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研究生:施韋名
研究生(外文):Wei-Ming Shih
論文名稱:美國平板電視機產業競合策略之研究
論文名稱(外文):A Study on the Co-opetition Behavior of the Flat Panel TV Set Industry in USA
指導教授:郭瑞祥郭瑞祥引用關係廖咸興廖咸興引用關係
指導教授(外文):Ruei-Siang GuoSian-Shing Liao
口試委員:郭佳瑋余峻瑜
口試委員(外文):Jia-Wei GuoJiun-Yu Yu
口試日期:2013-07-15
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:財務金融組
學門:商業及管理學門
學類:財務金融學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2013
畢業學年度:101
語文別:中文
論文頁數:91
中文關鍵詞:平板電視機五力分析賽局理論競合理論
外文關鍵詞:Flat Panel TVFive Forces ModelGame TheoryCo-opetition
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全球平板電視機銷售量自2004年開始快速成長;而美國平板電視機市場從2004~2009年短短六年間,滲透率從10%快速成長至94%;銷售量也高佔全世界總銷售量的25%~30%。美國是全世界最重要、競爭最激烈的市場。
在2007年以前,美國的電視機市場幾乎全由SONY、SHARP、SAMSUNG、PHILIPS等家電品牌巨人所瓜分;其他為數眾多二、三線品牌只能分食極小的市場。然而,VIZIO卻能在強敵環伺中異軍突起,打敗一線家電品牌,在2007年Q2,首度拿下全美電視機市場的銷售冠軍。
一線品牌大廠面對突如其來的VIZIO風暴,首先先以價格割喉戰與VIZIO拼鬥,再聯合減少對VIZIO的面板供貨量,使其在市場上無法大量供貨。VIZIO在這樣的雙重夾擊之下,短暫地被趕出前三名,但卻又能很快地捲土重來,再度擠回銷售排名的前三大,而且還在2009年Q1重新奪回全美銷售量冠軍的寶座;接續的幾年下來,VIZIO始終能夠保持全美電視機品牌市占率的前三名。
VIZIO能在此一競爭激烈的市場中,從無到有、打敗群雄,而且還能保持戰果,著實難能可貴。本研究以五力分析探討VIZIO所處的競爭環境及其因應策略;再以競合理論,探討美國平板電視市場的競爭賽局,以及VIZIO如何以互補性的思考,改變整個賽局,並從中獲取最大的利益。

Flat panel TV has been in a rapid growth period from 2004. The penertration rate of flat panel TV in the U.S. has rapidily increased from 10% to 94% from 2004 to 2009. The sales of flat panel TV in the U.S. has reached to 25~30% of the global sales. It goes without saying that the U.S. market is the most important and competitive market in the world.
Before 2007, the majority of the U.S. flat panel TV market was occupied by some 1st-tier brands such like SONY, SHARP, SAMSUNG, and PHILIPS. Only few part of the maket share was left to several 2nd-, or 3rd-tier TV brands. However, VIZIO, as a new comer, dramatically broke up this balance. Not only steps out from the numerous 2nd-tier brands, VIZIO but also defeats the 1st-tier brands. In the 2nd quarter of 2007, VIZIO topped all other manufacturers as the #1 selling brand of flat panel TVs in the U.S. It was called as “the VIZIO shock”.
To fight against “the VIZIO shock”, the 1st-tier brands had launched a competitive pricing war, and cut ths supplies of the flat panels for VIZIO. Under this circumstance, VIZIO was expelled out of the top 3 leading brands of sales. However, VIZIO miraculously returned back to the group of leading brands in a very short time. In 2009 Q1, VIZIO won the the #1 selling brand of flat panel TVs again. Till now, VIZIO still remains one of the top 3 best selling brands of flat panel TVs in the U.S. market.
Under the extremely keen competition, it is very rare and commendable for a new comer like VIZIO to get and keep this great achievement from a scratch. The purpose of this study is to figure out VIZIO’s key success factors, and the co-opetition behavior of the flat panel TV market in USA. This study starts assessing the competition status of the TV industry by Michael Porter’s Five Forces Model. Then studying how VIZIO changed the competition relationship into co-optetion with the other parties in this industry. VIZIO benefits greatly by changing the competitive business game into co-optetive business game.

