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研究生:李浚銓
研究生(外文):LI, JYUN-CYUAN
論文名稱:台灣房地產行銷新媒體策略之研究
論文名稱(外文):A Study on the Marketing Strategy of New Real Estate in Taiwan
指導教授:蔡佩頴
指導教授(外文):TSAI, PEI-YING
口試委員:林富美張桂綸
口試委員(外文):Lin, Fu-meiJHANG, GUEI-LUN
口試日期:2016-05-27
學位類別:碩士
校院名稱:銘傳大學
系所名稱:新媒體暨傳播管理學系碩士在職專班
學門:傳播學門
學類:圖文傳播學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2017
畢業學年度:105
語文別:中文
論文頁數:57
中文關鍵詞:新媒體行銷4P4C
外文關鍵詞:New Media Marketing4P4C
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台灣房地產產業是比較傳統的經營產業,在 資訊的應用上相較於其它產業 而言是比較慢的,至今所運用的行銷方式仍以花費鉅資搭建吸引人的接待中心,聘用經驗老道的銷售人員,利用電視、報紙、廣播及各種造勢活動為主,來達到房屋銷售的目的。近年來隨著多媒體網路平台的興起,房地產行銷也隨之發生了很大的變化。
因應新媒體蓬勃發展,上網人口普遍率日益提升,房地產業者已不能只局限於傳統媒體(報刊、電視、廣播)來進行產品行銷工作,必須開發更多的行銷管道來提高業務量,以期能在銷售期內順利達成銷售目標、降低人力成本、提高服務品質及強化產業競爭力的目標。
本研究以文獻回顧、案例分析、數據分析等方法,對台灣房地產業者的新媒體行銷現狀進行探究,分析其發展現狀及問題,並提出了一些發展策略作為參考。
本文共分為五個部分,以發現、分析並解決問題進行論述。第一部分緒論主要介紹了本文研究背景與動機,研究目的和方法等。第二部分介紹了房地產行銷與新媒體之間的關係,包括房地產行銷的特點及新媒體行銷的界定、房地產行銷選擇新媒體的可能性以及新媒體行銷能夠給房地產行銷帶來的影響。第三部分是對台灣房地產業者新媒體行銷傳播現狀進行分析,包括傳統的傳播媒介,如平面傳播媒介、視聽傳播媒介等,以及整合行銷傳播中廣告傳播、現場傳播、銷售促進、人際傳播等管道,並對台灣房地產業者新媒體行銷現狀及問題進行分析。第四部分提出了一套台灣房地產企業新媒體行銷策略,包括新媒體行銷體系的建立與規劃、新媒體行銷訊息發布、新“舊”行銷管道的互補策略等。最後一部分則推而廣之,房地產企業在新媒體環境下的行銷策略進行探討。

Taiwan’s real estate industry is a relatively traditional operating industry, the application of information is also relatively slow as compared to other industries. So far they still tend to spend a large amount of money to build attractive reception centers, hire experienced sales persons, rely on traditional media such as television, newspapers and radio, and organize all sorts of campaigns to sell the houses. In recent years, with the rise of internet and multimedia platforms, real estate marketing has also undergone great changes.
Internet users are increasing in response to the vigorous development of new media, therefore real estate marketing should not be limited to the traditional methods (newspapers, television and radio). They should develop more marketing methods to boost their sales, so as to complete the sales target within the sales period, reduce labor costs, improve service quality and strengthen their competitiveness.
This study explores the current situation and problems of the development of new media marketing of Taiwan real estate industry, by means of literature review, case analysis and data analysis, and also suggests some development strategies for further reference.
This paper is divided into five parts. The first part mainly introduces research background and motivation, research purpose and method. The second part introduces the relationship between real estate marketing and new media, including the characteristics of real estate marketing and the definition of new media marketing, the possibility of choosing new media as the medium for real estate marketing and the possible impact of new media on real estate marketing. The third part focuses on the analysis of the current situation of the new media marketing of Taiwan real estate industry, and the following part introduces a set of new media marketing strategies for Taiwan real estate enterprises. The last part of this study explores the real estate marketing strategy under the new media environment

