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研究生:蕭騰忠
研究生(外文):Hsiao,Teng-Jung
論文名稱:貿易出口商轉型升級與發展策略之研究
論文名稱(外文):Exporters’ Strategies for Transition Upgrading and Development
指導教授:郭國泰郭國泰引用關係
指導教授(外文):Anthony Kuo
口試委員:郭國泰
口試委員(外文):Anthony Kuo
口試日期:2014-01-03
學位類別:碩士
校院名稱:輔仁大學
系所名稱:國際經營管理碩士學位學程
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2014
畢業學年度:102
語文別:中文
論文頁數:158
中文關鍵詞:貿易商出口商轉型升級
外文關鍵詞:ExportersTransition Upgrading
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誠如大家所歷經的,從2008年以來,國際經濟環境接連的出現危機風暴,導致世界各國無一倖免得遭受或大或小的衝擊,使得各國的國內經濟狀況皆處在低迷的不景氣中,對於以出口為經濟命脈的台灣而言,不諦是一波波對台灣出口業的生存大考驗。
本研究想了解貿易出口商近年來受到全球化及資訊電子化加上國際經濟環境動盪的挑戰下,如何得以透過轉型升級、創立品牌與開發新興市場新商機,來增強貿易出口商永續經營的競爭力。試圖尋索如何在此嚴峻環境下,對貿易出口商探究轉型與生存之開發商機的可能性方略,並嘗試是否探求出更廣闊生意門路的應變之道,或可使產業內的業者提供一個商機思考的亮點,讓在面對全球經濟滲淡的貿易出口商在規畫開發的策略上,有多一點商機開發機會的可能性參考。
透過次級資料與個案研究,歸結出貿易出口商首要的轉變是打造屬於自己的產品,有了核心產品才能掌握市場。其次是在既有的產品上創新,不斷創新才能持續開發市場。再來便是打造自有品牌,有了自有品牌才能深耕市場。最後利用併購可以幫助貿易出口商快速掌握通路進入目標市場。

As what everybody has experienced since 2008, the environment of global economy has experienced a series of crisis, leading to an economic recession in every country.For Taiwan, an export-oriented country, the recession is challenging the survival of Taiwan's exporting industry.

This paper is written to learn how to strengthen exporters' competitiveness under the challenges of globalization, e-commerce, and the turbulent global economic environment, in terms of transforming, upgrading, creating brands, and finding business opportunities in emerging markets.

Due to personal occupation, this paper is going to discover possible strategies to help exporting enterprises survive under such
harsh environment. Besides, it tries to explore the ways to help exporting enterprises transform and discover more business opportunities.

Through secondary sources and case studies, we conclude that the primary strategy for exporters is to develop our own products, since only core products can dominate the markets.
Second, we have to emphasize on innovation based on existed products, since it helps develop new markets.
Third, we have to create our own brands, since it helps us penetrate deeply into the markets.

Finally, we have to use mergers and acquisitions to help us control channels fast for the targeted markets.

第 壹 章 緒論 1
第 一 節 研究動機與目的 1
第 二 節 研究範圍、流程 1
第 三 節 研究問題、目標 3

第 貳 章 相關文獻探討 7
第 一 節 企業策略 7
第 二 節 貿易出口商經營策略研究 23
第 三 節 開發商機行銷理論 27
第 四 節 出口貿易流程操作模式 29
第 五 節 我國貿易相關機構 34

第 叁 章 研究設計 37
第 一 節 研究架構 37
第 二 節 研究方法 37

第 肆 章 全球經濟環境之演變與趨勢 41
第 一 節 全球化與國際經濟風暴重創出口業 41
第 二 節 出口市場探索 49
第 三 節 開拓新興市場之途徑 55

第 伍 章 貿易出口商轉型、升級成功故事個案 67
個案一:漢百貿易股份有限公司-品家家品 -------68

個案二:成霖企業股份有限公司-亞洲最大的水龍
頭製造商--------------------------------------77
個案三:邰港科技公司-驚艷全球的海洋生物科技
公司-------------------------------------------88
個案四:相信品牌力量以小搏大的鼎鳴實業有限
司--------------------------------------------100
個案五:荃瑞企業股份有限公司--------------------111
個案六:崇越科技股份有限公司--------------------127

第 陸 章 結論與建議 ---------------------------------137
第一節 研究結論 ------------------------------------145
第二節 研究限制 ------------------------------------148
第三節 研究建議 ------------------------------------149

參考文獻 --------------------------------------------------151

中文部分
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