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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:洪瑋孺
研究生(外文):Wei-Ru Hong
論文名稱:國際採購關鍵因素之探索性研究-以Ultimate Cover車套為例
論文名稱(外文):Exploring Key Factors in International Procurement: A case study of Ultimate Cover
指導教授:楊景傅楊景傅引用關係
指導教授(外文):Albert Jing-Fuh Yang
學位類別:碩士
校院名稱:國立高雄第一科技大學
系所名稱:行銷與流通管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:行銷與流通學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2015
畢業學年度:103
語文別:中文
論文頁數:101
中文關鍵詞:組織購買者車套配合度產品市場性中小企業國際採購
外文關鍵詞:Product MarketabilityOrganization ConsumerSmall EnterpriseInternational ProcurementSMECar Cover
相關次數:
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台灣屬於島國的經濟型態,在先天缺乏自然資源的情況下,使得貿易自然而然地成為經濟的主要命脈。而也因為台灣是以出口導向為主的海島型經濟體,使得台灣非常容易受到國際波動的影響。
而在經濟發展脈絡上,台灣的產業結構以中小企業為主,根據經濟部中小企業處出版的2014年中小企業白皮書的資料顯示,2013年的中小企業總家數佔全體企業的97.64%。而中小企業出口值中,又以工業的出口值最高,占中小企業出口值得近7成。
本研究是採用個案研究與資料編碼的方法針對外國公司在採購的決策因素以及國內廠商在協助外國廠商進行採購時的權衡因素之探索性研究,以個案中的台灣A公司與英國Classic Additions公司作為個案主要的研究對象,並以產品Ultimate Cover車套為例,貫穿整個研究。除透過文獻獲取次級資料外,初級資料的收集則是針對上述兩個個案公司之負責人,進行深度、開放式的訪談,製成訪談摘要後,再針對訪談摘要進行資料編碼,找出國際採購中外國廠商與國內廠商在採購時的考量因素,研究生同時以參與之觀察者的角色,加入所觀察的個案及資料蒐集過程。
小企業在進行國際行銷的時候,在資源與支援規模上皆不比中大型企業所能提供的,然小企業如能把握產品的市場性並加強與外國公司的配合度,根據本研究的結果可以很明顯的發現,有決定性與絕對性的幫助。
Taiwan is an island, where is lack of natural resources. Gradually, the trade became the lifeline of the economy. And because of Taiwanese export-orientated island economy, it makes Taiwanese economy very vulnerable to international economics fluctuations.
In the context of Taiwanese economic development, the majority industrial structure is constructed by small and medium enterprises (SME). According to Ministry of Economic Affairs at the white paper published in 2014 SME data showed, in 2013, the total number of SME has accounted for 97.64% of all enterprises. Among the export value of SME, industrial export has accounted for SME exports worth nearly 70 percent.
This research used a case study and data encoding to explore the key factors of the foreign company in the procurement decision making, as well as domestic firm in assisting foreign company during the procuring the requested products. This research took Taiwanese A company and the British company, Classic Additions Ltd, as the major research objects, while it took Ultimate cover as its subject throughout this research. In addition to obtaining the information through secondary literature, primary data is collecting from the person in charge of the two said companies with in-depth and open-ended interviews. Graduate student also participate in the roll of the observers to add observed cases and data during collecting process.
In teams of resources and support, small enterprise can’t compete with medium neither large enterprise. However, if the small enterprise can seize the product marketability and be easy to cooperate, according to the result of this research, it has significant, decisive and absolute help for making the business work.