中文摘要 ........................................I
ABSTRACT.......................................II
誌謝詞.........................................III
表目錄......................................VI
圖目錄......................................VII
第一章 緒論.................................1
第一節 研究背景與動機........................1
第二節 研究目的.............................1
第三節 研究範圍.............................2
第四節 研究架構.............................3
第二章 文獻探討.............................4
第一節 資訊科技的發展趨勢促成新媒體的改變.....4
第二節 新媒體廣告...........................5
第三節 台灣房地產的文獻回顧與趨勢分析.........7
第四節 建築業行銷4P (產品、價格、通路、促銷)10
第五節 建築產業行銷 5P 對應網路行銷 5C 之概念.12
第三章 房地產行銷與新媒體之間的關係...........19
第一節 房地產行銷的特點及新媒體行銷的界定.....19
第二節 房地產行銷選擇新媒體的可能性..........21
第三節 新媒體行銷能幫助房地產傳統行銷提升競爭力.22
第四章 台灣房地產企業新媒體行銷傳播現狀分析..29
第一節 台灣房地產企業行銷現狀...............29
第二節 台灣房地產企業新媒體行銷現狀及問題...33
第五章 台灣房地產企業新媒體行銷策略........35
第一節 新媒體行銷體系的建構與規劃.........35
第二節 房地產企業新媒體訊息發布策略........41
第三節 新“舊”行銷管道互補策略.............42
第四節 滿足受眾需求並培養受眾使用習慣......43
第五節 新媒體環境下台灣房地產業者的行銷傳播 43
第六章 結論與建議........................46
第一節 結論.............................46
第二節 建議.............................46
參考文獻................................47


壹、學位論文
李政道(1999)。台灣不動產景氣與政府政策之研究。國立成功大學政治經濟研究所碩士論文。
吳桂陽(2001)。建設公司全面品質管理、產品定位與規劃績效關係之研究。國立中央大學土木工程研究所博士論文。
林月萍(2003)。房屋市場住宅市場產品之顧客消費期望偏好知識型決策支援系統。私立朝陽科技大學建築與都市設計研究所碩士論文。
林徹人(2010)。台北捷運住宅廣告行銷案研究-以文心移動光城為例。國立台灣師範大學設計研究所碩士論文。
施俊民(2001)。建設公司在社區開發決策分析研究─以台中市為例。私立中華大學建都所碩士論文。
侯西泉 (2004)。台灣房地產創意性行銷策略之研究。國立台北科技大學建築與都市設計研究所碩士論文。
陳力維(2000)。台灣房地產價格變動因素之研究。私立淡江大學財務金融學系碩士論文。
陳莉媚(2009)。台灣房地產行銷策略之研究。私立中國文化大學建築及都市計畫研究所碩士論文。
曾定祁(2007)。台灣建築產業網路行銷策略之研究。私立淡江大學管理科學研究所碩士論文。
董鑑霆(2001)。台灣住宅建築開發觀念與居住者使用態度演變關係之研究。私立中國文化大學建築及都市計畫研究所碩士論文。

貳、出版書籍
吳耿東(2003)。不動產投資分析。台北:文笙。
吳家德(2008)。房地產理論與實務。五南出版社。
周美伶(2006)。購屋搜尋行為之探討-搜尋期間與管道、個人認知與預期、租買經驗之分析。管理評論第24卷第一期。
姜堯民(2001)。不動產投資理論與實務。台北:新陸。
許士軍(1981)。管理學。台北:東華。頁 156。
張金鶚(1991)。台北市住宅發展與住宅品質之研究。台北:都計處。
張金鶚(1996)。房地產投資決策分析─理論與實務。台北:華泰。
張有恆(1998)。運輸計畫評估與決策─模糊理論之探討與應用。台北:華泰文化事業公司。頁 117-123。
劉秀娟、湯志安譯。張火燦博士校。Lawren S.Kleiman 原著。人力資源管理。台北:揚智。

參、網站資料
4P與4C行銷。MBA智庫百科。上網日期:2015年11月20日,取自
  http://wiki.mbalib.com/wiki/%E9% A6%96%E9%A1%B5
行銷4P、4C、SWOT、波特五力-行銷組合因素。上網日期:2015年11月20日,取自
  http://www.5itaiwan. tw/blog/read.php?469
新媒體廣告。MBA 智庫百科。上網日期:2015年11月20日,取自
http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%96%B0%E5%AA%92%E4%BD%93%E5%B9%BF%E5%91%8A

QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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