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研究生:李芳儀
研究生(外文):Fang-Yi Lee
論文名稱:美妝產品促銷方式對衝動性購買行為之探討
論文名稱(外文):A Study of Impulse Buying Behavior to Cosmetic Promotional Activities
指導教授:楊東震楊東震引用關係
指導教授(外文):Dong-Jenn Yang
學位類別:碩士
校院名稱:義守大學
系所名稱:企業管理學系
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2016
畢業學年度:104
語文別:中文
論文頁數:38
中文關鍵詞:美妝產品促銷方式個人特質衝動性購買行為
外文關鍵詞:cosmetics productpromotional activitypurchase situationimpulse buying tendency
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本研究主要探討消費者在購買美妝產品時,在不同的促銷方式與購買情境下,搭配消費者個人特質對其衝動性購買行為之影響。本研究採混合方法論,先以焦點群體法進行質性資料收集與內容分析法進行分析,立意抽樣七位不同有可支配所得且曾經有不同衝動購買經驗之女性消費者,再以問卷調查法,抽樣方式以便利抽樣法於高雄百貨公司專櫃與一般連鎖型藥妝店。
研究結果顯示:消費者在購買美妝品時容易因為當下購買情境中而產生衝動行為,其中以人員促銷和金錢折扣方式最為顯著。
高衝動特質之消費者較容易引發純粹性衝動購買;低衝動特質之消費者則偏向於提醒式衝動購買。

This study aimed different promotional activity and purchase situations how to affect female impulse buying cosmetic products. This study used purposive sampling seven female consumers have different disposable incomes and different impulse buying experiences.
The results imply:consumer will happen cosmetic impulse buying tendency easily when they have purely economic offer and social surroundings especially.
Consumer of high impulse buying will happen pure impulse buying, and consumer of low impulse buying will more happen reminder impulse buying.

審 查 表……………………………………………………………I
謝 辭………………………………………………………………II
中文摘要………………………………………………………III
英文摘要………………………………………………………………IV
目 次………………………………………………………………V
圖 次………………………………………………………………VII
表 次………………………………………………………………VII
第一章緒論…………………………………………………01
1.1 研究背景與動機……………………………………………01
1.2 研究目的……………………………………………………03
1.3 研究流程……………………………………………………04
第二章文獻探討……………………………………………05
2.1 購買情境……………………………………………………05
2.2 個人特質……………………………………………………06
2.3 衝動性購買與類型…………………………………………08
第三章研究方法……………………………………………10
3.1 研究架構……………………………………………………10
3.2 研究設計……………………………………………………10
3.3 研究對象……………………………………………………11
3.4 抽樣與有效樣本……………………………………………12
第四章焦點群體法與資料分析……………………………13
第五章研究結論與建議……………………………………21
5.1 研究結論………………………………………………………21
5.2 研究限制………………………………………………………21
5.3 未來研究建議………………………………………………21
參考文獻
中文部分…………………………………………………………23
英文部分…………………………………………………………24
附錄
附錄 A 問卷測試文案…………………………………………27

中文部分
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英文部分
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