceTime, WeChat, … etc. With the advantages of convenience, quick, and free of charge, these Instant Messaging applications have vastly influenced people’s ways of life.
This study looks into the China Mobile Communications company, which is the largest mobile operator in China, and is the provider of an instant messaging, Feixin service, available in China. Since its launch, Feixin has been the third to forth place player in the Instant Messaging market, and has faced fierce competitions ever since. Steps should be taken for it to excel in the market.
This study analyzed the competitive forces faced by Feixin in the market, and conducted strategic planning using the Five Forces model, SWOT analysis, and the Strategic Matrix analysis methods. The result is a strategic planning proposal to China Mobile, including the needs to clearly position Feixin, to utilize the wide range of distribution channels as its competitive advantages, and continuously upgrading and improving the products. Furthermore, China Mobile should take advantage of the real-name regulations where trust is needed. The proposal is hoped to help Feixin to grow out of the competitive market and become the leader in the market.
第一章 前言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究動機與目的 3
第二章 文獻探討 4
2.1 五力分析 4
2.2 SWOT分析 5
2.3 策略矩陣分析 8
2.4 SoLoMo 13
第三章 產業與市場概況 15
3.1 中國即時傳訊產業概況 15
3.2 移動即時傳訊市場概況 17
3.3 移動即時傳訊市場產品排名 18
第四章 中國移動的即時傳訊產品飛信介紹 20
4.1 飛信產品介紹 20
4.2 飛信的競爭環境分析 21
第五章 飛信策略分析 29
5.1 飛信競爭環境的SWOT分析 29
5.2 飛信策略矩陣分析 37
第六章 飛信營運建議 44
6.1 飛信的產品力創新 44
6.2 飛信的明確定位 45
6.3 確立發展方向和產品地位 48
6.4 適當的目標聚焦 49
6.5 以開放性的態度做好產品研發 50
6.6 利用好行銷推廣和客戶服務優勢 51
6.7 結合實名制的優勢 52
第七章 結論 53
7.1 聚焦用戶市場 53
7.2 掌握使用者需求 53
7.3 創新產品開發 53
7.4 善用實體通路 53
7.5 產品新技術提升 54
7.6 有效進行整合 54
參考文獻 55
一、 中文文獻
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二、 英文文獻
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三、網路資料
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6. 科技中國網站,http://www.techcn.com.cn/,取用於2013/5/7.
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11. 騰訊公司網站,http://www.qq.com/,取用於2013/5/1.
12. 維基百科網站,http:http://zh.wikipedia.org/wiki/,取用於2013/6/22.
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