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研究生:王騰睿
研究生(外文):TUNG-RUEI WANG
論文名稱:探討廣告訴求對預售屋網路廣告效果之影響
論文名稱(外文):The Influence of Advertisement Appeals on the Effect of Internet Advertising on Pre-sale housing
指導教授:朱南玉朱南玉引用關係
指導教授(外文):NAN-YU ZHU
口試委員:林秋綿洪裕勝曾亮
口試委員(外文):CHIOU-MIEN LINYUH-SHENG HORNGLIANG TSENG
口試日期:2014-06-25
學位類別:碩士
校院名稱:逢甲大學
系所名稱:土地管理所
學門:建築及都市規劃學門
學類:都市規劃學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2014
畢業學年度:102
語文別:中文
論文頁數:86
中文關鍵詞:網路廣告廣告訴求廣告效果
外文關鍵詞:Internet AdvertisingAdvertising AppealsAdvertising Effectiveness
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現今科技發達,網路廣告成為經營者傳播信息及消費者獲取訊息的媒介,由於預售屋非為實體標的且資訊複雜不透明,廣告成為重要溝通平台,如何設計廣告訴求提升廣告效果以吸引消費者注意預售屋網路廣告即為本研究欲探討的課題。
故本研究藉由文獻理論探討廣告訴求類型(理性訴求及感性訴求)及廣告傳播效果(廣告認知、廣告態度、購買意圖),進而在研究設計導引研究假說及實驗設計,透過理性訴求及感性訴求問卷樣本回收,進行變異數分析比較差異,研究結論顯示不同的廣告訴求對於網路廣告效果的認知及態度具顯著差異,並以不同人口統計變項得知理性訴求較感性訴求的網路廣告效果為佳,最後根據研究結果提供後續研究建議及經營者廣告設計策略。
Today, technology is changing rapidly. Because of the complexity of the estate pre-sold housing marking, internet advertising has become an important communication platform between managers and consumers. This study investigates how to design internet advertisements for the estate pre-sold housing market that enhance advertising effectiveness and attract the attention of consumers.
This study explores the theoretical literature of advertising appeals including rational and emotional appeals, as well as the principles of advertising effectiveness which include advertising awareness, advertising attitude, and purchase intent. A questionnaire regarding rational and emotional appeal demands was sent out, and ANOVA was conducted on the collected sample to analyze the differences. The results indicated that within advertising appeals for internet advertising effectiveness, there were significant differences in awareness and attitudes, and in different demographic variables, rational appeals were more effective than emotional appeals. Finally, further research on advertising design strategies is suggested.
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 6
第三節 研究範圍 7
第四節 研究流程 8
第二章 文獻回顧 9
第一節 預售屋交易市場 9
第二節 網路廣告 13
第三節 廣告訴求 20
第四節 廣告效果 26
第三章 研究設計 35
第一節 研究架構 35
第二節 研究假說 36
第三節 變數定義與衡量 37
第四節 問卷設計 41
第四章 實證分析 51
第一節 敘述性統計 51
第二節 信度與效度分析 53
第三節 一致性檢定 55
第四節 研究假說檢定 57
第五節 研究結果 68
第五章 結論與建議 70
第一節 研究結論 70
第二節 研究建議 72
參考文獻 74
附錄一、網路使用者問卷 78
附錄二、預售屋網路廣告案例 89
一、英文部分
1.Ad as a Mediator of Advertising Effectiveness: A Test of Competing Explanations. Journal of Marketing Research. XXIII, May, pp. 130-143.
2.Ajzen, I., &; Fishbein, M. (1980) . Understanding Attitudes and Predicting Social Behavior. In. New Jersey: Prentice-Hall.
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18.Mehta, A. &; Purvis, S. (2006), Reconsidering recall and emotion in advertising, Journal of Advertising Research, 46(1), pp. 49-56.
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20.Mueller, B.(1996) International Advertising: Communicating across Cultures. Belmont: Wadsworth.
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22.Srull, T. K. (1984), The effects of subjective affective states on memory and judgment, Advances in Consumer Research, 11, pp. 530-533.


