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研究生:葉志明
研究生(外文):YEH, CHIH-MING
論文名稱:球星代言款球鞋之炫耀性消費與涉入程度對青少年購買意願之影響-以花蓮地區為例
論文名稱(外文):Conspicuous Consumption and Involvement on Teens Purchase Intention of Star Endorsement Sneakers-The Case Study in Hualien County
指導教授:廖于慧廖于慧引用關係
指導教授(外文):LIAO, YU-HUI
口試委員:連志峰李珠華
口試日期:2017-06-09
學位類別:碩士
校院名稱:大漢技術學院
系所名稱:流通與行銷管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:行銷與流通學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2017
畢業學年度:105
語文別:中文
論文頁數:134
中文關鍵詞:青少年炫耀性消費涉入程度購買意願
外文關鍵詞:teenagerconspicuous consumptionnvolvement degreepurchase intention
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隨著生活水準提升,青少年消費習慣隨社會價值觀改變,炫耀性消費在近年來出現低齡化傾向,他們將是一群最具潛力的消費群。青少年消費不再只是追求物質需求上的滿足,他們更重視消費背後所代表的符號意義。
因此本研究探討的是炫耀性消費、涉入程度對青少年購買意願的現況及其關連性。以問卷調查蒐集資料,研究對象為花蓮縣15所公私立國高中職學生,共發放1100份問卷,有效回收970份,有效回收率達97.09%,透過SPSS套裝軟體進行描述性統計、獨立樣本t 檢定、單因子變異數分析、雙因子變異數分析、scheffe事後分析、Pearson積差相關及迴歸等,並提出以下結論與建議,供相關單位參考。
本研究主要結論如下:
一、花蓮縣國高中職受訪之青少年,家庭月收入22,000-59,999元佔47.9%為多數。家庭主要收入來源以商或服務業佔50.4%為主。家長教育程度以國高中教育程度佔50.6%最多。以私立高中職的青少年佔有打工人數的43.7%較多。青少年每月零用錢以2,000元以下的佔49.2%為主。
二、本研究結果顯示,青少年對球星代言款球鞋的涉入程度以炫耀性消費的獨特性、名牌觀及忌妒羡慕最重要,對球星代言款球鞋的購買意願以名牌及獨特性最吸引青少年購買,再則,對球星代言款球鞋的涉入後所帶來的愉悅感及興趣亦會影響青少年購買意願。在家庭月收入的多寡及金錢觀的認知度,對於青少年炫耀性商品的購買意願影響較低。青少年的炫耀性消費行為確實會受到家長教育程度及每月零用錢的影響。
三、「炫耀性消費」及「涉入程度」有高度正相關。此結果顯示,將品牌融入時下流行元素,結合球星個人風格的獨特設計可吸引青少年眼球,激發其消費興趣,因此「炫耀性消費」及「涉入程度」會產生一種互動調節的關係。
四、「炫耀性消費」及「購買意願」有中度正相關。「涉入程度」及「購買意願」有中度正相關,各構面間有相互影響之關係。
五、男性青少年對於球星代言款球鞋的獨特性及該品牌球星球鞋所帶來的符號意義的感受程度會高於女性青少年,所以球鞋品牌行銷及推播方面需注意性別差異。
六、在青少年的背景變項「學校屬性」對「炫耀性消費」、「涉入程度」、「購買意願」等構面大部分均呈顯著差異。由此可知,學校對於青少年的價值觀念營造有高的影響性,再則,就讀公立國中及私立高中職的青少年對球星代言款球鞋之炫耀性消費傾向會高於私立國中及國立高中職青少年。
七、在青少年的背景變項「家庭月收入」對「炫耀性消費」、「涉入程度」、「購買意願」等構面均無顯著差異。由此可知,青少年對於炫耀性商品的消費價值觀不受到家庭月收入的高低影響。
八、青少年的背景變項「年級」對「炫耀性消費」子構面「金錢觀」呈顯著差異。由此可知,青少年對金錢的觀念會隨著教育程度及年齡而改變。
九、青少年的背景變項「家長教育程度」與「每月零用錢」對「炫耀性消費」構面有顯著差異。每月有2000元到4000元零用錢的青少年,家長教育程度越高對球星代言款球鞋之炫耀性消費傾向會高於家長教育程度低者。
十、青少年的背景變項「家長教育程度」對「炫耀性消費」及「涉入程度」構面有顯著差異。家長教育程度為國中或高中職的青少年對球星代言款球鞋之炫耀性消費有忌妒與羡慕心態的傾向會高於其它學歷家長。
十一、青少年的背景變項「家庭主要職業」對「炫耀性消費」及「涉入程度」構面有顯著差異。青少年家庭主要職業為農林漁牧對球星代言款球鞋之炫耀性消費傾向會高於其它職業別。

