隨著人口老化，臺灣現今社會已進入了高齡化，前列腺增生症(BPH Benign prostatic hyperplasia)屬於老化性疾病，根據流行病學指出在男性中，年過50歲就有50%的男性有機會罹患此疾病。前列腺增生症屬於老化疾病多數病患受其困擾，卻沒有積極就醫診治。前列腺增生症的治療，包括藥物和手術。藥物治療的演進讓病患從一天需服用兩種藥物到一天一顆藥。藥品行銷較一般商品不同，受到許多限制，例如:IRPMA(International Research-Based Pharmaceutical Manufacturers Association)，健保政策、給付規範更是左右市場發展重要因素，本研究以A藥品為研究對象，蒐集臺灣地區治療前列腺增生症藥物市場相關資料歸納整理其行銷策略，旨在探討如何運用行銷策略讓A藥品在健保使用規範限制下，面對更多更激烈的競爭下，持續發展。

Following with the phenomenon of population again, Taiwan now has been in the aging era. BPH (Benign prostatic hyperplasia) is a type of senile disease. According to epidemiology, males who are over fifty years old tend to have higher opportunities in getting BPH. Therefore, the number of BPH patients also increases in Taiwan owing to the increased aging population. Because BPH is a type of aging illness, most of patients are not positively treating this disease. That is why most of patients are found being quite severe in BPH symptom when being sent to the hospital for treatment. Treatment methods of BPH can be medical and operational. The evolution of pharmacotherapy has made the patients from taking two types of medicines one day to taking a one medicine once a day. Medical marketing is just different from marketing of normal goods. Selling of medical goods has lots of restrictions sourcing from IRPMA (International Research-Based Pharmaceutical Manufacturers Association), as well as guidelines, benefits and policies of National Health Insurance which are also the critically influential factor for medical marketing. This study takes A medicine as the research objects and collects information of BPH treatment cases in Taiwan market to induce and organize the relevant marketing strategies in order to explore marketing strategies of A medicine under the restrictive guidelines of National Health Insurance system, so that A medicine can continuously develop in such a competitive market environment

目錄 x
表目錄 xii
圖目錄 xiii
第一章　緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究動機 2
第三節 研究目的 3
第四節 研究流程與問題 3
第二章　文獻探討 7
第一節 BPH臨床治療方式 7
第二節 藥物藥理特性比較 11
第三節 藥廠常用之行銷方式 14
第四節 經營策略 20
第三章　產業分析 25
第一節 整體藥業市場之概況 25
第二節 臺灣藥業分析 27
第三節 銷售分析 29
第四節 競爭分析 31
第四章　個案探討 33
第一節 個案公司簡介 33
第二節 個案公司五力分析 38
第三節 個案公司經營策略 41
第四節 個案藥品SWOT分析 43
第五章　結論與建議 45
第一節 研究結論 45
第二節 研究建議 46
參考文獻 47
一、中文部份 47
二、英文部分 48
三、網站 50
附錄一 51
附錄二 52
附錄三 53
附錄四 54
附錄五 55
附錄六 57
附錄七 58

一、中文部份
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二、英文部分
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