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研究生:莊文彥
研究生(外文):Chuang Wen-Yen
論文名稱:批發式禮贈品業在虛擬通路的可行性
論文名稱(外文):The Feasibility of Virtual Channel for Wholesale Gifts Industry
指導教授:簡士超簡士超引用關係
口試委員:王郁彬王婉禎
口試日期:2014-05-27
學位類別:碩士
校院名稱:逢甲大學
系所名稱:經營管理碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2014
畢業學年度:102
語文別:中文
論文頁數:76
中文關鍵詞:禮(贈)品虛擬通路電子商務批發
相關次數:
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伴隨著網際網路的發展,電子商務的應用讓許多禮贈品公司投入虛擬通路的經營,回顧國內有關禮贈品於虛擬通路相關文獻,多半著重在網路行銷策略以及行銷理論與消費者行為之探討,但對於批發式的禮贈品少有研究,本研究則針對批發式禮贈品業與虛擬通路行銷模式及可行性做為研究,虛擬通路對提昇批發式禮贈品業經營效益的影響為何?並以深度訪談,來探詢不同產業別的禮贈品採購行為有無可能通過虛擬通路達成?

研究發現更多的禮品公司還僅僅是將網絡渠道作為商場和銷售通路的一種補充,對於購買者而言禮贈品除價格需有競爭力外、品質的管控亦是決定採購行為的重點因素之一,且採買者與業者均擔心交易風險,這是最大的影響因素

本研究僅以深度訪談作為資料分析,恐無法有適用於各行業的明顯效果,故後續研究者可以針對各行業的採購者的採購行為再做更深入的剖析。

對於眾多的虛擬通路行銷的手法,希望後續研究者能將更多種類的行銷手法及應用成效做出實際研究分析,來做為虛擬通路與實體通路整合的進一步成效驗證。
With the development of Internet and e-commerce applications for many business gifts company invested virtual channels. Review the relevant domestic for virtual channels in gifts-related literature on, Mostly focuses on marketing strategy and the consumers marketing theory behavior in Internet marketing, But the wholesale gifts for few researches, This study is targeted at wholesale gifts industry with virtual channel marketing model and feasibility study as,what Impact of virtual paths to enhance the operational effectiveness of wholesale gifts industry? Data were collected in semi-structured interviews and were analyzed by content analysis to prove the possibility for different industries purchasing behavior on through virtual paths to achieve?
The study found more gift company is just the network channels as a supplement for stores and sales channels, Buyers concerned addition the gifts price need competitive, Quality control is also one of the factors determine the purchasing behavior
In this study, only in-depth interviews as data analysis, Fear can not have a significant effect applicable to various industries,Therefore, future researchers can do more in-depth analysis for each industry buyers purchasing behavior.
Researchers hope to be able to follow-up a wider variety of marketing tactics and make practical application of the effectiveness of research and analysis, Do verify the effectiveness of the virtual channels for further integration with the physical channel.
目  錄
誌  謝 I
摘  要 II
ABSTRACT III
圖目錄 V
表目錄 VI
第一章 緒論 1
第一節 研究動機及背景 2
第二節 研究問題與目的 6
第三節 研究流程 7
第二章 禮贈品產業概況與分析 8
第一節 本國禮贈品業的特性 8
第二節 本國贈品業發展歷程 11
第三節 全球禮贈品概貌 15
第四節 禮贈品產業未來發展趨勢 27
第三章 文獻探討 32
第一節 禮品 32
第二節 行銷與行銷通路 35
第三節 虛實通路相關理論 39
第四節 虛實整合案例 48
第四章 研究方法 53
第一節 深度訪談法 53
第二節 訪談對象 56
第三節 訪談過程 57
第五章 訪談結果研究分析 60
第一節 採買者深度訪談 61
第二節 業者深度訪談 69
第六章 研究結論與建議 71
第一節 研究結論 72
第二節 研究限制 74
第三節 未來研究建議 75
參考文獻 76
一、學位論文
1.呂仲宴(2006),禮(贈)品業對組織購買市場的行銷策略之研究─以南部禮(贈) 品公司為例,碩士論文,義守大學管理研究所,高雄。
2.李如環(2004),精品代理商新產品引進決策流程之探討,碩士論文,國立臺北 大學企業管理學系,三峽。
3.李志明(2006),禮品於企業顧客關係管理之應用策略研究,碩士論文,大業大學人力資源暨公共關係學系,彰化。
4.李哲昌(1990),台灣社會的送禮行為,碩士論文,國立台灣大學心理學研究所, 台北。
5.周怡靜(2006),台灣工藝禮品製造業從專業代工轉化為自由品牌的研究,碩士論文,淡江大學管理科學研究所企業經營碩士班,新北市。
6.林讚棋(1995),送禮行為與個人價值觀,碩士論文,國立交通大學管理科學研 究所,新竹。
7.張雅婷(2007),虛實通路、品牌特性與促銷策略影響品牌權益之研究,碩士論文國立高雄海洋科技大學運籌管理系,高雄。
8.陳志旻(2006),禮品供需分析系統應用─以貿易業為例,碩士論文,國立臺灣大學商學研究所,台北。
9.黃克明(2004),禮品文具業導入資訊電腦化效用認知程度之實證研究,碩士論 文,淡江大學管理科學研究所企業經營碩士在職專班,台北。
10.葉義政(2002),影響企業採用禮品電子交易市集之決策因素探討,碩士論文, 國立臺灣科技大學企業管理系,台北。
11.劉秉中(2004),探討購物中心結合虛擬商店發展的經營模式,碩士論文,世新大學資訊管理學系,台北。。





二﹑英文部分
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三、參考網站
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2.MIC AISP產業情報顧問服務網站 http://mic.iii.org.tw/aisp/
3.台灣經貿網 http://www.taiwantrade.com.tw/CH/ch-index.html
4.全國博碩士論文網 http://etds.ncl.edu.tw/theabs/index.html
5.財政部關稅總局及所屬關稅局入口網 http://www.customs.gov.tw/
6.國際貿易局經貿資訊網 http://cweb.trade.gov.tw/mp.asp?mp=
7.資策會FIND 網站 http://www.find.org.tw/find/home.aspx
8.資策會資料服務中心 http://www.cisc.iii.org.tw
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