臺灣博碩士論文加值系統

現代科技發展快速，戰爭型態已由「兵力」密集，轉為「技術」、「知識」密集。建軍備戰以人才為本，亦為精密武器效能發揮與戰力精進的必要條件。面對此一趨勢，如何掌握時代脈動，招募高素質人力，以維持性創新與破壞性創新，求新求變，開創新局與契機，因應新一代兵力發展需要，建設「精、小、強」之三軍部隊，為國軍當前建軍備戰重大課題。
本研究主要是探討，自1999年1月起，國軍成立人才招募中心，積極投入人力資源市場，如何以行銷強化招募功能，廣深觸角，藉由整合軍民資源，挑戰公民營企業，開拓招募通路。國軍人才招募中心在產品生命週期中，已由導入、進入成長期、成熟期，亦即來到策略的轉折點，尤其是人力大幅精簡，兵力目標由34 萬人下降至21 萬人，高素質人力需求更形迫切。國軍人才招募行銷工作要精準定位，如何避免與改善，面對外部環境機會與發展，如何把握？受到外部環境的威脅如何去突破？在行銷策略運用方面，如何以行銷組合4P產品(Product)、價格(Price)、通路(Place)、推廣(Promotion)，以行銷手段達成組織目標。
在顧客導向、市場導向與需求導向下，國軍人才招募的產品如何以市場區隔、選定目標市場、定位與實施行銷組合，以及在景氣好時，國軍人才招募在行銷策略上如何去因應，本研究希望能夠從學理之運用，結合行銷實務，以憲兵志願役士兵招募為案例，做深入回顧與探討，提供國軍人才招募參考，以強化國軍素質與整體戰力。

With the rapid development of modern technology, the war model has changed from military force-intensive mode to one that focuses on the utilization of technology and knowledge. Military force formation and warfare preparation emphasize the use of human resources, which is also a key factor of the display of fine weapon functions and the reinforcement of the military force. To meet the new trend, it is crucial for the military to take heed to the pulse of the times, recruit high quality human resources, with the sustaining innovation and disruptive innovation, to break through the stereotypes and open up a new prospect, building a refined, small, strengthened army with a view to satisfying the need of the military force development in the new generation.
Since January, 19991, the National Army has established the Recruitment Center to step hi foot into the field of human resource market. As a result, the study further aims to investigate how to strengthen the recruitment rate with marketing strategies, to incorporate the military and civil resources to compete with the state-run businesses and private companies, and as well to open up more channels to recruitment.
National Army Recruitment Center has come to a strategic turning point from the emergence stage into the growth stage, and finally to the maturity stage in domain of the product life cycle. Especially with the substantial streamlining of manpower in the troops, the military force recruitment number has dropped from 34 million to 21 million. Needless to say, high-quality human resources is definitely a pressing need. National Army Recruitment Center marketing mission needs to be re-anchored, and it’s also an essential issue to burnish the Center’s image in the face of outside opportunities as well as threats.
In terms of the use of marketing strategy, how to facilitate the marketing mix 4P- product (Product), price (Price), channel (Place), promotion (Promotion), and the marketing means to achieve organizational goals is also the topic the researcher endeavors to look at.
In different conditions of customer-oriented, market-oriented and demand-oriented atmospheres, how can National Army Center manipulate market segment, target market selection, positioning and implementation of the marketing mix to promote its products? Meanwhile, when the economic prosperity is good, how can the Center adjust its marketing strategy? This study aims to find out solutions to these problems by the case of recruitment of military police voluntary soldiers. Hopefully, the results can be conducive to the recruitment strategy of National Army Recruitment Center with the purpose to upgrade the army’s performance and its overall combat capabilities.

中文摘要 i
ABSTRACT ii
目錄 iii
表目錄 v
圖目錄 vi
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究範圍與限制 3
第二章 文獻探討 5
第一節 行銷策略相關理論 5
第二節 策略的定義與4 大功能取向 8
第三節 招募行銷與管理之研究 11
第四節 行銷策略與管理 14
第五節 行銷觀念用於非營利性組織 19
第六節 志願役士兵招生行銷管理 20
第七節 志願役士兵從軍動機 22
第三章 研究方法 24
第一節 研究架構 24
第二節 研究變數與衡量 26
第三節 研究主題 27
第四節 資料蒐集與樣本選擇 27
第五節 資料分析方法 28
第六節 效度與信度 28
第四章 結果與討論 31
第一節 憲兵志願役士兵個人基本資料分析 31
第二節 憲兵志願役士兵投考因素分析 33
第三節 憲兵志願役士兵投考外在因素分析 36
第四節 憲兵志願役士兵招募策略分析 37
第五節 投考因素與外在因素管道分析 39
第六節 個人屬性與外在因素管道分析 40
第七節 個人屬性與招募策略分析 42
第五章 結論與建議 43
第一節 結論 43
第二節 研究建議 44
第三節 未來研究方向 45
參考文獻 47
附錄-問卷 50

一、中文部份
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