二、中文部分
(一)論文
1.余曉盈,2007,廣告訴求、消費者認知需求及購買涉入程度對廣告效果影響之研究,朝陽科技大學企業管理研究所碩士論文。
2.呂佩芝,2011,訊息訴求與訊息框架對廣告效果影響之研究,逢甲大學企業管理研究所碩士論文。
3.林信宏,2003,運動廣告中的符號消費現象,南華大學傳播管理研究所碩士論文。
4.黃俊嘉,1990,網路廣告互動功能對廣告效果影響之研究-以標題式廣告為例,國立台灣科技大學管理研究所企業管理學程未出版碩士論文。
5.莊凱宇,2006,倒影中的真實-莊凱宇影像創作自述,東海大學創意設計暨藝術學院美術學系所碩士論文。
6.游淑滿,2006,住宅成本與總體經濟因素對房價之實證分析,國立屏東商業技術學院不動產經營系碩士論文。
7.梁文傑,1992,訊息正反性、訊息來源可信度與訊息涉入對廣告效果關係之研究,國立台灣大學商學研究所碩士論文。
8.彭春貴,2004,廣告訊息引起消費者認知與感受差異研究─以高雄地區房地產銷售為例,國立高雄應用科技大學商務經營研究所碩士論文。
9.鄭武鵬,1997,從購屋契約探討預防購屋糾紛之研究,國立台灣大學建築與城鄉研究所碩士論文。
10.簡嘉緯,2008,虛擬直接經驗、廣告訴求與產品虛擬經驗性對網路廣告效果,國立台北大學企業管理學系碩士論文。
11.蔡燕婷,2001,廣告代言人、廣告訴求對廣告效果的影響,淡江大學管理科學學系碩士論文。
12.劉若蘭,2001,訊息訴求、訊息正反性、訊息來源可信度、與消費者認知需求對廣告效果之影響,國立成功大學企業管理研究所碩士論文。
13.鍾尹堂,2009,房地產預售制度對景氣與營運影響之探討,逢甲大學經營管理研究所碩士論文。
14.蘇倖慧,2009,預售屋價格與行銷訴求之關係與其合理性之探討,國立屏東商業技術學院不動產經營系碩士論文。

(二)期刊
1.黃立,1999,消費者保護法有關廣告規定之適用,政大法學評論,第62期,頁169。
2.周美伶、張金鶚,2005,購屋搜尋期間影響因素之研究,管理評論
3.陳淑美、蔡幸家,2010,房屋仲介業廣告策略之研究,崑山科技大學學報,第八期,頁31-45。
4.郭幸萍、呂信億,2010,房仲產業之廣告訴求對消費者品牌選擇影響之研究,住宅學報,第十九卷第二期。
(三)專書
1.Moriarty &; Mitchell &; Wells,2010,陳尚永譯,廣告學,華泰文化事業股份有限公司。
2.八卷俊雄,1988,有效廣告的知識與實務,台北:台華工商圖書出版公司,黃南斗譯。
3.田中洋、丸岡吉人,1993,新廣告心理(Advertising Psychology),初版,台北:朝陽堂。蔡焜霖譯。
4.吳家德,2012,房地產理論與實務,五南圖書出版股份有限公司。
5.林英彥,2006,不動產估價,文笙出版,頁6。
6.施心慧,2000年3月號,1999年台灣地區10大網路廣告主,廣告雜誌,頁94-96。
7.許新德,2012,2011年建築產業發展概況。
8.柳婷,1999,廣告與行銷,台北:五南圖書出版有限公司。.
9.徐達光,2003,消費者心理學。台北,東華書局。
10.楊志,1998,廣告心理學,初版,台北:國家出版社。
11.樊志育,1984,廣告學新論,台北:三民書局股份有限公司。
12.樊志育,1990,廣告效果研究,三民書局。
13.劉毅志,1988,廣告與消費者。
14.蔣神國,2001,透析預售屋與房地產銷售,台北:書泉。
15.瀟湘文,2005,廣告傳播,威仕曼文化事業股份有限公司。
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