臺灣博碩士論文加值系統

海洋深層水（Deep Ocean Water），是繼黃金、黑金（石油）、綠金（環保）引人注目的天然資源－藍金，其具有天然、循環、再生，蘊藏量極大且是可供長期多段式目標利用的無限發展潛力。
鑒於政府積極研擬推動『海洋深層水資源利用及產業發展策略』且加上水資源之短缺與污染日漸嚴重，而海洋深層水是台灣特殊且具開發潛力的自然資源為一種新興水源，但發現台灣某個案企業製造深層海水包裝飲用水之業者雖擁有生產限制環境之優勢，卻在台灣飲用水通路市場的銷售經營策略佈局屢屢遭到市場規模發展的限制。
本文依據個案企業之現行行銷策略面臨發展限制之問題，運用系統動力學方法建構行銷系統模型，確立行銷組合中之要素-價格、通路、促銷等顯著關鍵因素，進行因果關係之分析，並繪製系統流圖建構行銷系統模型後進行模擬分析。依據系統模擬分析的結果，得知下列結論:
1.以系統動力學方法，結合行銷理論與企業實務投入，利用Vensim軟體模擬計算各組合要素彼此間相互作用，連動影響的關係，為個案企業提供系統性的思維與制定行銷策略時的理論基礎參考。
2.價格的變動對企業產品銷量及利潤有很大且直接的影響，所以當個案企業在制定價格策略與市場競爭時，需要審慎的評估與分析。
3.依通路與促銷投入比重不同，分析模擬可知，企業有時花較大的投入在促銷宣傳上卻沒得到理想的效果之認為應有的利潤回報。
4.通路(直銷通路、電子商務網路、中間商通路)的投入對企業銷售量有較大的影響。

Deep ocean water (DOW), also known as the blue gold, is lauded as the new natural resource after yellow gold (the metal), black gold (crude oil), and green gold (ecological resources). In addition to being natural, reusable, and renewable, DOW is also extremely abundant and offers infinite potential and possibilities for a multi-stage development and utilization program.
The government is actively promoting a strategy for deep ocean water resource utilization and industrial development due to the scarcity of water resources and increasingly heavy pollution. DOW happens to be an emergency source of water and natural resource that is unique to Taiwan and offers great development potential as well. Although a certain company of packaged potable water prepared using DOW in Taiwan enjoys advantages in terms of production restrictions and production environments, this DOW product faced multiple limitations in market scale as well as many challenges in sales, business strategies, and deployment for the potable water market in Taiwan.
This paper refers to development restrictions and issues of current marketing strategies adopted by the case study company, and it employs the method of system dynamics to create a marketing system model and to verify significant and key elements of the marketing combination such as price, sales channel, and sales promotion. Cause-effect relationship analyses were also implemented to generate a system flowchart and build a marketing system model to carry out subsequent simulations and analysis. The following conclusions were provided by the results of the said system simulations and analysis:
1.The method of system dynamics was integrated with marketing theories and actual business practices. The Vensim software was used to calculate and simulate the interactions and links between various elements and their combinations, providing the case study company with a system-based mindset and a theoretical basis and reference for establishing marketing strategies.
2.Changes in price impose a large and direct influence on the sales volume and profitability of a company’s product. The case study company must implement detailed evaluations and analysis when determining pricing strategies and assessing market competition.
3.Simulation and analysis showed the outcomes of different levels of investment in sales channels and sales promotion, and explained why corporations might not achieve the expected outcomes or profits despite major investments in sales promotion and marketing campaigns.
4.The type of sales channel (direct sales, e-business networks, and intermediate agents) also exerts significant effects over the sales volume of the company.

第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究問題與目的 5
第三節 研究對象及範圍 6
第四節 研究流程 7
第二章 文獻探討 9
第一節 飲用水及包裝飲用水之定義 9
第二節 包裝水之市場分析狀況 10
第三節 海洋深層包裝水產品的發展現況 14
第四節 行銷與行銷策略 15
第五節 個案公司簡介 21
第三章 研究方法 25
第一節 運用系統動力學方法解決企業之問題 25
第二節 系統動力學方法建模應用 27
第三節 個案企業行銷因果循環圖 32
第四章 研究結果 33
第一節 確定系統關鍵因素 33
第二節 確定系統邊界 35
第三節 子系統結構分析與流圖繪製 36
第四節 模擬與結果分析 42
第五章 研究結論與建議 47
第一節 研究發現與結論 47
第二節 研究限制與未來研究方向 48
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