臺灣博碩士論文加值系統

空壓機(air compressor)是壓縮氣源裝置中的主體，其原理是將原動機（通常是電動機）的機械能轉換成氣體壓力能的裝置，是多數生產設備的主要動力來源，若是以人體血液系統來比喻，空壓機可以說是工廠中的心臟，利用遍部於工廠內的管路(血管)，提供點對點的壓縮空氣(血液)需求。
因此本研究以東南亞空壓機銷售通路為研究標的，首先探討有關於銷售通路的開發與管理方式之相關文獻。之後，有關價值鏈活動之相關文獻亦作探討。本研究提出通路商管理模式，並以價值鏈之模式做說明，再經產業實務專家之焦點訪談以釐清此模式之產業共識性，希冀本研究之結果能為工業界應用參考。

Air compressor is the key equipment of CDA (Clean and Dry compressed Air) system and main power source of the manufacturing equipment in factory that transfer from electricity power. Seems like human’s blood system, air compressor is the heart, pumping the blood (compressed air) point to point via piping in the factory.
This research’s subject focuses on Southeast compressor air compressor sales channels. Firstly, the relevant literature of sales channel development and management was discussed. After that, the relevant literature on the value chain activities was also reviewed. This study proposes a distributor management mode, and the value chain of the pattern instructions do. Then, the industry experts were interviewed to clarify this mode of industry consensus. We hope the results of this research will be applied with reference to the industrial area.

摘 要 I
ABSTRACT II
誌 謝 III
目錄 IV
表目錄 V
圖目錄 VII
第一章 緒論 1
1.1研究背景與動機 1
1.2研究目的 2
1.3研究範圍與限制 2
1.4研究流程 3
第二章 文獻探討 4
2.1空壓機產業相關研究 4
2.2東南亞市場相關研究 6
2.3商業模式 7
2.3.1商業模式定義 7
2.3.2商業模式之組成要素 9
2.3.3深度訪談相關研究 18
第三章 研究方法 21
3.1研究架構 21
3.2空壓機產業商業模式架構 21
3.2產業實務專家深度訪談 21
第四章 訪談結果與討論 26
4.1訪談結果 26
4.2結果討論 36
第五章 結論與建議 40
參考文獻 41

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