目 錄
誌 謝 i
中文摘要 ii
Abstract iii
目 錄 iv
圖目錄 vi
表目錄 viii
第一章、緒 論 1
第一節、研究背景及動機 1
第二節、研究目的 4
第三節、論文架構 4
第二章 文獻探討 6
第一節、五力分析 6
第二節、賽局理論 12
第三節、競合理論 14
第三章、研究方法 20
第一節、個案研究方法 20
第二節、資料蒐集方式 21
第三節、研究流程 22
第四章、平板電視機產業分析 23
第一節、平板電視顯示技術 23
第二節、平板電視機生產合作模式 31
第三節、全球主要電視機品牌 33
第五章、VIZIO個案研究 40
第一節、個案研究公司VIZIO簡介 40
第二節、電視機產業五力分析 50
第三節、電視機產業競合分析 53
第四節、SONY、SAMSUNG、VIZIO經營策略比較 75
第五節、結論 79
第六章、結論與建議 80
第一節、研究回顧與結論 80
第二節、本研究的管理意涵 82
第三節、未來研究方向 85
第四節、研究限制 87
參考文獻 89

一、中文參考資料
1.許恩得,競合策略,培生集團,2004。
2.克里斯汀生(Christensen)、雷諾(Raynor)著;李芳齡、李田樹譯,創新者的解答,天下雜誌,2003。
3.周士雄,全球大尺寸面板產業現況及發展趨勢,資訊工業策進會,2008。
4.波特(Porter)著;李明軒、邱美如譯,競爭優勢,天下文化,2010。
5.楊玟萍、王昭琪,TFT-LCD 產業之競合與經營型態分析,工研院產業經濟與資訊服務中心,2002。
6.金偉燦(W. Chan Kim)、勒妮‧莫博涅(Renee Mauborgne)著;黃秀媛譯,藍海策略-開創無人競爭的全新市場,天下文化,2006。
7.詹馥駿,解構液晶電視產業系統組裝廠之策略合作意涵,資訊工業策進會,2009。
8.巫和懋、夏珍,賽局高手,時報出版社,2002。
9.陳明哲,動態競爭,智勝文化,2010。
10.湯明哲,策略精論,旗標出版公司,2012。
11.施振榮述,林文玲採訪整理,再造宏碁---開創、成長與挑戰,天下文化,2004。
12.南川明,〝VIZIO Shock〞餘波盪漾下變形的FPD TV市場,NIKKEI MICRODEVICES月刊,2008。
13.賴建宇,瑞軒科技與VIZIO攜手攻佔北美 營收獲利三級跳,天下雜誌,2008。
14.林家樑,專訪瑞軒科技董事長吳春發先生,高傳真視聽雜誌,2007。
15.林家樑,專訪瑞軒科技VIZIO產品設計總舵手施韋名先生,高傳真視聽雜誌,2008。
16.林欣靜,稱霸北美的電視王國---瑞軒科技,光華雜誌,2012。
17.陳怡蓁,台灣留學生自創品牌VIZIO,打敗新力索尼、三星,商業周刊,2009。
18.瑞軒科技股份有限公司2007~2012年公開說明書摘要,2007~2012。
19.張琳,價值創新策略---跨產業領先使用者學習策略,碩士論文,國立臺灣科技大學管理研究所,2008。
20.邵屏新,從藍海策略觀點探討V品牌薄型電視在北美市場的成功經驗,碩士論文,元智大學管理研究所,2009。
21.吳天祥,我國散熱模組產業關鍵成功因素及競合行為之研究,碩士論文,國立臺灣大學商學研究所,2006。

二、英文參考資料
1.Brandenburger Adam M. and Barry J. Nalebuff (1996), Co-opetition, Doubleday Press.
2.Christensen, Clayton M. & Overdorf, Michael. "Meeting the Challenge of Disruptive Change." HBR (Mar-Apr. 2000): 66-76.
3.Drucker, Peter (1973), “Management: Tasks, Responsibilities”, Practice New York: Harper & Row, 64-65.
4.Porter, M. (1980), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Free Press, New York
5.Yin, R. (1984), Case Study Research: Designs and Methods, Sage Publication Inc., Beverly Hills, LD.

三、網站資料
1.VIZIO網站:www.vizio.com
2.瑞軒科技網站:www.amtran.com.tw
3.MIC 網站: mic.iii.org.tw/intelligence
4.IDC 網站:www.idc.com
5.全球華文行銷知識庫:marketing.chinatimes.com/index.html
6.臺灣博碩士論文知識加值系統:ndltd.ncl.edu.tw
7.電子時報:digitimes.com.tw/
8.資策會市場情報中心:mic.iii.org.tw/
9.ITIS產業資訊服務網:www.itis.org.tw/
10.DisplaySearch:www.displaysearch.com
11.Samsung:www.samsung.com
12.Sharp:www.sharp.com
13.Sony:www.sony.com
14.經濟日報:edn.gmg.tw/
15.維基百科:zh.wikipedia.org/zh-tw/
16.拓墣產業研究所:www.topology.com.tw/tri/
17.Inc.500/5000:www.inc.com/inc5000
18.iSuppli:isuppli.com

QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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