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研究生:張瑋珊
論文名稱:滴雞精進入中國之創業營運計畫書 —以微商經營之方式
指導教授:黃思明黃思明引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:經營管理碩士學程(EMBA)
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
畢業學年度:103
語文別:中文
論文頁數:55
中文關鍵詞:滴雞精微型電商養生食品
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「提供健康天然的食品、讓生活更優質、讓身體更健康」是創業的願景,首先「提供孕婦機能型補膳營養食品」是邁向願景的第一步。本計畫是將在台灣研發製造的「滴雞精產品」推向大陸市場,以個人微信的微型電商直效行銷型式,鎖定懷孕婦女目標族群,作為"提供孕婦每日營養必須的補膳食品"。一份《中國人口與勞動問題報告》指出,2005~2020年,中國每年的孕婦和產婦至少有2,800~3,000萬名之多,將蘊育出週邊產品和服務年一萬億的市場規模,而在這所謂大肚子經濟 (2015,大肚子經濟)中,孕婦的保健品則被評估至少有300億人民幣以上的市場經濟。
滴雞精微商創業首先是代理芮鑫生技公司的產品「天然芝道滴雞精」,產品優勢關鍵在於採用"靈芝飼料配方養殖的雞隻",經過一年高端天然漢方生技靈芝餵養,雞隻具有高度免疫力,滴雞精品質更為安全、營養。ANN美國自然醫學研究院一篇論文"靈芝改善人類與動物的健康及環境"指出,使用靈芝可以改善動物的健康,減少抗生素和殺蟲劑的濫用,牲畜產品的品質也可以因而改善。所以靈芝雞隻的滴雞精產品的獨特性是與其他競爭品牌最大的差異化,相信在營養補膳保健市場中將有發展潛力。
滴雞精創業第一階段商業模式是在上海地區採用微商B2B2C的營運架構,所謂微商即是利用微信交流平台,在朋友圈中做小型商業行為。本計劃將藉由「整合團購、利用集購、跨境代購」的整合方案核心概念,在擁有6億人使用互聯網的中國大陸市場拓展,此作法是因應個人微型創業,和暫時避開大陸對進口食品的商檢、稅率和審批程序,以及有待跨境電商法規完善和小三通政策再次開放前的策略。
滴雞精中國市場未來在第二、三階段將從上海拓展至南京、蘇杭等城市,以建構營養、健康、天然、安心、食品的商務平台,並擴及至手術病後的復原人士目標對象,同時朝向眾籌、眾創營運方式,成為團體組織型態的微信主,開創新市場與新商機。
創業初期將投入200萬元新台幣做為創業基金,第一年邀請二位夥伴共同負責採購、訂單管理和行銷宣傳活動,預計召募100-150位持續有效營運的微店主,獲得700多萬新台幣的營收,第二年及往後的資金和人力需求將視營業績效擴增,三年後預計可達到年營業額千萬新台幣的營收目標。

摘要 II
目錄 IV
圖目錄 VI
表目錄 VII
第一章 計畫緣起 1
第一節 提供優質華人補膳食品 1
第二節 建立食安意識,降低食安恐懼 2
第三節 便利的設計,將創造保健食品市場新商機 3
第二章 滴雞精中國市場的分析 5
第一節 中國市場分析 5
第二節 中國孕婦營養保健食品市場分析 11
第三節 滴雞精市場預估 15
第三章 滴雞精產品定位與規畫 16
第一節 產品特色與價值 16
第二節 產品目標族群 18
第三節 產品來源與成本 20
第四節 產品定位與價格 21
第五節 競爭者分析 22
第六節 產品包裝 25
第四章 滴雞精微商營銷與管理 27
第一節 微商現況與趨勢 27
第二節 商模概念與架構 28
第三節 經銷價格規劃 30
第四節 物流與金流規劃 31
第五節 目標微信主與售後服務 34
第六節 滴雞精產品宣傳規劃 38
第五章 財務規畫與銷售預測 48
第一節 銷售預測 48
第二節 營運費用預估及5年預估 49
參考文獻 53

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