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研究生:邱鈺穎
研究生(外文):CHIU,YU-YING
論文名稱:我國私立專科學校招生推廣策略之研究-以宜蘭縣某專科學校為例
論文名稱(外文):Strategy of Enrollment Promotion for Private Junior College's in Taiwan:A Case Study of a Junior College in Yilan County
指導教授:呂龍潭呂龍潭引用關係
指導教授(外文):LU,LUNG-TAN
口試委員:呂龍潭梁馨科廖又生
口試委員(外文):LU,LUNG-TANLIANG,SHING-KOLIAO,YU-SHENG
口試日期:2016-06-30
學位類別:碩士
校院名稱:佛光大學
系所名稱:管理學系
學門:商業及管理學門
學類:財務金融學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2016
畢業學年度:105
語文別:中文
論文頁數:160
中文關鍵詞:招生推廣策略關鍵成功因素教育行銷
外文關鍵詞:Enrollment Promotion StrategyKey Success FactorsEducational Marketing
相關次數:
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本研究旨在探討我國私立專科學校的招生推廣策略,首先整理相關文獻理論及學術研究,分析及了解我國目前高等教育及後期中等教育概況,並以關鍵成功因素與行銷策略結合做為本研究之主要理論,再將學校特點區分為生活、學習、經濟、出路及聲望等五大取向,後運用個案研究及質性訪談法,針對學校人員、國中九年級生及其家長進行訪談,深入了解學校應具備哪些關鍵成功因素以及運用何種行銷策略,才能吸引學生選擇就讀。研究結果如下:
一、我國技專校院多數面臨招生人數不足之困境,由其是私立學校更甚,而招生不佳會連帶影響學校之經營。
二、個案學校主要目標對象認為學校應具備特色之差異:學校人員和家長對於生活、學習、經濟、出路及聲望等五大取向皆提出相關看法;而學生較注重生活及學習取向。
三、個案學校對於招生行銷策略規劃有具體做法,其中對於產品策略及推廣策略有較豐富之做法,而對於價格策略及通路策略亦有基本之做法,大致符合目標對象之期待。
四、個案學校各取向招生關鍵成功因素結合招生行銷策略之方式為:(一)生活取向適用通路與產品策略;(二)學習取向適用產品策略;(三)經濟取向適用價格策略;(四)出路取向適用產品策略;(五)聲望取向適用價格與推廣策略。

The purpose of this study is to investigate the strategy of the private college Enrollment promotion in Taiwan. In this Study, the relevant literature theories and academic researches are being organized. The profile of our current higher education and post-secondary education are also analyzed and discussed. Also, the critical success factors and marketing strategies are combined to perform the main theory of this study. Then, the main activities of school are life, learning, finance, career, and reputation. Case studies and qualitative interviews are also used. After interviewing the target audiences, including school personnel staff, junior ninth grade students and their parents, to acquire more about what critical success factors that school should possess. Furthermore, the results provide some suggestions that specific marketing strategies school should apply to attract more students to register. The results are as follows:
Firstly, a majority of Junior Colleges in Taiwan is facing a low rate of enrollment, and then they have even worse situation. The poor enrollment rate will also affect the development of school.
Secondly, the target audiences think schools should have their own special characteristics. From the viewpoints of school staff and parents, their concerns are in five aspects—life, learning, finance, career, and school reputation; however, students generally emphasize on life and learning more.
Thirdly, the case study has specific approaches to plan their school enrollment marketing strategy, including product strategy and marketing strategy. As for channel strategy and pricing strategy, the case study also has the basic approach, which is broadly met with expectations of the audiences.
Lastly, the key points of the successful promotion for the case school is by combining enrollment critical success factors with marketing strategy—(I) life for promotion channels and product strategy; (II) learning for product strategy; (III) finance for pricing strategy; (IV) career for product strategy; (V) Reputation for pricing and promotion strategy.
摘要 I
Abstract II
目錄 III
圖目 IV
表目 V
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 5
第三節 研究流程 6
第二章 文獻探討 8
第一節 高等教育概況 8
第二節 後期中等教育概況 19
第三節 高等教育關鍵成功因素 27
第四節 教育行銷策略 37
第五節 高等教育相關文獻 49
第三章 研究方法 56
第一節 研究方法的選擇 56
第二節 研究對象 63
第三節 個案及訪談過程 70
第四節 資料分析與處理方式 75
第五節 質性研究限制 80
第四章 訪談結果與分析 82
第一節 招生關鍵成功因素之分析 82
第二節 教育行銷策略之分析 99
第三節 招生關鍵成功因素結合教育行銷策略之分析 117
第五章 結論與建議 130
第一節 研究結論 130
第二節 研究建議 136
參考文獻 144
中文部分 144
西文部分 151

中文部分
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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