With the improvement of living condition, teenagers’ consuming habits have been changing in terms of social values. It has been a tendency of young people, a group of the most potential consumers, begin to prefer conspicuous consumption in recent years. Not only do teenagers meet the material needs of the satisfaction, but they are highly concerned about the symbolism behind the meaning of consumption.
Therefore, this study investigates the relationship and relevance between conspicuous consumption, involvement degree and purchase intention on teenagers. A total of 1,100 questionnaires were collected from 15 public and private high school students in Hualien County with effective recovery of 970 ones, reaching to 97.09% of recovery rate. The descriptive statistics, independent sample t-test, one-way ANOVA, two-way ANOVA, Scheffe post hoc analysis, Pearson product correlation and regression were analyzed by the SPSS software. The following conclusions and suggestions put forward for reference.The main conclusion s of the study are,
First, of participants, 47.9% of family income is between NT$22,000~59,999, which is mainly form business and service industry. 50.6% of Parents education background is high school level of the most. 43.7% of teenagers from private high schools has part-time job. The monthly allowance is mainly under NT$2,000 accounting for 49.2% of the total.
Second, the results of this study shows that the star endorsement shoes involvement degree, the unique of conspicuous consumption, brand name and jealousy are the most important for teenagers. The brand name and uniqueness of the star endorsement attract teenagers’ willingness to purchase it. Then, the pleasure and interest also affect teenagers’ willingness to buy shoes on the star endorsement sneakers after involvement degree. The amount of family income and the concept of money have a lower impact on conspicuous consumption. Teenagers’ conspicuous consumption behavior is affected by the degree of parents’ education and monthly allowance.
Third, “conspicuous consumption” and “involvement degree” are highly positive. The results show that it draws more teenagers’ eye and stimulate their consumption interest to integrate brand into the popular elements, combine with the unique style of the sport star individual design, so that “conspicuous consumption” and “involvement degree” produce an interactive adjustment relationship.
Fourth, there is a moderate positive correlation between “conspicuous consumption” and “purchase intention”, “involvement degree” and “purchase intention”. There is a relationship between each constituent.
Fifth, the unique of star endorsement sneakers and the symbolism of brand star shoes that male teenagers are higher than the female teenagers, thus it should pay attention to gender differences when marketing and promoting shoes brand.
Sixth, “school attribute” on the “conspicuous consumption”, “involvement degree”, and “purchase intention” are significantly different in the teenagers’ background variables. As we can see that schooling creates a high impact on the value of the concept for the teenagers. Besides, students who attend public junior high schools and private senior high schools are higher than those who attend private junior high schools and public senior high schools on the tendency of the star endorsement sneakers conspicuous consumption.
Seventh, there are no significant differences between “conspicuous consumption”, “involvement degrees” and “purchase intention” on the “family income” in the teenagers’ background variables. It can be seen that teenagers for conspicuous consumptions values are not affected by the level of family income.
Eighth, in the teenagers’ background variables, “grade” is significantly different from the “money” of “conspicuous consumption”. It can be seen that the concept of money for teenagers change with the degree of education and age.
Ninth, the background variables of the teenagers “Parent education” and “Monthly allowance” have significant differences in “conspicuous consumption”. Teenagers with monthly allowance between NT$2,000~4,000, parents with higher education level have a higher conspicuous consumption tendency than the parents of low education.
Tenth, the background variables of the teenagers “Parent education” have significant difference in “conspicuous consumption” and “involvement degree”. Teenagers’ Parents whose education are junior or senior high level on the star endorsement shoes of the conspicuous consumption of jealousy and envy tend to be higher than other academic parents.
Eleventh, the background variables of the teenagers “main family occupation” have a significant difference between “conspicuous consumption” and “involvement degree”. Teenagers’ families whose occupations are agriculture, forestry, fishery and husbandry on the star endorsement sneakers conspicuous consumption tendency are higher than other professional.

謝 詞 Ⅰ
中文論文提要 Ⅱ
英文論文提要 Ⅴ
目 錄 Ⅶ
圖 次 Ⅸ
表 次 X

第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 4
第三節 研究範圍與限制 4
第四節 研究流程 5
第二章 文獻探討 9
第一節 青少年偶像崇拜之相關研究 9
第二節 炫耀性消費之相關研究 13
第三節 涉入程度之相關研究 19
第四節 購買意願之相關研究 23
第五節 炫耀性消費、涉入程度及購買意願之探討 28
第三章 研究方法 31
第一節 研究架構 31
第二節 研究工具 32
第三節 研究假設 34
第四節 研究對象與問卷設計 36
第五節 抽樣設計與資料收集 39
第四章 資料分析 41
第一節 信度分析 41
第二節 敘述性統計分析 43
第三節 各構面現況統計結果分析 48
第四節 獨立樣本T檢定 52
第五節 單因子變異數分析 57
第六節 Scheffe法分析 61
第七節 雙因子變異數分析 84
第八節 相關分析 86
第九節 迴歸分析 89
第十節 小結 102
第五章 結論與建議 109
第一節 研究結論 109
第二節 研究發現 113
第三節 後續研究建議 117

參考文獻 120
一、中文部份 120
二、英文部分 126
附錄一 正式問卷 130
附錄二 問卷使用授權同意書 134


一、中文部份
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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1. 孔方正、張超銘(2012),消費者產品涉入、產品知識對購買意願之影響-以替代能源車為例,休閒與社會研究,頁37-50。
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