目 錄
中文摘要 ------------------------------------------------------------------------------------------ i
英文摘要 ------------------------------------------------------------------------------------------- ii
致謝 ------------------------------------------------------------------------------------------- iii
目錄 ------------------------------------------------------------------------------------------- iv
表目錄 ------------------------------------------------------------------------------------------- vi
圖目錄 ------------------------------------------------------------------------------------------- vii
第壹章 緒論 ------------------------------------------------------------------------------------ 1
第一節 研究背景 ---------------------------------------------------------------------------- 1
第二節 研究動機與目的 ------------------------------------------------------------------- 6
第三節 研究對象 ------------------------------------------------------------------------------ 6
第四節 研究流程 ----------------------------------------------------------------------------- 8
第貳章 文獻探討 ---------------------------------------------------------------------------- 9
第一節 台灣小企業 ------------------------------------------------------------------------ 9
第二節 國際貿易與貿易商 --------------------------------------------------------------- 10
第三節 工業產品市場 --------------------------------------------------------------------- 20
第四節 組織消費者 ------------------------------------------------------------------------- 23
第參章 研究方法 ---------------------------------------------------------------------------- 26
第一節 質性研究 --------------------------------------------------------------------------- 26
第二節 個案研究 ---------------------------------------------------------------------------- 32
第三節 資料編碼 ---------------------------------------------------------------------------- 37
第四節 資料來源與蒐集 ------------------------------------------------------------------ 39
第肆章 資料分析 ---------------------------------------------------------------------------- 43
第一節 產業概況 ---------------------------------------------------------------------------- 43
第二節 廠商背景簡介 --------------------------------------------------------------------- 48
第三節 訪談內容摘要 --------------------------------------------------------------------- 51
第四節 個案分析 ---------------------------------------------------------------------------- 61
第伍章 結論與建議 ------------------------------------------------------------------------ 69
第一節 研究結論 ---------------------------------------------------------------------------- 69
第二節 管理意涵 ---------------------------------------------------------------------------- 70
第三節 研究建議 ---------------------------------------------------------------------------- 71
第四節 研究限制 ---------------------------------------------------------------------------- 71
參考文獻 ------------------------------------------------------------------------------------------ 72
附錄一 中小企業發展條例 ------------------------------------------------------------- 74
附錄二 中小企業認定標準 -------------------------------------------------------------- 82
附錄三 台灣中小企業定義之演變歷程 ---------------------------------------------- 84
附錄四 一百零二年度營利事業所得稅結算申報案件擴大書面審核實施要點- 86
附錄五 英國Classic Additions公司訪談郵件 --------------------------------------- 91

參考文獻
一、中文部分
1.林金童,1995,耐久性工業品採購策略之研究-以空調承裝業為例,國立中興大學,碩士論文
2.蕭富誠,2006,中小企業間人際互動、社會資本與企業經營發展關係之初探. ,輔仁大學,碩士論文
3.吳輝瑤,2007,新產品上是關鍵成功因素之研究–以新鮮熟麵為例. 國立高雄第一科技大學,碩士論文
4.黃俊邡,2007,連鎖便利商店零售價盤點之探索,高雄第一科技大學,碩士論文
5.陳鈞浩,2010,大型購物中心動太能耐之探索性研究-以「統一夢時代購物中心」與「新竹風城購物中心」為例,國立高雄第一科技大學,碩士論文
6.謝佳惠,2010,台灣鍛造產業動態能耐之探索性研究,國立高雄第一科技大學,碩士論文
7.行政院經濟部投資業務處,2009,台灣汽車電子產業分析及投資機會行政院
8.經濟部中小企業處,2014,2014年中小企業白皮書
9.Masaaki Kotabe, et al.,2001,國際行銷管理,周幸嫻譯,初版,台灣西書,台北
10.Philip Kotler, et al.,2009,行銷管理學,方世榮等譯,十三版,台灣培生教育,台北
11.Warren Keegan, et al,2011,國際行銷概論,吳佳珍等譯,六版,台灣培生教育出版,台北
12.林靈宏&張魁峯,2006,消費者行為學,二版,五南,台北.
13.劉正松,2010,國際貿易實務:方法、技巧、效益,初版,前程文化,台北.
14.蔡孟佳,2003,國際貿易經營專題(一),智勝文化,台北
15.蔡孟佳,2009,國際貿易實務,四版,智勝文化,台北
16.胡幼慧,1996,質性研究:理論、方法及本土女性研究實力,一版,巨流,台北
17.Robert K. Yin,2001,個案研究,尚榮安譯,弘智,台北
18.齊力、林本炫,2005,質性研究方法與資料分析,二版,南華大學教育社會研究所,嘉義
19.Jane Ritchie, et al.,2008,質性研究方法藍毓仁譯,,巨流,台北
20.林淑馨,2010,質性研究:理論與實務,一版,巨流,高雄
21.葉至誠、葉立誠,2011,研究方法與論文寫作,三版,商鼎文化,台北
二、英文部分
1.Philip Kotler, et al., 2012, Marketing Management , 14e, Pearson Education Ltd.
2.Robert C. Bogdan, et al, 1982. Qualitative Research for Education: An Introduction to Theory and Methods, Allyn & Bacon, Incorporated.
3.W. Lawrence Neuman, 1997, Social Research Methods: Qualitative and Quantitative Approaches, 3e, Allyn& Bacon Incorporaed.

2.網路部分
1.蕭瑞聖,2014,台灣汽車零組件產銷概況與廠商機會, http://ieknet.iek.org.tw/BookView.do?domain=54&rptidno=187891393
2.中華民國對外貿易發展協會,2015,第31屆台北國際汽車零配件展覽會, http://www.taipeiampa.com.tw/
3.英國Classic Additions公司:http://classicadditions.com
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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