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研究生:周佩徽
研究生(外文):Pei-Hui Chou
論文名稱:中國智慧型手機廠商的競爭策略
論文名稱(外文):The competition strategy of China smartphone market
指導教授:陳鴻基老師
口試委員:翁崇雄老師江俊毅老師
口試日期:2013-07-30
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:資訊管理組
學門:電算機學門
學類:電算機一般學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2013
畢業學年度:101
語文別:中文
論文頁數:50
中文關鍵詞:競爭策略波特的五力分析價值鏈活動SWOTAndroid白牌手機
外文關鍵詞:smart phonecompetition strategyFive forces analysisvalue chain activitySWOTAndroidIP
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   中國智慧型手機市場自2012年後將成為全球最大單一市場,手機產業發展趨勢將牽動全球手機的發展方向。本研究以中國市場的手機產業廠商間的競爭策略為目標,利用波特的五力分析及價值鏈活動,來研究中國手機市場的競爭態勢及策略。首先透過SWOT分析將主要領先品牌優勢加以分類,以了解各品牌的競爭優勢,而根據市場上的表現可以得知何種競爭優勢較易獲得市場認同。
   再分析智慧型手機發展至今的產業分工模式的改變,探討中國本地廠商的發展策略,如何利用產業分工模式,使用標準的軟硬體平台,如Android軟體系統及聯發科硬體平台,降低進入門檻,由白牌手機廠商藉著中國手機市場的壯大而進入世界前十大手機品牌廠商,進而向歐美市場進軍。
   中國手機市場的崛起帶動低價智慧型手機的風潮,而手機廠商在高價及低價手機的價值鏈活動,應該有所差異,不同的市場應該聚焦怎麼樣的價值鏈活動,才能收到最佳的效果。高階手機的主要價值鏈活動應將重點放在研發創新 、廣告行銷、併購以獲得IP等創新活動,增加差異化;而低階手機因成本考量,可從外部取得完整解決方案,儘量使用標準軟硬體平台、加強零件搜尋能力,以降低成本。
智慧型手機每年平均價格以8%的速度下跌,新進與現有廠商不可忽視這個低價風潮,在高階市場日趨飽和,必須創造令人驚艷的創新以吸引更多消費者,而低階產品應善於利用外部資源,水平分工,降低成本以增加競爭力!

China smartphone market has become the largest single market in the world. Its smartphone market will lead the development of world smartphone industry. This thesis will focus on competition strategy among the brand companies in China market. We will use Michael Porter’s Five forces analysis and value chain activity to analysis China smartphone industry situation and competition strategy. At first, we will use SWOT to analysis the strengths of the smartphone companies in China. And from the results of these companies in China , we could understand which competition strategies will success in China market.
This thesis will also analyze the change of working model during development of smartphone industry. What is the advantage of China local brands. How they leverage the working model to lower the entry barrier. By using the standard hardware and software platrform like Android and MediaTek chipset , they could change from white brand company into world top ten smartphone providers just from their growth in China market.
The China market bring up the low cost smartphone trend, most company including Apple are starting to ship low cost products. The value chain activities should be different between high end and low cost smartphone products, considering how to get best return from invested resources. The high end products should focus on the value chain activities of innovation, advertising, marketing and acquiring new IPs to create differentiation. For low cost products, the value chain activities should invest on sourcing of major components and technologies from smartrphone industry, and using the mature and standard hardware and software platforms to lower the cost.

The AVP of smartphone declines 8% every year, the new comers and existing players should not overlook this low cost trend. The high end market is becoming saturation, companies should elaborate to create shocking innovation, and lower the cost at low end products to create competition advantage.

口試委員會審定書 ii
誌 謝 iii
中文摘要 iv
ABSTRACT………………..…………………………………………………………….v
目錄 vii
圖目錄 ix
表目錄 x
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 1
第三節 研究流程 2
第二章 文獻探討 3
第一節 策略 3
第二節 波特五力分析 3
第三節 價值鏈活動 11
第四節 競爭優勢 13
第三章 中國智慧型市場狀況與產業 16
第一節 產業發展 17
第二節 領導廠商分析 19
第三節 SWOT分析 20
3.3.1 Apple SWOT: 20
3.3.2 三星集團SWOT分析 21
3.3.3 聯想集團SWOT分析 22
3.3.4 華為集團SWOT分析 23
3.3.5 Acer SWOT分析 24
3.3.6小米機 SWOT分析 25
第四章 競爭策略 27
第五章 結論 34
參考文獻 37
圖目錄
圖2-1 波特五力分析 4
圖2-2 競爭五力的結構性因素 6
圖2-3 Market share of mobile operation systems 8
圖2-4 中國智能手機市場份額2012Q4 9
圖2-5 Worldwide Smart Connected Device Market Forecast Unit Shipments (Millions), 4Q 2012 10
圖2-6 手機產業的價值鏈活動 11
圖2-7 需求端的差異化 14
圖2-8 硬體與軟體的差異化 15
圖3-1 China Smartphone Shipments Forecast(Millions of Units) 17
圖4-1 手機品牌為主的開發模式 28
圖4-2 硬體平台廠商為主的開發模式 29
圖4-3 高階產品的Value Chain activity 30
圖4-4 低階產品的Value Chain activity 32
圖5-1 主要品牌的Value proposition 34


