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研究生:陳麗真
研究生(外文):Li-ChinChen
論文名稱:美麗家園-購買A建設公司產品之決定性因素
論文名稱(外文):Beautiful Homes - Critical Factors Affecting the House Purchase from Company A
指導教授:康信鴻康信鴻引用關係
指導教授(外文):Hsin-Hong Kang
學位類別:碩士
校院名稱:國立成功大學
系所名稱:高階管理碩士在職專班(EMBA)
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2015
畢業學年度:103
語文別:中文
論文頁數:91
中文關鍵詞:房地產購屋決策關鍵因素線性機率模型
外文關鍵詞:Real estateHouse purchasing decisionMain(Key) FactorLinear Probability Model
相關次數:
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本研究的研究目的在探討於消費者決定購買房地產的決定因素為何。透過A建設公司之之B建案為研究對象,從2007年至2010年銷售期間之來客調查表,隨機選取「未購買」A建設公司之產品中100份來客問卷,以及「已購買」之141戶來客調查表作為樣本,並以線性機率模型(Linear Probability Model, LPM)來進行實證研究。其研究發現:ㄧ、年齡對於消費者購買A建設公司之產品有影響;二、需求預算對於消費者購買A建設公司之產品有影響;三、媒體資訊對於消費者購買A建設公司之產品有影響。由實證結果可推得:消費者會因生命週期的階段不同,而對於選擇房屋之需求有所不同;消費者的經濟能力許可範圍,亦會影響其選擇不同屬性且不同價位之產品;此外,透過不同媒體資訊的行銷理念傳達,來建立對企業或品牌的認知,並可間接或直接引導消費者的習慣和偏好。
The domestic real estate markets are affected by various factors, such as business cycle, environmental changes, government policies, industrial competition, commodities indices, the rising of living standards, and the consumers’ consciousness etc. Consumers now become more realistic and cautious about buying houses.
In order to further understand the factor and the importance of the consumers in the decision-making process, this research investigates a Tainan local construction company A and its sales project B. We analyze Company A’s business management and its operational principles, at the same time apply the Linear Probability Model(LPM) and set up 8 variables which may affect consumer’s house purchasing decision, in order to explore consumer’s needs and motivation. Whit the finding of this research, we expect to provide differentiation of product as contribution in practice and in theory.
This research is based on an empirical study, surveying the customers’ questionnaires from Company A’s visitors’ file, in which 100 questionnaires are randomly selected from the unpurchased customers and 141 from the purchased customers respectively. The research found that there are three factors dominate consumers’ decision-making in the transactions, including the consumer’s budget, media information, and consumer’s age. Above all, the consumer’s budget is the key factor affecting the transaction result.
摘 要              I
Abstract          II
誌 謝              VI
目 錄              VII
表 目 錄          IX
圖 目 錄          X
第一章 緒論           1
第一節 研究背景與動機      1
第二節 研究目的         4
第三節 研究流程         6
第二章 文獻探討與研究假說    7
第一節 房地產概況與發展趨勢  7
第二節 消費者購買行為相關研究  16
第三節 建設產業的關鍵成功因素  18
第四節 本研究努力方向      22
第三章 研究設計      24
第一節 線性機率模型       24
第二節 變數定義與模型設計  25
第三節 抽樣設計與樣本取得  31
第四節 樣本統計量描述      32
第五節 A建設公司介紹      35
第六節 B建案產品介紹      51
第四章 實證結果與分析      69
第一節 實證結果      69
第五章 結論          73
第一節 研究發現      73
第二節 研究貢獻      74
第三節 行銷管理意涵      75
第四節 實務經驗建議      76
第五節 研究限制與未來研究建議  83
參考文獻          84
中文參考文獻          84
英文參考文獻          86
附錄一 客戶洽談表      88
附錄二 SPSS線性機率模型實證  89
附錄三 廣告執行預算計畫表  91
中文參考文獻
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