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研究生:陳麗淩
研究生(外文):Li-Ling Chen
論文名稱:婚紗美學行銷策略之創新研究
論文名稱(外文):Executive Master of Business Administration Program, College ofManagement, National Chi Nan University
指導教授:林霖林霖引用關係
指導教授(外文):Lin Lin
口試委員:王澤士蔡怡君林霖
口試委員(外文):Tse-Shih WangYi-Chun TsaiLin Lin
口試日期:2013-12-23
學位類別:碩士
校院名稱:國立暨南國際大學
系所名稱:管理學院經營管理碩士學位學程碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2014
畢業學年度:102
語文別:中文
論文頁數:87
中文關鍵詞:婚紗攝影產業焦點團體訪談洛可可
外文關鍵詞:bridal photography industryfocus group interviewRococo
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結婚是人生大事,由婚姻的活動可帶動許多相關產業,其中婚紗攝影產業的蓬勃
發展是台灣獨步於全世界的商業特色。但近年來由於結婚對數的減少,和台灣經濟發
展不佳的情況下,現今的婚紗產業競爭得非常激烈,壓縮了婚紗業者的穫利;加上少
子化和晚婚現象使得婚紗攝影產業在未來的發展更會受到限制。
台灣的婚紗業者為了增加競爭力,發展出許多經營管理的行銷策略。本論文則是
從加強婚紗攝影產品的內涵著手,以歐洲十八世紀洛可可風格的藝術元素融入現在婚
紗攝影的彩妝造型,實際創作出一種創新風格之婚紗造型,希望提出具體可行的產品
以增加目前婚紗攝影產業的競爭力。
最後由焦點團體訪談探討洛可可風格的創新婚紗在行銷策略上的問題,除此,也
以焦點團體訪談探討婚紗攝影產業本身的經營問題。本論文的結論:洛可可風格的婚
紗有異國風情、華麗又優雅、非常獨特有別於其他婚紗風格,尤其彩妝造型手法精緻、
細膩度高,具有產品差異性。受訪者接受程度高,大多表示拍婚紗時會選用洛可可風
格的婚紗。
在建議上,洛可可風格的婚紗產品價位偏高,且消費者喜好多元,故只能專注經
營在某一部分消費者。另外,也應開發其他不同的藝術元素來充實婚紗攝影的內涵。
在經營管理上,1. 可能形成新的競爭者的是技術人材,如攝影師、彩妝造型師、業
務門市人員;此外相關產業的美容彩妝業、婚宴餐飲業也可能會形成競爭的威脅。2.
因為婚紗攝影已變成一種消費習慣,且禮服、彩妝、拍攝技術等問題會影響成果的品
質,所以婚紗攝影目前難被取代。3.低成本策略,將省下來的成本回饋到消費者身上,
減輕消費者負擔。例如減少不必要的廣告改以經營社群網路,專注在服務消費者,以
形成口碑,帶動無形的廣告。4.差異化策略,從產品的禮服、裝潢、彩妝造型、攝影
風格,人員服務、店面地點等不同方面要儘量做到有自己的特色。
Getting married is one of life's major events. Wedding-related activities involve many
industries. The flourishing bridal photography industry, in Taiwan, in particular, is
unparalleled in the world because of its unique characteristics. The reduced number of
couples getting married and the unfavorable economy in Taiwan for the past few years,
however, has made the competition in today's bridal photography industry very fierce. This
has squeezed profits for business owners. The low birth rate and people getting married at
an older age will only further restrict future developments for the industry.
To increase their competitive advantages, business owners in Taiwan have come up
with several management and marketing strategies. This paper focuses on reinforcing
bridal photography products by combining elements of the 18th-century Rococo Art in the
modern makeup style to create a new innovative bridal style. Hopefully, this can generate
substantial and marketable products that will increase competitive advantages within the
contemporary bridal photography industry.
Focus group interviews were also conducted to explore the issues encountered in the
marketing strategies for innovative wedding dresses of the Rococo style as well as
management issues for the bridal photography industry itself. Conclusions reached in this
paper include that Rococo wedding gowns differentiate themselves from other products
with their exotic, luxurious, elegant, and very unique style. The required makeup technique,
in particular, is highly exquisite and delicate to further contribute to product differentiation.
Acceptance among the respondents was high. Most of them indicated that they would
choose weddings dresses of the Rococo style.
As Rococo wedding gowns are relatively pricy and in light of the diversified preferences
among consumers, it is suggested to focus on only a certain portion of consumers. In
addition, other distinctive artistic elements should be developed to enrich the contents of
bridal photography. In terms of operation and management, the following points are
explored. First, new competitors with technical talents such as photographers, makeup
stylists, and sales clerks are likely to appear, and related businesses such as beauty salons
and wedding banquet catering businesses can also become a threat. Second, bridal
photography as a whole remains irreplaceable at present since it has become an ingrained
consumption habit, and marketing issues such as wedding gowns, makeup, and
photography techniques can all have an impact on business outcomes. Third, a low-cost
strategy will help return savings to consumers to accordingly reduce the economic burden
on their shoulders. Unnecessary advertisements, for example, may be reduced and replaced
by an online community network to focus on serving the consumers and promotion
through word of mouth. These are intangible advertisements. And fourth, differentiation
strategies should be adopted to have exclusively unique products, including wedding
gowns, interior decoration, makeup styles, photography styles, customer service, and the
location of the shop.
中文摘要……………………………………………………………………Ⅰ
英文摘要……………………………………………………………………Ⅱ
目錄…………………………………………………………………………IV
圖目錄…………………………………………………………………….…V
表目錄………………………………………………………………………Ⅶ
第壹章 緒論...................................................................................................1
第一節 研究動機與目的............................................................................................1
第二節 研究架構圖......................................................................................................5
第貳章 文獻探討...........................................................................................6
第一節 婚紗產業的經營現況與發展趨勢................................................................6
第二節 創意彩妝發展現況........................................................................................9
第三節 五力分析.......................................................................................................10
第四節 洛可可藝術風格...........................................................................................14
第參章 研究方法..........................................................................................23
第一節 焦點團體訪談法...........................................................................................23
第二節 焦點團體訪談之實施...................................................................................26
第三節 研究流程.......................................................................................................30
第肆章 研究分析與討論..............................................................................31
第一節 焦點團體訪談對洛可可風格婚紗之看法...................................................31
第二節 焦點團體訪談對婚紗攝影產業經營之看法...............................................37
第三節 創意作品-洛可可風格婚紗..........................................................................43
第伍章 結論與建議......................................................................................72
第一節 研究結果.......................................................................................................72
第二節 研究建議.......................................................................................................74
參考文獻........................................................................................................................... 75
附錄一、焦點團體訪談摘要整理表.................................................................................79

