臺灣博碩士論文加值系統

電子鎖產品於亞洲市場已行之有年，台灣電子鎖市場卻尚屬於嬰兒階段，其中原因眾多，也包含消費者過度依賴傳統機械鑰匙或對電子鎖本身使用的認知不足，外加電子鎖的本土廠商、國外廠商各有不同的因素而無法蓬勃台灣電子鎖之銷售，以致於台灣電子鎖市場長久以來，僅屬於少數使用者的市場，使用率無法全面普及，也代表我們值得去開發這塊市場。
本文期待給讀者帶來對台灣電子鎖市場深度與廣度的認識，以循序漸進的方式將電子鎖原有的概念與延伸做介紹，再將現有電子鎖市場做概況分析、工業設計、價值網說明外，也對現有台灣電子鎖企業(含本土廠商與國外代理商)進行探討。本文的個案研究對象-津華設計為一家自創品牌的電子鎖廠商，對於台灣電子鎖市場有一定的野心也已經默默耕耘市場許久。本文希望可以對該個案公司進行全面性企業結構解析，包含通路介紹、資料收集、財務構面、五力分析、國內市場拓展與國外佈局，進而至現有電子鎖企業較忽略的售後顧客服務與產品美感設計，做進一步的策略研究。本文並提供個案公司與其他同業在行銷或策略上的建議，盼能幫助引領台灣電子鎖市場之蓬勃發展。

Although electronic locks have been sold on Asian markets for years, they are still in their infancy on the Taiwan market for numbers of reasons, including consumers’ over dependency on traditional mechanical keys or insufficient knowledge about electronic locks and the differences between domestic and foreign manufacturers of electronic locks. As a result, electronic locks are unpopular in Taiwan and the market is small, suggesting that there is high developmental potential for electronic locks in Taiwan.
This paper hopes to help readers better understand Taiwan’s electronic lock market by progressively introducing the original concept and extension of electronic locks, analyzing the current market status, and describing the industrial design and value network of electronic locks. This paper also investigated the existing electronic lock suppliers (including local manufacturers and agents of imported electronic locks) in Taiwan.
The subject of this paper, E&D design, is an original brand electronic lock manufacturer. It has ambitions towards the Taiwan’s electronic lock market and has been silently cultivating the market for a long time. This paper hopes to fully analyze the structure of E&D, including channel introduction, data collection, financial construct, Porter five forces analysis, domestic market expansion, and foreign deployment. This paper also hopes to conduct a strategic study of the after-sale customer service and product esthetics design that are overlooked by many electronic lock manufacturers. This paper also provided recommendations for the case and other electronic lock manufacturers, hoping to help thriving Taiwan’s electronic lock market.

目錄
謝誌 I
摘要 II
Abstract III
目錄 IV
圖目錄 V
表目錄 VII
第一章、 緒論 1
第一節、研究背景 1
第二節、研究問題 4
第三節、研究架構 5
第二章、 文獻回顧 6
第一節、電子鎖市場現況 6
第二節、工業設計 11
第三節、五力分析 12
第四節、價值網22
第三章、 個案公司介紹 23
第一節、研究對象介紹 23
第二節、通路研究與介紹 25
第三節、津華設計研究資料收集 32
第四章、 研究結果 37
第一節、財務分析 37
第二節、國內市場之五力分析 45
第三節、海外市場之五力分析 48
第五章、 結論與建議 50
參考文獻56

圖目錄
圖1-1、微笑曲線 2
圖1-2、研究架構 5
圖2-1、傳統扁平型鑰匙 7
圖2-2、傳統扁平型鑰匙對應鎖頭 7
圖2-3、傳統鎖體零件分解狀態 8
圖2-4、傳統鎖體組裝展示 8
圖2-5、E&D電子鎖 9
圖2-6、從Function到Feeling 體驗設計示意圖 11
圖2-7、五力分析模型 12
圖2-8、五種競爭力的影響要素 13
圖2-9、基本競爭策略 17
圖2-10、價值網模型 22
圖3-1、津華設計公司 2013-2016年之成長階段 24
圖3-2、電子鎖通路 25
圖3-3、法雅客慶城店通路分析 26
圖3-4、法雅客A9店通路分析 27
圖3-5、燦坤通路分析 28
圖3-6、倍適得通路分析 28
圖3-7、HOLA通路分析 29
圖3-8、宜得利通路分析 29
圖3-9、特力屋全省通路分析 30
圖3-10、家樂福內湖通路分析 31
圖3-11、COSTCO通路分析 31
圖3-12、北部銷售數量分析 33
圖3-13、中部銷售數量分析 33
圖3-14、南部銷售數量分析 34
圖3-15、全省銷售數量分析 34
圖3-16、名型號與性別分析 35
圖3-17、總銷售數量分析與顧客性別分析 35
圖4-1、大型國際知名廠商銷售模式 39
圖4-2、台灣本土代理廠商銷售模式 39
圖4-3、E&D銷售模式 39
圖4-4、五力分析模型 45
圖5-1、津華設計之策略活動系統圖 52
圖5-2、津華設計價值網模型 55

表目錄
表2-1、競爭策略之比較 17
表3-1、津華設計公司2012-2015年成長階段內容 24
表4-1、津華設計公司2013-2016年(預估)損益表 37
表4-2、Yale所有鎖類於台灣之銷售情形 40
表4-3、台灣福興所有商品及服務項目 41
表4-4、台灣福興2012-2014年財務資料 42
表4-5、中興集團2012-2014年財務資料 43

 

英文部份
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4.Freedonia Group, (2016), http://www.freedoniagroup.com/Security-Products.html.
5.Kumar, B. (2015). “The Global Market for Electronic Locks in 2015: A Snapshot by HIS”, http://www.ifsecglobal.com/the-global-market-for-electronic-locks-in-2015-a-snapshot-by-ihs/.
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中文部份
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3.基本競爭戰略，2016，MBA智庫百科http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%88%98%E7%95%A5

4.馮景青，2014，「安全便利－數位電子鎖 搶攻台灣市場」，中國時報，http://www.chinatimes.com/newspapers/20140324000759-260113


網站
1.Yale官方網站，2016，http://www.yalelock.com/en/yale/com/about-yale/history-of-yale/
2.中興保全官網，2016，http://www.sigmu.com.tw/
3.福興官方網站，2016，http://www.fuhsing.com.tw/