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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:胡詠翔
研究生(外文):YUNG-HSIANG HU
論文名稱:通路大夢的抉擇
論文名稱(外文):The choice of realizing a dream on sales channels
指導教授:曾盛恕曾盛恕引用關係
指導教授(外文):Seng-Su Tsang
口試委員:曾盛恕
口試委員(外文):Seng-Su Tsang
口試日期:2015-05-28
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣科技大學
系所名稱:企業管理系
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2015
畢業學年度:103
語文別:中文
論文頁數:45
中文關鍵詞:通路量販店藥局藥妝生技製藥
外文關鍵詞:channelhypermarketdrugstorebiotech
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每個製造業的背後都夢想建造一個屬於自己的通路王國,因為只有這樣再也不用看別人的眼色,產品再也不用寄人籬下,製造業認為只有建造屬於自己的通路就能大幅改善及提升公司產品的獲利能力,回看今天又有多少製造業轉型或轉投資跨入通路事業成功的案例?我想答案已經出來了。沒錯!很少!甚至我們想不到有誰!
這樣的夢在生技製藥業也不例外,本個案主要陳述台灣本土一甲子之藥廠-信東生技集團在跨足通路領域一戰如何轉型?及在完全沒有通路經驗下,面對突發而來的問題如何抉擇?在這多變的通路產業之中,信東生技集團到底應該如何選擇最有利基點的通路,進行建置屬於自己的通路王國,這將是我們要探討的。
The owning of sales channel is a dream for all manufacturers where they can increase profitability significantly. In addition, they can be free from the constraints of downstream channels. Nevertheless, if one ask how many manufacturers in Taiwan succeed by far? The answer is quite obvious: few. In fact, we can hardly find one.

The present case of the biotech and pharmaceutical industry, Taiwan Biotech is not an exception either. Via this case, we lay out the footage that Taiwan Biotech, a 60-year-old local pharmaceutical company, went through. In particular, how it met the challenge in developing the sales channels by itself. The shortage of prior experience concerned Taiwan Biotech in dealing with rising problems. The fast changing sales channels environment posed challenges for Taiwan biotech to achieve goals via identifying its own niches. These are the foci that the present case strives to make.
第壹章、 個案本文 1
1.1信東生技集團簡介 1
1.2生技製藥產業的概況 3
1.3台灣藥局產業的發展現況 4
1.4個案緣起:製造業都有一個夢 7
1.5『信東大樹連鎖藥局』正式成立 7
1.6我們自己接手做吧 ! 8
1.7跨產業造成的身陷危機 10
1.8曙光出現 11
1.9大幅成長背後的潛在問題 12
1.10開戰了 13
1.11企業的風範 15
1.12重新再出發 16
1.13大夢是否該醒了?! 17
第貳章、 個案討論 19
2.1個案總覽 19
2.2 教學目標與適用課程 19
2.3學員課前準備 22
2.4個案背景 22
2.5 個案分析 24
2.5.1教學項目一:產業生命週期 25
2.5.2教學項目二:成熟產業策略 28
2.5.3教學項目三:衰退產業的策略 30
2.5.4教學項目四:垂直整合 32
2.5.5教學項目五:水平整合 36
2.6 教學建議 39
2.7 板書規劃 41
第參章、 參考文獻 45







Heil, O. and T. S. Robertson (1991). "Toward a theory of competitive market signaling: A research agenda." Strategic Management Journal 12(6): 403-418.

Hill, C. and G. Jones (2011). "Essentials of strategic management."

Lieberman, M. B. (1987). "Strategies for capacity expansion." Sloan Management Review (1986-1998) 28(4): 19.

Scherer, F. M. and D. Ross (1990). "Industrial market structure and economic performance." University of Illinois at Urbana-Champaign's Academy for entrepreneurial leadership historical research reference in entrepreneurship.

方世榮譯,Philip Kotler著,2003,行銷管理學(五版),臺北:臺灣東華
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