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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:許春香
研究生(外文):Hsu, Tsun Hsiang
論文名稱:分行中小企業融資業務策略分析
論文名稱(外文):Branch Business Strategy Analysis in SME Financing C Bank T Branch Case
指導教授:李志宏李志宏引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:經營管理碩士學程(EMBA)
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2016
畢業學年度:104
語文別:中文
論文頁數:87
中文關鍵詞:中小企業中小信保經營模式KYC客層經營風險規避
相關次數:
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中小企業是我國重要經濟基礎,有穩定社會經濟及財富所得平均的效果,在台灣經濟發展上扮演重要的角色,提供大型企業中心廠的衛星供應鏈。筆者以所任職銀行擔任分行主管的角度論述分行以在地條件優勢,結合銀行利基做好中小企業融資業務,平衡分行資源的有效運用,並兼顧風險做好融資業務活絡客戶資源,貢獻分行盈餘。
以政府中小信保專案支持,強化金融機構承作意願,中小信保的各項數據分析、與同業表現優異比較,找出個案分行的優勢,強化分行推廣中小企業融資業務的亮點,並以成功個案分析具代表性的經營模式作為分行主力爭取的客層。
運用在地優勢,強化順勢做好中小企業融資業務,如工業區產業群聚效應、分行資源的運用及人員編組合作、總行制度及政策性的專案支持,運用差異化產品,找出不易進入的中小企業業務障礙,除了深耕、KYC(Know Your Customer)找出潛力客戶,累積經營中小企業融資業務的珍貴經驗值。
本研究是以緒論導出中小企業融資業務的重要性,蒐集相關資料找出中小企業在整體經營授信業務的現況分析概況,以成功案例的成功因素建立分行中小企業業務發展策略,分行客層經營的獲利模式及運用銀行豐富資源及銀行的前中後台支援,多元經營客戶,建立異於其他銀行開發模式強化分行效益的推廣模式。



第一章 緒論 6
第一節 研究背景與動機 6
第二節 研究問題與目的 8
第三節 研究方法與內容 10
第四節 研究架構 11
第二章 中小企業融資的現況分析 12
第一節 中小企業的財務融通模式 12
第二節 本國銀行業對中小企業融資情形 15
第三節 個案銀行中小企業融資現況與同業分析 22
第四節 中小信保基金的運作實務分析 26
第三章 分行中小企業融資所面對的瓶頸 32
第一節 中小企業資金取得困難的原因 32
第二節 優質中小企業戶不易爭取原因 35
第三節 中小企業融資業務人才短缺 37
第四節 分行對產業趨勢的掌握度須加強 38
第五節 產品同質性高及總行政策支持 39
第六節 產業外移的影響 39
第四章 成功案例分析 40
第五章 分行中小企業業務發展策略 47
第一節 個案分行所在區域簡介 47
第二節 個案分行目前中小企業承作概況 51
第三節 分行中小企業的業務發展策略 53
第四節 客群經營目標市場 55
第五節 中小企業融資業務差異化產品 58
第六節 分行中小企業融資業務的風險控管 63
第六章 如何落實分行的策略 71
第一節 強化分行策略營運模式 71
第二節 階段性分行客戶層開發 79
第三節 競爭優勢:掌握金控多元金融商品整合優勢 81
第七章 結論及建議 82

參考文獻 86


2015中小企業白皮書
中小企業發展季刊 第9期 蔡文賢 周雯菁 中小企業有效籌措資金之探討
中小企業發展季刊 第29期 陳采蓁 胡均立 金融機構對台灣中小企業融資之
趨勢分析
中時電子報2016年03月14日 04:09 記者朱漢崙/專訪廖燦昌談中小企業授信 合庫雨天不收傘
2016.03.10 金管會新聞稿
中小企業融資與行銷實務 劉榮輝
信保基金103年報資料
玉山銀行年報
中小企業融資信用保證作業手冊(104年5月 版本)
許振明、陳沛柔 , 2007 台灣中小企業創新與融資及兩岸產業合作 財團法人國家政策研究基金會
廖淑芬 , 2009 台灣中小企業融資、客群經營模式與經營策略問題之探討 : 以C銀行為例。
邱奕嘉,2015 策略系統圖的形成 政治大學商學院經營管理碩士學程策略管理課程之上課講義
邱奕嘉,2015 策略與策略規劃 策略邏輯 政治大學商學院經營管理碩士學程策略管理課程之上課講義
邱奕嘉,2015 由內而外的思考:資源能耐分析 政治大學商學院經營管理碩士學程策略管理課程之上課講義

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