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研究生:陳秋梅
研究生(外文):Chiu Mei Chen
論文名稱:Bass擴散模型於人身保險商品之應用
論文名稱(外文):An Application of Bass Diffusion Model in Life Insurance Products
指導教授:褚志鵬褚志鵬引用關係
指導教授(外文):Chih Peng Chu
學位類別:碩士
校院名稱:國立東華大學
系所名稱:企業管理學系
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2014
畢業學年度:102
論文頁數:41
中文關鍵詞:保險銷售擴散模式Bass模型
外文關鍵詞:Insurance SalesDiffusion modelBass model
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由於保險知識的普及化,國人對於保險的認知程度日益增加,對於保險的需求量也逐漸攀升,再加上老年人口的增加、生活環境的惡化、醫療科技得進步,促使國人對於人身保險商品非常重視,因此市場具有發展潛力。本研究運用Bass模式驗證我國保險產品的銷售過程,將保險商品銷售導入擴散過程之中,研究出保險產品擴散銷售模式進而了解使用者消費特性。本研究發現保戶數成長趨勢亦呈現符合擴散模型所描述之S型曲線特徵,本研究結果提供管理者更進一步認識消費者評估保險產品的過程,且依據產品擴散的時間維度來區隔消費群體形成目標市場,最後則提出未來新產品研究議題的後續實證研究方向。
Due to the popularity of the knowledge of insurance, more and more of people aware of the needs for insurance. Besides that, the increase of the elderly population, the degrade of living environment, the improvement of medical technology make people realize the importance of life insurance. This research applies the Bass Diffusion Model to analysis the sale process of the insurance products. We find that the insurance product in Taiwan market showed a growth trend in S-curve characteristics described as Diffusion Model. The results of this study provide the managers a further understanding of the trend of insurance products, therefore, they can set up the market strategies. This study also proposed the after sequence empirical research direction for the future study.
誌謝 i
摘要 ii
Abstract iii
目錄 iv
圖目錄 v
表目錄 vi
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究範圍 4
第四節 研究流程 5
第二章 文獻探討 7
第一節 保險商品之相關文獻 7
第二節 擴散模型之相關研究 20
第三節 國內擴散理論文獻整理 21
第三章 研究方法 23
第一節 研究使用模型與建立 23
第二節 研究參數估計方法 28
第四章 實證結果 29
第一節 人壽商品 29
第二節 年金保險 31
第三節 健康保險 34
第五章 結論 37
第一節 實證結論與建議 37
第二節 未來研究方向 39
參考文獻 41

一、中文部分
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二、英文部分
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