表目錄
表2-1影響競爭和獲利率的四個結構 5
表2-2供應商的議價能力 7
表2-3手機產業五力分析 10
表2-4波特的一般性策略 14
表3-1 Country-Level Smartphone Market Share for 2011, 2012, and 2016 16
表3-2 Mobile subscribers in China by operator November, 2011 18
表3-3中國市場主要的競爭者 19
表3-4 Apple SWOT分析 20
表3-5三星集團SWOT分析 21
表3-6聯想集團SWOT分析 22
表3-7華為集團SWOT分析 23
表3-8 Acer SWOT分析 24
表3-9小米機 SWOT分析 25
表3-10各品牌旗艦機規格 26




1.Competitive Advantage (Value chain) – Michael Porter
2.Competitive Dynamics - 陳明哲
3.Contemporary Strategy Analysis – Robert M. Grant
4.Five Competitive Forces – Michael Porter
5.Gartner http://baike.baidu.com/view/355733.htm?fromId=14877
6.36kr關注互聯網 網址:http://www.36kr.com/p/166353.html
7.36Kr關注互聯網創業-華為扛起國產品牌創業大旗 http://www.36kr.com/p/89676.html
8.GE環企網 華為:危機四伏 http://www.gemag.com.cn/8/28675_1.html
9.IT168.com 致勝雲端:華為雲計算平台詳解 http://cloud.it168.com/a2012/0830/1391/000001391484_all.shtml
10.Qualcomm 2012財報- Yahoo! Finance
11.udn數位資訊iPhone 5成本揭密:每支207美元 網址:http://mag.udn.com/mag/digital/storypage.jsp?f_ART_ID=414092#ixzz2Rr8xR95h
12.三明智選才網 管理媒介:高調如海爾,還是低調如華為 http://www.sanmingzhi.com/detail_30316.html
13.中國閃存市場 匯率影響 今年三星營業利益可能會減少 http://www.chinaflashmarket.com/Producer/Samsung/News/128556
14.中國通信網 華為終端CMO邵洋詳解2012轉型:追求極致挑戰不可能 http://www.c114.net/news/126/a749084.html
15.中國智能手機IC需求飆升 http://big5.made-in-china.com/info/article-4895504.html
16.中興通訊2011、2012年財報
17.中興通訊發布TD-LTE一線通解決方案協助中國移動部署高效4G網絡 http://www.c114.net/news/127/a758251.html
18.中興發布2012年財報及2013年四大扭虧舉措 http://network.pconline.com.cn/315/3158822.html
19.天下雜誌http://www.cw.com.tw
20.百度文庫 華為手機營銷策畫書 http://wenku.baidu.com/view/f4b678a9dd3383c4bb4cd2d9.html
21.百度文庫http://wenku.baidu.com/
22.百度百科 華為中興專利戰 http://baike.baidu.com/view/5677114.htm
23.百度百科http://baike.baidu.com/
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27.和訊商學院 華為面對的十一種問題 http://bschool.hexun.com.tw/2013-04-08/152910064.html
28.姜晶君:中興通訊系統營銷值得認可的地方 http://www.vmc.com.cn/fanglue/2013416/005968.html
29.科技產業研究室網站 專利情報 http://cdnet.stpi.narl.org.tw/techroom/pclass/2011/pclass_11_A116.htm
30.科技新報:科技品牌成敗靠行銷 http://technews.tw/2013/03/06/samsung_mkt_2012/
31.美國之音 低價搶美國商機,華為手機安全性引爭議 http://www.voacantonese.com/content/ph-dc-huawei-cellphone-security-concern-145354875/1148442.html
32.通信世界 http://www.cww.net.cn/TComment/html/2013/5/3/201353916453546.htm
33.新紀元世紀專利大戰詳解 網址:http://epochweekly.com/b5/293/11178.htm
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36.新浪科技-中興回歸本土:挖掘中國4G金礦 http://tech.sina.com.cn/t/2013-03-25/09448178661.shtml
37.新浪財經-中興去年研發投入90億進歐洲申請專利前十名 http://finance.sina.com.cn/360desktop/chanjing/gsnews/20130315/114214845809.shtml
38.新浪財經-中興通訊虧20億 被指靠手機利潤獲取設備訂單 http://finance.sina.com.hk/news/-1-5321396/1.html
39.新浪網 財經報導三星輝煌之下現隱憂:過分依賴Android系統 網址: http://finance.sina.com/bg/tech/sinacn/20120503/0427508735.html
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42.經理人網站 網址:http://www.managertoday.com.tw/?p=590
43.網易科技 三星戰蘋果 產品速度是中軍 營銷為兩翼 http://tech.163.com/13/0321/03/8QFA9MKC000915BD.html.
44.網易科技-中興通訊將轉變市場擴張策略 http://tech.163.com/12/0723/10/873F62B5000915BE.html
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46.鳳凰科技-中興通訊學院與北京理工大學珠海學院正式簽約合作 http://tech.ifeng.com/telecom/detail_2013_02/22/22393510_0.shtml
47.數位時代 網址:http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/134/id/26644
48.諾頓公司中國智能手機與手機資訊安全市場現狀
49.騰訊科技-4G牌照發放新方案披露:營運商必選TD-LTE http://www.c114.net/news/41/a767644.html
50.騰訊科技-解讀五大電信設備商 http://tech.qq.com/a/20120227/000386_1.htm
51.騰訊財經-中興遇行業“冬天” 不改研發投入強度 http://finance.qq.com/a/20120926/001626.htm


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