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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:周思伃
研究生(外文):Szu-Yu, Chou
論文名稱:一體成型電腦(All-in-One PC, AIO PC)行銷策略之研究-以A公司為例
論文名稱(外文):Marketing Strategy of All-in-One PC-A Case Study of A Company
指導教授:李建裕李建裕引用關係
指導教授(外文):Jian-Yu, Lee
口試委員:郭國泰何淑熏
口試委員(外文):Kuo-Tai, KuoShu-Hsun, Ho
口試日期:2015-06-24
學位類別:碩士
校院名稱:輔仁大學
系所名稱:國際經營管理碩士學位學程
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2015
畢業學年度:103
語文別:中文
論文頁數:121
中文關鍵詞:一體成型電腦行銷策略個案分析
外文關鍵詞:AIO PCMarketing StrategyCase Study
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隨著PC產業發展已達成熟飽和期,再加上新型態電子產品不斷推陳出新,桌上型電腦面臨嚴重的DTR(Desktop Replacement)效應。自2008年金融海嘯開始,成熟國家經濟景氣持續衰退,成長動能轉移至中國與印度等新興市場,且消費者的不確定性增高導致消費力銳減並傾向低價化電腦,如Netbook、Notebook、Tablet等,廠商進入低利時代,面臨嚴峻考驗。此時,各科技大廠開始為桌上型電腦市場開闢新戰場,創造其獨特價值,而一體成型電腦(All-in-One PC, AIO PC)的出現即是桌上型電腦的一道曙光。一體成型電腦與傳統桌上型電腦不同的定位,為消費者帶來更簡潔、便利的生活體驗,在2010年成長率達到巔峰。然而,未來物聯網與雲端為趨勢的數位整合時代、配合成熟國家復甦、消費型態的轉變,一體成型電腦該如何保有其成長動能,帶領桌上型電腦穩坐PC產業龍頭的寶座,不被NB或Tablet所取代,需要企業持續跟緊市場快速變化的腳步,並制定適宜之行銷策略。

因此,本研究主要透過次級資料蒐集與相關人員之深度訪談了解產業背景、發展現況與個案公司一體成型電腦過去、現在與未來之行銷策略。先以PEST模型分析外部環境、五力分析探討產業環境,再聚焦於個案公司本身之優、劣勢並配合外部環境之機會與威脅,發展出個案公司SWOT分析,最後基於SWOT分析進行個案公司STP市場定位策略與其4P行銷組合策略的探討。本研究發現,PC市場在未來的趨勢中仍具一定實力與潛力,透過跨產業合作、顧客導向的產品設計與售後服務再加上透過顧客資料分析,有效地區隔市場並制定專屬之行銷組合,是一體成型電腦未來發展上的重要關鍵。
Desktop computer continuously face the desktop replacement along with the mature developing of the PCs and the revolutionary new types of electronic products. Since the financial crisis in 2008, mature market had kept in the economic recession and the growing power of Desktop had shifted to the emerging market like China and India. It comes the meager profit time while general consumer inclines to save their money, preferring to choose the low-price product like Netbook and Notebook due to the rise of uncertainty. Desktop computer had confront with a severe environment till All-in-One PC came up. AIO PC has a different poisoning from traditional PC, giving consumer a more convenience and elaborate living experience. The shipment growth rate of AIO PC reached its highest peak in 2010 has somehow helped Desktop PC not to slowdown too fast. However, to welcome the upcoming trend of IoT (Internet of Things) and cloud computing, recovering of the mature market and changing of the consumer preference, enterprises need to formulate the marketing tactics to following up the dynamic which can help AIO PC not be replaced by notebook or tablet.

So my study use PEST model to analyze the external environment and the Five-force model to inquire the industry first, and then develop the SWOT by coupled with focusing on A company’s strengths and weaknesses. At last, in-depth explore its STP tactic and 4Ps base on the SWOT analysis. The found of my research is PCs market still has strength and potential in future and the key points of enterprises to keep developing AIO PCs are different industries cooperating, customer-oriented product design and after-sales service, plus effective market segmentation cope with exclusive marketing strategies.
第壹章 緒論
第一節、研究背景與動機1
第二節、研究目的3
第三節、論文架構4
第四節、研究流程6
第貳章 文獻探討
第一節、一體成型電腦產業概況9
第二節、產業分析工具19
第三節、行銷策略34
第參章 研究方法
第一節、個案分析法43
第二節、深度訪談法43
第三節、訪談對象45
第四節、訪談內容46
第肆章 產業分析與個案分析
第一節、一體成型電腦產業現況分析49
第二節、個案公司背景與現況70
第三節、個案公司行銷策略分析90
第伍章 結論與建議
第一節、研究結論103
第二節、對後續研究建議105
第三節、研究限制106
參考文獻109
附錄一:訪談大綱與摘要115

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13.財團法人工業技術研究院產業經濟與趨勢研究中心(IEK)(2013)。2025未來事件與宏觀趨勢展望,經濟部技術處。
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27.蔡佳茵(2013)。公共空間設備產業行銷策略之研究-以T公司之個案分析,私立輔仁大學國際經營管理碩士班碩士論文。
28.蘇志斌(2013)。台灣電信產業發展與行銷策略研究-以T電信公司為例,國立中央大學資訊管理研究所碩士論文。

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