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研究生:陳嘉澤
論文名稱:臺灣自行車產業行銷策略之個案研究
論文名稱(外文):Case Study of Taiwan's Bicycle Industry Marketing Strategy
指導教授:曾欽正曾欽正引用關係
口試委員:黃聰輝
口試日期:2014-05-08
學位類別:碩士
校院名稱:逢甲大學
系所名稱:經營管理碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2014
畢業學年度:102
語文別:中文
論文頁數:88
中文關鍵詞:競爭策略目標市場行銷策略自行車產業組織創新
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在台灣加入ECFA 組織及近期兩岸簽署服貿協議,市場更加速自由
化,使得金屬材料進口及複合材料成品出口面臨新的局面。再加上國內
勞動力市場的生產成本增高、行銷通路者的實力大幅增強、兩岸關係互
動更加緊密、以及消費型態如網購等流行亦或資訊交流更透明更便利等
改變因素,都使得我國中小企業面臨自由化市場更重大且嚴峻的挑戰。
在歷經2008 年金融海嘯所造成的經濟動盪,國內自行車業者更是體
會創新及改革才是王道,本研究將探討自行車產業的目標市場選擇策
略,藉由自行車產業的發展現況及發展趨勢分析來探究整體臺灣自行車
產業的競合機會,以及如何慎選目標市場來制定行銷策略,並將產業現
況輔以未來全球節能減碳的趨勢來擬定經營策略。
自行車產業涵蓋領域很廣,上中下游供應產業鏈眾多,除了少數較
具指標性的品牌廠商,在整體的產品行銷與企業經營管理策略上仍有待
加強,更遑論產品技術研發能力。這些競爭策略與能力都影響在目標市
場的選擇與產品定位,如何利用企業本身組織資源的優勢來慎選目標市
場,做差異化產品行銷策略乃至整體組織創新能力的提昇,並以自己的
核心技術能力為基礎,開發更創新的產品來垂直整合上下游供應鍊作多
方策略性合作;本研究透過探索性的個案做分析、廠商的訪談研究結果
輔以文獻探討來作研究推論,並將觀察現象與發現做以下五點結論如
下,提供未來研究者可繼續深入研究的方向。
1. 對環境的認知有許多部份是共通的,並且具有重大影響。
2. 企業的使命與願景會影響企業的經營策略與方向。
3. 目標市場選擇與行銷策略需有完整的外部、內部分析,繼而導出企業
本身優劣勢與威脅、機會點,做出目標市場之區隔與選擇與垂直整合
臺灣自行車產業行銷策略之個案研究
逢甲大學e-Theses iii &; Dissertations(102學年度)
程度之取決,這些要素皆須妥為思考、分析與制定安排,才是成功關
鍵因素。
4. 創新(管理流程)與技術的提升,對自行車產業產業的競爭優勢有明顯
的影響。
5. 成功企業的主政者需有宏觀的思維。
關鍵詞:競爭策略,目標市場、行銷策略、自行車產業、組織創新
誌 謝 ................................................ I
摘 要 ............................................... II
Abstract ............................................... IV
圖 目 錄 ............................................. VIII
表 目 錄 ............................................... IX
第一章 緒論 ............................................. 1
第一節 研究動機及背景 .................................... 1
第二節 研究目的 .......................................... 3
第三節 研究範圍 .......................................... 4
第二章 文獻探討 .......................................... 5
第一節 競爭策略 .......................................... 5
第二節 產品定位與目標市場選擇 ........................... 12
第三節 產品行銷架構 ..................................... 17
第三章 研究設計與實施 ................................... 21第一節 研究架構 ......................................... 21
第二節 研究流程 ......................................... 22
第三節 個案研究法 ....................................... 24
第四節 研究限制 ......................................... 26
第四章 個案分析 ......................................... 27
第一節 外在環境分析 ..................................... 27
第二節 內部環境分析 ..................................... 36
第三節 巨大公司五力分析..................................48
第四節 巨大公司SWOT 分析 ................................ 51
第五節 目標市場選擇策略 ................................. 54
第五章 結論與建議 ....................................... 64
第一節 研究結論與發現 ................................... 64
第二節 研究建議 ......................................... 677
參考文獻 ............................................... 70
中文部份 ............................................... 70
英文部份 ................................................ 72
附錄 . ................................................ 74
附錄一 訪談對象 ......................................... 74
附錄二 訪談內容 ......................................... 74
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