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研究生:褚淑欽
研究生(外文):Chu, Shu-Chin
論文名稱:中小企業連接器製造廠行銷策略之研究 -以糧德精密有限公司為例
論文名稱(外文):4C Framework of Strategic Marketing Analysis of Amtek Technology Co., Ltd
指導教授:邱志聖邱志聖引用關係
指導教授(外文):Chiou, Jyh-Shen
口試委員:潘立芸沈宗奇
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:經營管理碩士學程(EMBA)
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2014
畢業學年度:102
語文別:中文
論文頁數:58
中文關鍵詞:糧德精密連接器沖壓連接器注塑連接器模具設計連接器產品設計連接器製夾具設計連接器電鍍連接器組裝線材組裝
外文關鍵詞:Amtek Technology Co.Ltd.Connector Stamping processConnector Injection processConnector Tooling designConnector designConnector Manufacture Tool designConnector Plating processConnector Assembly processCable assembly
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台灣的連接器產業雖然有很優良的研發能力及快速且專業的模具技術,但綜觀當今的連接器產業產品規格的制定及材料的要求多由在世界級連接器大廠來訂定規範。大部分的台灣連接器工廠都屬於產品的跟隨者,所以在模具技術日趨成熟、材料環保訴求高、大量機器化組裝的情況下,連接器的製造門檻已不像往日那麼的高。再加上1997年後大陸開放投資,台商大舉進陸投資,也將大陸的連接器產品之技術及生產水平大幅提昇,台灣連接器的製造工廠所面對的競爭不僅是先進的歐美大廠、鄰近日本、韓國工廠,以及國內工廠競爭者,其實最近幾年大陸的連接器廠如雨後春筍般的蓬勃發展,更加遽連接器工廠經營的困難及艱苦。
本研究之個案以糧德精密公司為例,先由全球連接器技術之比較與發展現況之介紹,進而討論全球連接器市場之概況,再以4C策略行銷架構為研究基礎。針對個案進行對「中小企業連接器製造廠國際市場進入之行銷策略」加以分析研究。讓糧德精密藉由此研究得以明瞭進入國際市場過程中如何透過外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本,及專屬陷入成本,找出在連接器產業的定位。
在4C架構下,分析出業界大廠及二家上市櫃公司對產品、研發的作法,以及經營客戶群的策略。幫助個案之公司能夠發展出一塊小眾的經營規模市場,藉以走出連接器之紅海市場,找到屬於連接器市場之湛藍海洋。讓台灣的連接器工廠得以透過產品及供應商的整合,推廣自有品牌至國際市場。
摘要 I
目錄 II
表目錄 III
圖目錄 IV
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究範圍與對象 3
第四節 研究流程 4
第二章 文獻探討 5
第一節 國家競爭優勢鑽石理論 5
第二節 4C策略行銷架構 8
第三節 BCG矩陣理論 13
第四節 影響交易四大成本高低因素 15
第三章 連接器產業發展現況與分析 22
第一節 全球連接器發展現況 22
第二節 全球連接器市場概況 24
第三節 連接器所需技術與商業模式 29
第四節 台灣連接器廠商角色定位與發展(自製或外包) 37
第四章 個案研究-「糧德精密有限公司競爭策略」 39
第一節 連接器與4C關係 39
第二節 糧德精密有限公司商業模式與分析 42
第三節 糧德精密有限公司之4C架構與競爭分析 45
第五章 結論與建議 50
第一節 結論 50
第二節 建議 55
參考文獻 58
參考文獻
一、中文文獻:
1. 邱志聖(2010),策略行銷分析:架構與實務應用(三版),台北,智勝文化。
2. 朱文儀、陳建男、黃豪臣(2011),策略管理(第九版),CENGAGE Learning。
3. 汪志堅(2013),消費者行為(第四版),全華圖書。
4. DIGITIMES企劃(2009),DIGITIMES電子時報 ,大椽股份有限公司。
5. 臺灣大百科全書監修編審委員會(2010),台灣大百科全書,智慧藏學習科技公司。
6. 資策會產業情報研究所(2010),產業分析的12堂課,資策會MIC。
7. 中商情報網研究團隊(2013),2013年我國五金連接器市場發展趨勢分析,中商情報網。
8. 亞歷山大.奧斯瓦爾德(alexander osterwalder)等人,譯者:尤傳莉(2012),獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式,早安財經文化。
9. 彭永權(2010),回顧台灣電子連接產業之發展,電子連接產業通訊。

二、 英文文獻:

1. Aaker (1988),Developing Business Strategies 24,John Wiley & Sons, Inc.
2. Hill, Jones (2007),Strategic Management: An Integrated Approach,Cengage Learning
3. Boston Consulting Group Inc(1973), the Experience Curve—Reviewed, Perspectives No. 135, Boston,MA: Boston Consulting Group Inc.
4. John Naisbitt,「全球弔詭」(Global Paradox,1994),William Morrow & Company
5. Porter (1980),Competitive Strategy,The Free Press New York。
6. Porter (1985),The Competitive Advantage of Nations,The Free Press New York。
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