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研究生:陳湙東
研究生(外文):Chen, Yi-Dong
論文名稱:中華職棒La New球團與Lamigo球團現場促銷活動比較研究
論文名稱(外文):A comparative study of La new and Lamigo game day promotion
指導教授:林伯修林伯修引用關係
指導教授(外文):Lin, Po-Hsiu
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣師範大學
系所名稱:體育學系
學門:教育學門
學類:專業科目教育學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2017
畢業學年度:105
語文別:中文
論文頁數:167
中文關鍵詞:La New熊Lamgio桃猿現場促銷活動中華職棒
外文關鍵詞:La new bearLamgio monkeysgame day promotionsChinese Professional Baseball
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中華職棒La New球團與Lamigo球團現場促銷活動比較研究

2017年6月
研 究 生:陳湙東
指導教授:林伯修
中文摘要

本研究之目的在以銷售促進理論比較分析La New與Lamigo時期「現場促銷活動」策略之異同。研究方法包括文件分析法以及半結構式深度訪談Lamigo副領隊與中華職業棒球大聯盟秘書長,共兩人。研究結果發現:
一、La New與Lamigo球團現場促銷活動相同之處:
(一)兩球團皆以加入會員,送精美贈品吸引球迷辦理球隊會員卡。(二) 兩球團都以自家產品或是結合其他贊助廠商產品來舉辦抽獎活動,曝光自家產品以及其他贊助廠商的產品為主。(三)兩球團折扣優惠方式,多以例行賽套票以及持會員卡,九折優惠購買球團商品,與母企業折扣優惠策略聯盟。(四) 皆以家庭、資深球迷以及弱勢團體的族群來設定為球團的特定對象。(五)皆以非價格導向現場促銷活動為主。
二、La New與Lamigo現場促銷活動差異之處:
(一)在特殊主題方面,La New舉辦的特殊主題較為單調,Lamigo則呈現多元;在時機的安排上,La New多選在平日,Lamigo則為週末假日。(二) Lamigo所舉辦的娛樂活動,雖然許多承襲自La New時期,現場促銷活動類型大致相同,但活動內容卻不一樣。
結論: 一、La New現場促銷活動策略為「優惠促銷」。在現場促銷活動的執行面,除了啦啦隊、煙火、主場所販賣的食物等為La New熊隊創新之外,其他皆以母企業與臺灣其他球隊雷同,也可謂是「依樣畫葫蘆促銷策略」。
二、Lamigo現場促銷活動策略則為「歡樂氣氛促銷」,結合日本與韓國啦啦隊的經驗並融合成現今的猿風加油風格,帶領球迷一起歡樂唱跳,追求超越勝負的感動。
關鍵字:La New熊、Lamgio桃猿、現場促銷活動、中華職棒
A comparative study of La new and Lamigo game day promotion.

June, 2017
Author: Chen, Yi-Dong
Advisor: Lin, Po-Hsiu

Abstract

The main porpose in this paper is trying to find out the different ,which called "game-day-promotion" ,between La New and Lamigo by using the Promotive Selling Theory view. The method include Site Participate Observations , collecting paper data and semi-structured interview.The result show the following points :
First, the same place:
1. La New and Lamigo organization are joined by members of the way, and attract fans by send fine gifts for team membership card.
2. La New and Lamigo are featured on their own products or in combination with other sponsor products, with the aim of increasing exposure to their own products and other sponsor products.
3. La New and Lamigo organization discounts way : a routine package and membership card has 10% discount for buy organization products, and these all with the parent company discount preferential policy alliance.
4. La New and Lamigo organization are targeted at the family, senior fans, and disadvantaged groups.
5. La New and Lamigo live promotions are non-price-oriented nature of the main.
Second, the difference between the two:
1. La New and Lamigo show great differences on special topics. La New's special theme is more monotonous, and Lamigo is presented multiple. At the timing of the arrangement, La New was chosen on weekdays and Lamigo was a weekend holiday.
2. Lamigo's entertainment activities, mostly followed by La New period, although the species is roughly the same, but the activities are different.
In conclusion:
First, La New live promotions were "Offer - promotion strategy".implementation other live promotions, in addition to cheerleading, fireworks, home selling food is La New Bears innovation, most of them are their own parent companies and other teams in Taiwan are similar. Can be described as "Follow-Suit promotional strategy."
Second, Lamigo live promotions were "Happy-Atmosphere promotion strategy". Combined with the experience of Japan and South Korea cheerleaders and integration into the Ape-style, and to lead the fans together to sing and joy, pursuit the touched whcih beyond the outcome.

Key word:La new bear,Lamgio monkeys,Chinese Professional Baseball,game day promotions.
目 次

口試委員與系主任簽字之論文通過簽名表 i
論文授權書 ii
中文摘要 iii
英文摘要 iv
謝誌 vi
目次 vii
表次 ix
圖次 x

第壹章 緒論 1
第一節 問題意識 1
第二節 文獻回顧 7
第三節 研究方法 26

第貳章 La New現場促銷活動分析 34
第一節 La New熊隊發展沿革 34
第二節 La New歷年現場促銷活動 36
第三節 La New現場促銷活動型態分析 62

第參章 Lamigo現場促銷活動分析 65
第一節 Lamigo桃猿隊發展沿革 65
第二節 Lamigo歷年現場促銷活動 67
第三節 Lamigo現場促銷活動型態分析 88

第肆章 La New與Lamigo現場促銷活動之比較 90
第一節 現場促銷型態之異同 90
第二節 La New與Lamigo現場促銷活動策略比較 99

第伍章 結論與建議 117
第一節 結論 117
第二節 建議 120

引用文獻 122
附錄一 研究參與者同意函 143
附錄二 訪談大綱 144
附錄三 逐字稿 145
一、中文部分
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