圖目錄
頁次
圖1-1 台灣攝影業營業額..................................................................................................2
圖1-2 台灣攝影業營業額佔GDP 百分比........................................................................2
圖1-3 禮服婚紗業佔攝影業營業額比例..........................................................................3
圖1-4 台灣近年來結婚對數..............................................................................................3
圖1-5 研究架構圖..............................................................................................................5
圖2-1 五力分析架構構造圖.............................................................................................10
圖2-2 華鐸(Antoine Watteau)-西堤島巡禮(Embarkation for the island of Cythera )......15
圖2-3 福拉歌納德(Frangonard Jean Honore),為情人戴花冠(The Lover Crowned) .16
圖2-4 福拉歌納德(Frangonard Jean Honore),盪鞦韆(The Swing).............................17
圖2-5 根茲巴羅(Thomas Gainsborough)令人尊敬的格雷厄姆夫人(The Honorable Mrs. Graham)
........................................................................................................................18
圖2-6 波夫朗(G.Boffrand)巴黎蘇比塞府邸(Hotel de Soubise)公主大廳.................20
圖2-7 諾伊曼(Balthasar Neumann)十四聖徒教堂(Vierzehnheiligen).............................20
圖2-8 布雪﹝Francois Boucher﹞龐巴度夫人﹝Madame de Pompadour﹞..................22
圖 3-1 焦點團體訪談行程表............................................................................................25
圖3-2 焦點團體座位圖....................................................................................................27
圖3-3 研究流程圖............................................................................................................30
圖4-1 作品一之一............................................................................................................44
圖4-2 作品一之二............................................................................................................45
圖4-3 作品二之一............................................................................................................47
圖4-4 作品二之二............................................................................................................48
圖4-5 作品三之一............................................................................................................50
圖4-6 作品四之一............................................................................................................52
圖4-7 作品四之二............................................................................................................53
圖4-8 作品四之三............................................................................................................54
圖4-9 作品四之四............................................................................................................55
圖4-10 作品四之五...........................................................................................................56
圖4-11 作品五之一...........................................................................................................58
圖4-12 作品五之二...........................................................................................................59
圖4-13 作品五之三...........................................................................................................60
圖4-14 作品五之四...........................................................................................................61
圖4-15 作品五之五...........................................................................................................62
圖4-16 洛可可藝術睫毛-CS 晶鑽...................................................................................62
圖4-17 作品六之一..........................................................................................................64
圖4-18 作品六之二..........................................................................................................65
圖4-19 作品六之三..........................................................................................................66
圖4-20 移動的花園......................................................................................................... 67
圖4-21 作品七之一..........................................................................................................68
圖4-22 作品七之二..........................................................................................................69
圖4-23 作品七之三..........................................................................................................70
圖4-24 作品七之四..........................................................................................................71
圖4-25 洛可可藝術睫毛-移動的花園.............................................................................71

表目錄
頁次
表1-1 台灣結婚市場規模表..............................................................................................1
表3-1 焦點團體訪談法之各家定義.................................................................................23
表3-2 焦點團體參與者之基本資料.................................................................................26
表3-3 焦點團體訪談大綱.................................................................................................29
表4-1 受訪者對洛可可創意婚紗的意見整理表.............................................................33
表4-2 受訪者對婚紗攝影的意願整理表.........................................................................36

一、中文部分
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