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研究生:張育睿
研究生(外文):Yu-jui Chang
論文名稱:台灣中小型水泵公司的經營策略之個案研究
論文名稱(外文):The case study of business strategy in Taiwan''s pump small and medium enterprises
指導教授:陳志遠
學位類別:碩士
校院名稱:國立雲林科技大學
系所名稱:企業管理系碩士班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2014
畢業學年度:102
語文別:中文
論文頁數:63
中文關鍵詞:水泵產業經營策略規模經濟
外文關鍵詞:Economies of scalePump industryBusiness strategy
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本研究以台灣中小型水泵公司做為研究對象,分析這三家不同類型產品公司,採用何種經營策略方式,如何在競爭激烈的水泵市場中各占一席之地?



本研究以個案研究之方法深度訪談,並利用司徒達賢(1995),提出之策略型態六大構面分析,了解三家個案公司在中小型的規模下如何與大公司競爭甚至力抗外國企業,他們所採取的策略為何?─本研究經由個案之比較分析發現以下六項觀察:



觀察一: 在水泵產業中屬於(D、H)公司類型的企業,可生產標準化產 品,達到規模經濟,且垂直整合程度低,進而達到降低生產成本,建立競爭優勢



觀察二: 在水泵產業屬於S公司類型的企業,可生產客製化產品,且垂直整合程度高,並朝向彈性製造,滿足客戶需求



觀察三: 各類型水泵公司,若能在產品品質及維修服務在經營上強化,方能增加客戶對於產品品牌有高的忠誠度



觀察四: 在水泵產業中,規模小的公司也可存活,不一定須有規模經濟的效果,因買賣雙方資訊不對稱,客戶有時重視快速維修服務比產品價格更重視使的各地中小型廠商可存在,形成零碎型產業的特性



觀察五: 水泵產業中,鑄造產品生產流程所需成本高,需投入許多設備及場地,如果沒有適當的規模經濟,一般中小型企業根本無法負擔,遂在產品鑄造上,都找配合的廠商外包



觀察六: 在水泵產業中的公司大部分都是B2B的生意,必須與原物料廠商及下游經銷商和顧客建立長久的關係,使公司永續經營













關鍵字:水泵產業、經營策略、規模經濟
With three small and medium sized manufacturers of pumps in Taiwan as the subjects, the study investigates the respective strategies they are adopting in order to hold market share in the competitive market.



The study conducted in-depth interviews with these three manufacturers of different types of pumps to explore their perspectives and applied strategic matrix developed by Dr. Szu-Tu(1995). Each case study was deconstructed into six dimensions to filter out important information on how smaller firms can perform well against much larger competitors or even international ones. Based on the findings of the study, the following observation notes were made:

1. D or H type of pump manufacturers can achieve the economies of scale and cost advantage, low vertical integration by making standardized products.

2. S type pump manufacturers can make customized products and high vertical integration with a flexible manufacturing system that allows the company to react in case of changes to meet customer needs.

3. Pump companies can promote continuous and decisive efforts to improve product quality and provide customers with enhanced maintenance and service support to help build loyalty to the brand, product and the company.

4. The pump industry is not characterized by economies of scale. It is a fragmented industry that is comprised of many small firms. Even a small company can survive. Due to information asymmetry, service usually outweighs price in the industry.

5. If have no economies of scale , most pump manufacturers outsource cast parts as casting involves specific materials, labor, and foundry equipment.

6. Most pump manufacturers market and sell to businesses(B2B). The long term relationship with the suppliers, distributors and customers are extremely important on sustainable development and adopting sustainable business practices.

















Keywords: Pump industry、Business strategy、Economies of scale
目錄

中文摘要 i

英文摘要 ii

誌謝 iii

目錄 iv

表目錄 vi

圖目錄 vii

一、 緒論 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的 2

二、 文獻探討 3

2.1 產業發展概況 4

2.2 企業策略的型態 14

三、 研究設計 23

3.1 研究方法 23

3.2 研究對象與資料蒐集 24

3.3 研究流程 24

四、 個案介紹 25

4.1 D股份有限公司 25

4.1.1 D公司簡介 25

4.1.2 公司發展過程 26

4.1.3 D公司經營策略 30

4.1.4 價值鏈分析 33

4.2 H公司 36

4.2.1 H公司簡介 36

4.2.2 H公司發展過程 37

4.2.3 H公司經營策略 38

4.2.4 價值鏈分析 40

4.3 S公司 43

4.3.1 S公司簡介 43

4.3.2 S公司發展過程 44

4.3.3 S公司經營策略 45

4.3.4 價值鏈分析 47

五、 研究發現 49

5.1 個案比較 49

5.2 研究觀察 51

5.3 研究結論 54

5.4 後續研究: 55

5.5 未來建議 55

參考文獻 56





表目錄

表 1我國廣義機械工作範圍 3

表 2 我國狹義機械工業範圍 4

表 3 個案公司經營策略比較 49



圖目錄

圖 1策略的層級 15

圖 2 Porter(1980)一般性策略 16

圖 3 Porter之五力分析圖 20

圖 4 總體環境 22

圖 5 D公司組織圖 25

圖 6 H公司組織圖 36

圖 7 S公司組織圖 43

圖 8客製化/垂直整合程度 50
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2.工研院機械工業研究院,(1995),泵浦應用產業分析專題研究,工業研究院。

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1. 韓廷傑著,〈地論師略論〉《內明》292期,香港:內明雜誌社,1979年。
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9. 廖明活著,〈理、行兩種佛性說法的形成和演變〉《佛學研究中心學報》第10期,臺北:台灣大學文學院佛學研究中心,2005年。
10. 廖明活著,〈地論師、攝論師的判教學說〉《中華佛學學報》第7期,臺北:中華佛學研究所,1994年。
11. 廖明活著,〈地論師、攝論師的判教學說〉《中華佛學學報》第7期,臺北:中華佛學研究所,1994年。
12. 馮煥珍著,〈淨影寺慧遠的行持、著述及其顯實宗〉《中華佛學學報》15期,臺北:中華佛學研究所,2002年。
13. 馮煥珍著,〈淨影寺慧遠的行持、著述及其顯實宗〉《中華佛學學報》15期,臺北:中華佛學研究所,2002年。
14. 郭朝順著,〈從「十重唯識觀」論華嚴宗與唯識思想的交涉〉《佛學研究中心學報》第8期,臺北:國立台灣大學佛學研究中心,2003年。
15. 郭朝順著,〈從「十重唯識觀」論華嚴宗與唯識思想的交涉〉《佛學研究中心學報》第8期,臺北:國立台灣大學佛學研究中心,2003年。
 
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