目的：本研究目的在探討大專公開男生組一級籃球隊對學校、系友、贊助商三個面向募款的現況、募款策略以及募款困境，盼給予我國大專公開組一級籃球隊的募款策略建議及未來發展方向。方法：本研究採質性個案研究法，研究對象為高雄師大太極龜籃球隊，蒐集資料方法有深度訪談與文件分析法，訪談的對象包含2位學校校隊經費申請的業務負責人、2位系友會的業務負責人以及2位贊助商募款的業務負責人。結果：（一）球隊無指定專責募款人員，募款的進行主要由教練擔任，募款目的為比賽資金籌募及募集人際關係資源；（二）募款資金主要來源為非營利組織及企業，系友則主要以人際關係資源募集為主，太極龜籃球隊會針對不同對象使用不同募款資訊呈現管道，並且主要勸募型態為直接募款，最佳之募款時機為比賽後，並以贈送球衣以及提供球賽貴賓席為回饋；（三）募款困境為經費來源不穩定、捐款風氣不盛以及無專責募款單位。結論：本研究建議如下：（一）推動專責募款之概念，與行銷公司建立合作關係；（二）強化校友對球隊的情感聯結與認同感，以拓展潛在捐款者；（三）建立募款回饋制度，適當維持捐款者與球隊之互動；（四）球隊提出明確資金募集需求，與贊助商建立長期合作關係。

Purpose: The purpose of this study was to investigate the fundraising conditions, strategies and dilemma of the National Kaohsiung Normal University Tai Chi Kuei Basketball Team, which was the first division of University Basketball Association (UBA) team. Methods: This study adopt qualitative case study approach. Data were collected by interviewing and archive analysis. The interviewees were school, alumni and sponsored fundraising people in charge, and 2 interviewees for each subject. Results: 1. The fundraising staff wasn’t existed in basketball team, and the coach was the one who raise the fund. The purposes of fundraising are to assist the team’s financial demands for the games and connect the alumni. 2. The fundraising sources are from school, alumni, sponsored and nonprofit organizations., Tai Chi Kuei Basketball Team used different fundraising pipelines to different donors, and direct fundraising was the main way used by the team. The optimal time of fundraising was after the UBA Game. The feedback of donation was to give the T-shirts, and during the big game, to arrange the VIP seats for sponsored. 3. The dilemma of the fundraising was the unstable sources of the fund, the no fundraising habit of alumni, and no fundraising staff for the Tai Chi Kuei team. Conclusions: The following suggestions were given: 1. to cooperate with marketing company, which was the bridge of the basketball team and the sponsored. 2. to raise the alumni’s identity to the team, and to extend the potential donors. 3. to set up correspond donor feedback to keep contact with donors. 4. to clearly propose the fundraising demands, and establish long-term cooperative relationship with the sponsors.

目錄
第壹章　緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究問題 3
第四節 研究貢獻 3
第五節 研究限制 3
第六節 名詞釋義 4
第貳章 文獻探討 5
第一節 募款的意涵 5
第二節 大專院校運動校隊募款相關法令 17
第三節 學校募款相關文獻 20
第四節 球隊募款相關文獻 28
第參章 研究方法 33
第一節 個案界定 33
第二節 研究架構 36
第三節 研究者立場 38
第四節 研究流程 38
第五節 資料收集方法 39
第六節 訪談大綱編制及訪談對象選定 40
第七節 研究嚴謹度 41
第肆章 結果與討論 43
第一節 學校、系友與贊助商募款現況分析 43
第二節 學校、系友與贊助商募款策略分析 51
第三節 學校、系友與贊助商募款困境與建議之分析 61
第伍章 結論與建議 65
第一節 結論 65
第二節 建議 67
參考文獻 71
附錄1：學校募款策略訪談大綱 77
附錄2：校友募款策略訪談大綱 79
附錄3：贊助商募款策略訪談大綱 81
附錄4 學校募款策略訪談紀錄 83
附錄5 系友募款策略訪談紀錄 91
附錄6 贊助商募款策略訪談紀錄 97


表目錄
表1 社會行銷理論分類表 16
表2 高雄師大UBA公開男子組歷年競賽成績 34
表3 訪談對象列表 41
表4 2014-2015高雄師大太極龜例行性補助內容明細 49
表5 高雄師大體育學系募款現況之研究結果一覽表 48
表6 高雄師大體育學系募款策略之研究結果一覽表 58
表7 高雄師大體育學系募款困境與建議之研究結果一覽表 63


 
圖目錄
圖1 教育部建議之專責募款單位組織架構圖 9
圖2 Conrad之項鍊理論圖示 13
圖3 Conrad之時間窗理論圖示 13
圖4 Worth, M.J. (Ed.)之金字塔理論圖示 14
圖5 Worth, M.J. (Ed.) 之募款的演化論圖示 15
圖6 高雄師大太極龜籃球隊吉祥物之圖騰－太極龜 35
圖7 研究流程圖 37
圖8 高雄師大太極龜籃球隊申請經費流程及經費不足之球隊作法圖 44

參考文獻
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