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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:黃品甄
論文名稱:企業轉型歷程之策略行銷分析 - 以L公司為例
論文名稱(外文):Strategic marketing analysis on the process of corporate transformation : a case study of L company
指導教授:巫立宇巫立宇引用關係王俊如王俊如引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:企業管理研究所(MBA學位學程)
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
畢業學年度:105
語文別:中文
論文頁數:44
中文關鍵詞:4C良性循環策略行銷品牌轉型多角化中小企業
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台灣產業多為中小企業,而其中多以代工業務為主,品牌經營對於資源有限的中小企業來說實屬困難,而其中成功轉型品牌商的案例值得深入研究其成功經驗,藉此做為其他廠商借鑒對象。本研究主要在探討企業如何透過代表性案例的建立——啟動4C良性循環後,順利從加工為主要業務的廠商,成功轉型為品牌商的案例,並以4C架構來分析過程中的行銷策略,剖析其成功原因。

本研究採個案研究法,個案樣本以冷凍調理食品產業的國內品牌——L公司作為研究對象,以策略行銷4C良性循環的架構理論來分析L公司從乾貨貿易商成功轉型為冷凍調理食品產業的品牌商具代表性的三個時期的關鍵成功因素:

一、整合水發加工領域,從上游向下游延伸,跳過加工廠直接進入加工領域,並投入大量資金成立通過政府認證的水發工廠,妥善解決下游廠商C1、C2、C3。

二、進入調理食品領域,透過佛跳牆及與統一超商合作代表性案例的建立,成功的執行了「插旗策略」,完善佈局C1、C2、C3並開始建立與消費者的C4,完成第一輪的良性循環,並往下一個階段邁進。

三、跨足電子商務平台,藉由新型態的商品開發、與Hello Kitty合作的方式打響在網路的名氣,再次建立代表性案例,讓先前建立的4C循環往下個階段滾動。

本文用策略行銷分析之4C架構的研究結果,提供有意發展品牌之中小企業廠商成功轉型之經驗參考。
第一章 緒論 1
第一節 研究動機及目的 1
第二節 研究流程與限制 2
第二章 文獻探討 5
第一節 安索夫成長策略 5
第二節 多角化探討 6
第三節 企業轉型 8
第四節 策略行銷4C分析理論架構 9
第五節 4C架構的良性循環 15
第三章 個案介紹 17
第一節 台灣食品產業 17
第二節 L公司發展歷程 21
第三節 L公司的轉型階段 23
第四章 L公司企業轉型的4C策略行銷分析 26
第一節 產業的轉型:整合水發加工領域 27
第二節 產品的轉型:進入調理食品領域 28
第三節 市場的轉型:跨足電子商務領域 32
第四節 自有實體通路的未來發展 36
第五章 結論及建議 41
第一節 結論 41
第二節 建議 42
一、 中文部分

竹本次郎,1989,從勞動密集到技術密集的轉型,日本文摘雜誌社。

陳明璋,1994,「企業轉型的經營策略與作法」,變遷中台灣企業之管理實例發表會論文集,中華民國管理科學學會。

段兆麟、蔡進發、謝碧枝,2004,企業轉型中的多角化策略選擇—以食品業為例,生物與休閒事業研究,第一卷,第一期。

李河水、王素梅、陳玉玲、陳麗婷、黃秋香、張嫈婉、謝侑蓉、鄭佩真、蘇桂香、鄒沂庭、陳國隆等,2012,2012年食品產業年鑑,經濟部。

丁威(2012年2月)。L公司燕翅鮑參 四代傳香。經濟日報,A17 產業焦點。取自:聯合知識庫-原版報紙資料庫

程倚華(2015年12月)。80年商號L公司,5大攻略迎戰電商新時代!取自:
https://www.smartm.com.tw/article/31393036cea3

L公司官網(無日期)。2017年6月,取自:https://lxz.com.tw/about

食品產業的歷史發展脈絡(無日期)。2017年6月,取自:國立科學工藝博物館
網頁:http://iht.nstm.gov.tw/form/index-1.asp?m=2&m1=3&m2=77&gp=21&id=12

黃玉禎(2013年3月)。賠錢打口碑 80年老店變年菜大王。商業周刊,1321期。取自:商業周刊知識庫

陳書榕(2016年5月)。藏身迪化街的 80 年老店,如何透過「兩項產品」佈點全台灣。經理人月刊,138期。取自:https://www.managertoday.com.tw/articles/view/52489

二、 英文部分

Aaker,D.A.(1984). Developing Business Strategies, NY: JohnWiley&SonsInc.

Adams,J.D. (1984). Tramsforming Work, Alexandrix. VA: Miles Review Press.

Ansoff, H.I. (1965), Corporate Strategy: An Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion. McGraw-Hill.

Ansoff, H.I. (1957), Strategies for Diversification. Harvard Business Review, 35(5): pp.113-124.

Chandler, A. D. (1962), Strategy and Structure, Harvard University Press, Boston.

Glueck, W. F. (1976). Business Policy: Strategy Formation and Management Action (2nd Ed.), NY:McGraw Hill Book Company.

Hill, Charles W.L. & Jones, Gareth R. (1998), Strategic Management Theory:An Integrated Approach (4th Ed.), Boston:Houghton Mifflin Co.

Jonathan, D. and Michael (2000), Corporate Transformation Without a Crisis. The McKinsey Quarterly, 4, pp.116-128.

Kamien, M. I. and Schwartz, N. L. (1975), “Market Structure and Innovation: a Survey”, Journal of Economic Literature, 13, Mach, pp. 1-37.

Lavy, A., and Merry, U., 1988, Organizational Transformation: Revitalizing Organization for a Competitive World, N.Y.: Jessey-Bass Inc.

Pitts, R. A. and Hopkins, H. D. (1982), “Firm Diversity: Conceptualizaion and Measurement”, Academy of Management Review, 7, pp. 620-629.

Ramanujam, V. and P. Varadarajan (1989), “Research on Corporate Diversification: A Synthesis,” Strategic Management Journal, 10, 523-551.

Shaheen, G. T., 1994, “Approach to Transformation”, Chief Executive, Vol.3, 2-5.
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